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注意他人（第1页）

注意他人

（梭罗）

你肯定希望别人喜欢你。我也是。希望被人喜欢和欣赏是人们内心深处的渴望。这也就是畅销作家戴尔·卡耐基所写的《如何赢得朋友和影响他人》一书，能一下卖出700万册的原因。还有牙膏漱口等小东西能卖数百万，原因为何？不外乎是广告上表示，只要花59美元，便可以赢得人缘。许多民意测验显示，人最强烈的一种欲望即是得到大家的喜爱。

当然，如何与他人相处并不是件易事。如果我们想生活愉快、获取成功，就必须学习这项重要技巧。究竟该怎么办呢？

答案很简单，但非常重要，我们可以通过一个事例来说明。有一天，我和两个好友共进午餐，一位是伍布奇先生，他是一家公司的总裁；另一位是李德先生，他是另一家公司的副总经理。我们讨论的重点是，如何成功地生活。因为他们两人都是有名的销售专家；，因此我便请教他们，当一个成功的销售员应该具备哪些基本条件。伍布奇先生不假思索地说：“当然是喜欢别人。还有，一个人必须了解自己公司的产品而且对产品有信心，工作要勤奋，善于运用积极思想。但是，最重要的是他一定要喜欢他人。”

我想这也是受人欢迎的基本要素。从本质上讲，我们可以说受人欢迎是销售员素质的某种表现形式，因为从某种程度上讲；你在推销产品的同时，也在“推销”自己。当一个人可以真心地喜欢他人时，他一定也会招人喜欢。所以，要获得他人的喜欢，首先必须要真诚地喜欢他人。这种喜欢必须是发自内心的，而非刻意表现的。

其实要理解这个简单又永恒的真理，并不困难。当人们摒除了恐惧、忧虑及自我中心意识后，他们便会发现生命中真正的乐趣及喜悦，整个世界似乎焕然一新。他觉得自己可以开始去爱所有事物。他们也变得如此热心、快乐，因此也赢得别人真正的喜爱。他们由畏缩退却、心怀忧虑的人，转变成充满活力、有魄力的人。他们变得心胸开阔，对人充满友善和仁慈。

当然，这并不容易做到。某些人感到喜欢别人比较困难。但是，如果你能学着多喜欢别人，今后对别人产生好感就越容易。光靠嘴巴上说“我要去喜欢他人”是没用的。正如同我以前所说的，它很简单，但并非很容易。“喜欢别人”是一种生活方式的表现，它是一种训练有素的思想模式的产物。而能使你喜欢别人的一种思维方式，便是积极的思想，乐观的态度。也就是说，你必须以一种积极的态度，而非消极的想法对待其他人。

一个人如果只关心自己，他很难成为一个被人喜欢的人。要成为令人敬重的人，必须将你的注意力从自己的身上转到别人身上去。哲学家柏拉图说：“人性中最强烈的欲望便是希望得到他人的敬慕。”这句话对于“他人”也同样适用，他人也希望得到你的敬慕。如果你只是过度地关心你自己，就没有时间及精力去关心别人。别人想获得你的关心，却无法从你这里得到，当然也不会给你过多的关注。

我有一位朋友名叫查尔斯·海德，他是位天生的积极思考者，这真是上帝的恩赐，因为大多数人要养成这种思维方式，还需要练习实践。他可谓是一名了不起的“欣赏家”，所以，他也深受大家喜爱。每次当我的秘书告诉我，查理·海德特打电话来时，我总感到心花怒放。我非常喜欢和他谈话，因为他是一个让人感到振奋的人。如果他看到我发表在杂志上的一篇文章，他就会给我打电话或写一封信：“亲爱的，你的文章写得棒极了!那些话的确需要有人说出来!真是好极了!”

人们喜欢海德特当然不足为怪。常常鼓励别人，最重要的是他能注意到别人的需要，慢慢地，他自己便能成为爱戴的人

如果你希望别人喜欢你、敬重你，你必须先学会去爱别人。要真正地去关心别人、爱别人，激励他们展现最好的一面。那样，正如不求报酬做善事终有所回报一样，别人也会加倍地关心你、爱护你。