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褪下人生的锁链（第1页）

褪下人生的锁链

（戴尔·卡耐基）

一个人不论目前身价如何，工作现况如何，只要有心改变，都能将其本身独具的“特殊才能”发挥出来。

一个人不论目前身价如何，工作现况如何，只要有心改变，都能将其本身独具的“特殊才能”发挥出来。

有位人寿保险公司的业务员，过着极为平凡普通的生活。

他一直努力地工作，每个月访问100位客人，而每个月里也总有一两次的机会接触到大人物——大多是公司总经理级人物。虽然他每次在拜访这些大人物前，仍会有些神经紧张，然而当他和这些大人物会面时，却往往比那些微不足道的小客户更能交谈沟通，进行顺利。更惊奇的是，每次访问这些大人物之后，缔结契约率总是远比那些小客户的成绩要好得多。

原因就是，原来每当他和大人物见面交谈时，他神经紧张的毛病立刻消失，而且总是尽量投其所好，寻找对方有兴趣的话题，大人物们最讨厌那种阿谀奉承的人，而这位业务员绝对避免如此，因此谈话态度始终轻松愉快。尽管他有能力说服这些大人物购买他的保险，但由于他并不常拜访这种大人物级的客户，所以一年内，也只不过才有两三笔大生意而已。

实际上，在这里我们已可以明显的看到他的“才能”都被隐藏起来了。“就在这里”的信号闪个不停，但是他从不曾注意到，更不用说加以活用这项才能了。因此，纵使他拥有许多特殊才能，如果老是干坐在上面的话，也只是坐吃山空罢了。

日子就这样一天天过去，数年之后，他的上司换人了。新上任的业务经理，知道他具有开发大客户市场的能力，但是更想了解为什么他不能善加利用这项潜在的能力呢？

经过一番会谈后，他告诉业务经理：“我每次想要拜访大人物时，精神总是非常紧张，所以我并不真的很想去拜访他们。”业务经理听完他的话后觉得，如果他自觉到自己具有一种和大人物交谈时会产生安抚作用的能力时，神经紧张马上就会消失无踪。业务经理并对他说，所谓自信其实就是自觉有能力去完成该完成的事。

又过了数年，这个业务员已成为保险界数一数二的业务高手了。

当然，他也开始向后起之秀传授有关这方面的亲身经验。其内容多半是他成长无法出人头地的原因——太晚发觉自己所具的潜能。然而一旦顿悟并加以活用之后，他就开始无往不利的拓展出漂亮的业绩。

当他一开始活用其才能——和大人物谈话时的大将之风及强有力的推销术时，他的身份与收入便急速上升。业务经理的预言果然一点也不错，当他懂得运用他这种具有安抚作用的能力时，同时也带给自己无比的信心。现在的他说出了下面的话：“我只要能够和对方见面谈话，任何一个大人物都会接受我的保险契约。”