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第270章 引导别人进入交谈（第1页）

第270章引导别人进入交谈

在交谈的时候，除了吸引对方和引起对方的兴趣以外，还有一个任务，那就是要引导对方加入交谈。

你必须要注意一点：自己是否挫伤了对方的自信?是否给对方留有充分发表他们见解的机会，而不是拒之于谈话之外?

更重要的是你能否对他们的话表现出关注，而不是只顾自己感兴趣的话题。

交谈就像传接球，永远不是单向的传递。如果其中有人没有接球，就会出现一阵难堪的沉默，直到有人再次把球拣起来，继续传递，一切才能恢复正常。

问一些需要回答的话，这样谈话就能持续不断。

如果感觉到很难让你的谈话对象开口畅谈，你不妨用下列问句来引导他们：

“为什么……?”

“你认为怎样才能……?”

“按你的想法，应该是……?”

“你怎么正好是……?”

“你如何解释……?”

“你能不能举个例子?”

“如何”、“什么”、“为什么”、“怎么样”这几个词是提问的法宝。

当然，如果回答还是个僵局，那就和提问是僵局一样，交谈仍然无法进一步展开。你必须尽一切努力把球保持在传递中，而不是使它停在某一点。

有时，你的谈话对象一开始不同你呼应，那也许是他还有些拘束，也许是他太冷漠，或者反应太迟钝，或者你根本就没有接触到他感兴趣的话题。