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第九课 永远都要坐第一排03（第5页）

就这样，他抱着“若被踢出来，就试着再进去”的念头推开了第一间办公室。

他没有被踢出来。那天只有两个人买了他的保险。从数量而言，他是个失败者。然而，这是个零的突破，他从此有了自信，不再害怕被拒绝，也不再因别人的拒绝而感到难堪。

第二天，史东卖出了4份保险。第三天，这一数字增加到了6份……

20岁时，史东设立了只有他一个人的保险经纪社。开业第一天，销出了54份保险单。有一天，他更创造一个令人瞠目的纪录122份。以每天8小时计算，每4分钟就成交了一份。

在不到30岁时，他已建立了庞大的史东经纪社，成为令人叹服的“推销大王”。

推销员，可能是世界上最需要脸皮的职业之一。可以说，不经过千百次的被拒绝的折磨，就不能成为一个优秀的推销员。史东有句名言，“决定在于推销员的态度，而不是顾客……”

所有的成功者都离不开勇气的支撑，因为太过谨慎而没有勇气去推一扇门，所以你可能与成功擦肩而过。当别人成功时你又会羡慕人家的幸运。事实上，命运也给过你机会，可是你没敢伸手去抓住它，你有什么理由慨叹命运的不公？还是拿出你的勇气，努力抓住每一次机会吧，你的成功在于你自己而不在于命运的安排。

心灵感悟

对生命热爱的人，会把苦难看做一种磨砺，在与苦难抗争的同时，人性的光彩愈加鲜明，正如夜晚的灯，黑暗越浓，光明越明亮醒目，而生命更加有意义。让想法转变成现实

一个人有了很大的理想，就是在最艰苦困难的时候，也会感到幸福

——徐特立

小吉的父亲病重卧床时，小吉只有11岁，他不得不继承父业，在乡村当制面条工。这个少年要奉养他的双亲、六个兄弟和三个姊妹。他接替了父亲所有的工作，除了每天夜里加工面条外，还必须在第二天把面条卖出去。几年下来，他的这项家庭产业已经远近闻名，这证明他不仅是一个能干的生产者，还是一位优秀的销售员。

像世界上许多取得了成就的人一样，小吉不断地寻求能够帮助他从事新活动的特殊知识。他像一个孩子初入学校一样渴望新知识，只不过他走进了大学课堂。他谦虚好学的态度赢得了教授的好感，两个人的交往延伸到了课堂之外。在一次闲聊中，教授告诉他了一种从未被证实过的关于珍珠的由来的理论。这位教授说:“当外界的一种物体，例如一粒沙子，粘到牡蛎的体内时，如果这个物体不杀死牡蛎，牡蛎就以一种分泌物包住这个物体，这种分泌物就在牡蛎的壳内形成珍珠母。”

小吉的热血沸腾起来了！他立即向教授提出一个问题:“如果我饲养牡蛎，然后精细地放一个微小的外界物体到牡蛎的体内，会长出珍珠吗？”教授鼓励他不妨试试。他简直迫不及待地要获取这个问题的答案。

他首先根据向那位大学教授学到的知识去进行观察，然后应用他的想像力并进行创造性的思考，他认定如果所有的珍珠仅仅是当外界物体进入牡蛎体内时才能形成，他就能使用这一自然定律发展珍珠生产。他能把外界物体置于牡蛎体内，迫使牡蛎生产珍珠。小吉有了这种愿意尝试的积极心态，并且养成了把自己的想法转变成现实的好习惯，成了位实干家。终于，他改换了他的职业，变成了一位珍珠商。同时，他也拥有了渴望的爱情。

没有人否认小吉是成功的男人，是他乐于尝试的好心态成就了他。他用自己的行动为所有人演绎了成功原则：让所学到的知识发挥作用。因为知识本身不能使你成功，但是应用知识可以给你带来成功。小吉成功的另一个原因是他重视自己。他没有因为自己是卖面条的而自卑，没有在生活的重压下自暴自弃。一个人要想获得别人的重视，首先要对自己重视，这是人人共知的道理。但有些人虽然从容貌、地位上并不比别人差，但却总是自我轻贱，认为自己什么都不行，对别人的呼来喝去也听之任之，不加反驳，整天不敢抬头看人，好像欠了钱、犯了罪一样，越是这样，别人就越欺负他，他也越来越不自信，越来越看不起自己，到头来事事无成。反之有些人虽然衣衫褴褛，貌不惊人，却因不轻视自己而取得成功。

在美国费城大街，来往的人们早晚间常会看到有一个衣着不甚光鲜的青年在徘徊，他目光幽深，惹人注目。有的人感到很好奇，就问:“你这样整天走来走去在忙些什么？”

他带着几分自信回答:“我想找寻一份职业啊！”他的回答不但没有引起别人的注意，反而被许多人耻笑，笑他一个像乞丐似的人还想要找工作，认为他也只配找要饭的工作。面对别人鄙视的目光，他并不灰心，他相信自己能行。

富商犹豫片刻，出于好奇和同情答应了他的要求，但只答应说一两句话。可谁也没想到，正是这一两句话，改变了青年的生活。他们谈了20句、30句，时间也从1分钟到10分钟、15分钟直到2个小时，他们谈的十分投机、热烈，许多问题都不谋而合。

最后，富商请青年留下用午餐，答应给他一个很好的职位，并说只要他肯努力，还要给他高薪。

故事虽然带有传奇性，但它却告诉我们：成功的关键是重视自己，认识自己的价值所在。让自己的想法变成现实。

心灵感悟

具有一定社会地位只是受到别人尊重的外因，要想真正赢得外人的重视，首要条件是不看轻自己，相信自己一定能行。只有这样才能在机会到来时及时抓住它，为成功铺路架桥。小吉和青年的成功也不外乎他们拥有这样的好心态。热情的静定

意志最主要的行动并不是努力，而是一种允许……以意志的力量去完成一些事实是在加强假我……但是当内心愈来愈自由，意志随着这自由的阶梯往上攀登时，它的行动逐渐变成一种允许，允许神的来临和恩宠的流入。

——托马斯·基廷神父

一直在考虑这样的问题，我们现有的文化一方面在倡导人们要活在此时此刻，保持觉察，安住在生命的不可预知里；一方面又鼓励人们积极进取，用行动取胜，和人生的困境作斗争。

那么在面对“存在”与“做”这两个古老议题时，其中的奥秘是什么呢？

肯·威尔伯的著作《恩宠与勇气》给了我们很大的启示。书中详细记录了肯与他新婚不久即发现患有乳癌的妻子——崔雅一起乐观、顽强地与病魔作斗争的刻骨铭心的经历。在此过程中夫妻二人完成了各自对于生命和灵性的探索与成长。特别是崔雅这个自然而又充满活力的女子。在面对磨难时彻底的开放性和超人的接纳力量让人由衷的钦佩。她在日记中写道，“我们对热情的认识都只限于执著、想要得到某人或某样东西，但是又害怕失去他们，以及强烈的占有欲，等等。如果你没有执著，没有其他那些东西，只有纯粹的热情，你会怎么样？其中的意义又是什么？我想到有时打坐时，突然感觉心开意解，混杂着奇妙的心疼感，那一股巨大的热情是没有对象的。如果把两个词组合便可以比较完整地形容那种状态——热情的静定，意思是对人生的每一个面向都充满热情，对每一个生命都有最深的关怀，但是没有丝毫的执著。这份感觉是充实的、圆满的、完整的，而且充满挑战性……它们非常缓慢而坚定地渗进我生命的每一个层面……”

在临终前几个月，崔雅在她曾参与草创的“风中之星”癌症基金会的年会上与大家分享她的经验。把她五年的抗癌历程所学到的每一件事都加以浓缩整理，在短短数分钟内阐述得极为完整。其中谈到内在的改变时她说道：

“要谈论与理解外在世界的事是很容易的，但更令我兴奋的是发觉自己内在的改变，借着每一天的灵修，将自己对健康的认知与肉体提升到灵性的层次。

“一旦轻忽这份内心的工作，我发现自己充满危机的人生情境立刻变得恐怖、沮丧、甚至乏味。内心的工作如果一直在进行（我采取折衷的态度，吸纳各门各派的方法），我就能感受到生命的挑战、振奋和深刻的参与感。我发现自己乘坐的这辆癌症的情绪云霄飞车，是我对生命热情逐渐增长时练习静定的好机会。

“学习与癌症为友，学习与提早来临的死亡各痛苦为友，从其中我学会了接纳自己的真相和人生的本然。

“我知道有很多事是我无法改变的，我不能迫使生命有意义或变得公平。我愈是能接受生命的本然，包括所有的哀伤、痛苦、磨难与悲剧，愈是能得到内心的安宁。我发现自己开始和受苦的众生有了非常真实的联结。一股开阔的悲悯之情不断从心中涌现，我想尽我所能持之以恒地提供帮助。

“有一句老话在癌症病患中相当流行:“人生随时都是终点。”如果以这个角度来看，我其实是很幸运的。我常常会注意到那些亡故者的年龄，读报时也注意到那些年纪轻轻就葬身意外的人；我习惯把这些消息剪下来提醒自己。我很幸运能事先得到警讯，因为如此一来，我才有足够的时间机警地过活，我觉得非常感恩。

“因为不能再轻忽死亡，于是我更加用心地活下去。”

心灵感悟

“平静的热忱”这种境界有点类似于我国传统文化关于“天人合一”的思想，又有似禅所说的劈柴、挑水。生活中的我们虽然不能像智者一样超脱。却是拥有了太多的执著，对真爱执著，对工作执著，对理想和信念的执著甚至挤车时人家不小心踩了你一脚你都会借题发挥，和自己过不去。一天都不痛快。其实只要我们放弃头脑中的执念，专注、投入而又满怀热情地活在当下，一个有意义的世界就会从你心里、眼中浮现出来。