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11朋友喜欢你的关键（第1页）

11、朋友喜欢你的关键

兴趣是关心他人的第一表现，如果我们对他人毫无兴趣，就显得不够真诚，也就交不到真正的朋友。所以发现他人的兴趣，也是打动人心的诀窍之一。

在交往中，一个“会说话”的人懂得选择话题的技巧。说起来，选择话题倒也不是很难，只要掌握好场合、谈话的对象和选择与主题相关的话题这三点注意事项，我们所说的话题就不会不生动，所谈的内容对方就不会不感兴趣了。

首先，我们在选择场合的时候，特别要注意认清场合，谈与此相关合适并令对感兴趣的话题。所谓“什么场合说什么话”，是非常重要的。不但如此，我们还可以通过多种渠道了解对方的背景、经历、性格、喜恶。另一方面，在对对方基本情况了如指掌的前提下，设想有可能出现的问题，做好以不变应万变的心理准备。

然后，在交往之中针对对方的特点有的放矢、投其所好，与对方志趣相投，令其大有“相见恨晚”之感，于是，就能轻而易举地赢得对方的信任。我们来看下面的故事：

据说，清末的官宦盛宣怀在拜见陌生的上级时，就非常注意了解对方的有关情况。一次，在李莲英的保荐下，醇王特地在府邸接见盛宣怀，向他垂询有关电报的事宜。盛宣怀以前没有见过醇王，但与醇王的门客“张师爷”过往甚密。

从他那里了解到两个方面的情况：一、醇王跟恭王不同，恭王认为中国要跟西洋学，醇王则不认为中国人比洋人差；二、醇王虽然好武，但自认为书读得不少，颇具文采。

盛宣怀了解情况后，就到身为帝师的工部尚书翁同和那里抄了些醇王的诗稿，念熟了好几首，以备“不时之需”。盛宣怀还从诗中悟出了一些醇王的心思，毕竟“文如其人”。胸有成竹之后，盛宣怀前来谒见醇王。当他们谈到电报这一名词的时候，醇王问：“那电报到底是怎么回事?”

“回王爷的话，电报本身并没有什么了不起，全靠活用。所谓：运用之妙，存乎一心，如此而已。”盛宣怀机智的回答。

醇王听他能引用岳武穆的话，不免另眼相看，便即问到：“你也读过兵书?”

“在王爷面前，怎么敢说读过兵书?那时英法内犯，如果不是王爷神武，力擒三凶，大局真不堪设想了。”盛宣怀略停了一下又说，“那时有血气的人，谁不想洗雪国耻，宣怀也就是在那时候，自不量力，看过一两部兵书。”

盛宣怀真是三句话不离醇王的“本行”，他接着又把电报的作用描绘得神乎其神，醇王也感觉飘飘然。后来，醇王干脆把督办电报业的事务托付给了盛宣怀。

从上面的故事我们可以看出，与对方志趣相投才能引起对方的兴趣。在了解了对方性格与嗜好的基础上，我们就要“投其所好”，让对方兴趣勃勃地与我们交谈下去，我们才能展开话题达到交谈的成功。

记住，千万不要说一些令对方厌烦或扫兴的言词来。如果我们在宴会上说：“昨天我看见出了车祸，那个被撞死的人血溅得到处都是。”或者说：“这两天我闹肚子，一天拉好多次稀屎。”我们可以想想，别人听了这些话会是什么反应。

若想交谈的气氛融洽、不“冷场”，除了上面说的，还应该注意叙述的方式是否得当。如果直接叙述，不加任何评论或渲染，即便有再好的主题，也不会使话题生动有趣。如：“姚明的球打得不错。”“中国男篮没戏。”等。像这样平直地叙述，无法使话题的内容丰富而精彩。因此，只有我们在话题中融入自己的感想与见解，才能由话题引起更多的谈话内容。

就以姚明的话题来说：“在这次世锦赛上，姚明又为中国赢得了荣誉!真让人感动!”我们还可引出：这次世锦赛，姚明不但为国家争得了荣誉，还使许多球迷大饱了眼福，看到了世界级最高水平的球赛。这样以篮球作为话题引申开来，自然会引起大家共同的兴趣，交谈的气氛就更浓了。

因此，我们在与人交谈的时候，最好能够根据话题的内容，主动地发表自己的观点，以带给对方新鲜的感觉。如若没有意见可发表，我们不妨引用他人的说法来完善话题，也能收到比较好的交谈效果。

总之，我们在与人交谈时，一定要切忌高谈阔论对方不感兴趣的话题或直述话题。那样势必会使交谈的内容枯燥无味，不仅如此，自己也会越谈越觉得谈不下去，因而不得不导致交谈中断，使双方都陷入尴尬的境地。对于这一点，我们奉劝大家，千万不可大意!有人说：如果我们只想使别人对自己发生兴趣，我们就不可能交到真诚的朋友。真正的朋友，不是用这种方法能结交而来的。

当我们从外面回到家时，刚一时门，家里的爱犬就会摇头摆尾的来迎接我们。当我们用手拍拍它时，它就会高兴得跳起来，表示非常喜欢和我们玩耍。但是，我们要知道，它们的这些表现后面，并没有别的动机，它不是要向我们兜售商品，也不是想同我们做其他交易。

可是，如果我们想一下，也只有狗是唯一不用工作而能谋生的动物?母鸡得下蛋，牛得产奶，猫捕老鼠，金丝雀得唱歌。只有狗却什么也不用做也得到了人们的喜爱，这是为什么?就因为它对人经常表示亲热，才引起人们对它的兴趣。

共同点是双方的兴趣所在

我们在日常生活中要做一个能说服他人的规劝者，最有资格的莫过于是具有同样经历的人。因为伙伴意识可以削弱任何人的戒备心理，并由此而创造出虚取意见的氛围，从而打开话题。

共同点是引起对方兴趣所在的关键，因此，在交谈的开始我们就要竭力的找出与对方的共同点，以达到谈话的共鸣。比如：

在平时，当我们与初次见面的人交谈时常常会问：“你是哪里人?”“你在哪个单位工作?”“你从哪个学校毕业?”等等。实际上，这就是在寻找自己与对方交谈的共同点。

比如，当我们知道了对方的出生地后，就可以说：“那个地方我曾经去过。”这样一来，对方马上就可能产生一种亲切感，他与我们在心理上的距离也会大大缩短。

大家肯定有过这样的体会，就是当我们知道对方和自己是同乡或是校友，即使是初次见面，也会像一见如故般地感到很熟悉，并能轻松愉快地与之交谈。更有趣的是，如果以对方身边的第三者为话题，那么，谈兴就会更浓。

据说曾经在罗斯福总统手下担任新政总长的吉姆?法雷，每当他与人初次见面时，总会问及对方的姓名、家庭、职业或是政见，并将这些牢记在心中。这样一来，即使过去了很长时间，再次见面时，他也能清楚地叫出对方的名字，并且询问其家庭的近况。这种方法使他获得了很好的人缘。我们来看下面这个故事：

前耶鲁大学教授、和蔼可亲的费尔普，他在年轻就是就有了交谈兴趣的切身体会。“我8岁那年，有一个周末，我去看望我的姑母林慈莱，并在她家中度假，”费尔普在他的一篇关于人性的文章中写道，“有一天晚上，一个中年人来访，他与姑母寒暄之后，便将注意力转向了我。当时，我正巧对造船的知识很感兴趣，而这位客人谈论的话题似于特别有趣。”

“他走后，我在姑母面前热烈地称赞他，说他是一个多么好的人!对造船是多么感兴趣!我的姑母却告诉我说，他是纽约的一位律师，其实他对有关造船的知识毫无兴趣。”

“但他为什么始终与我谈论造船的事情呢?于是，姑母就告诉我，因为他是一位高尚的人。他见你对造船感兴趣，所以就谈论起来，那样才能让你喜欢并感到愉悦，同时也使他自己为人所欢迎。姑母的话从此永远铭记在我心中。”

从以上的实例中我们可以看出，在与人交谈的时候，最好在进入主题之前找出双方的共同点，谈论一些别人感兴趣的事情，或者以别人的爱好为谈话的主题。

如彼此的经历、爱好或是家庭情况，以此来增加彼此间的相互了解。当最初的排斥心理转换成亲切感后，对于我们与别人的交谈就很有利了，就能在很愉快的完成交谈的目的。