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第593章 避免陷入个人的争端（第1页）

第593章避免陷入个人的争端

谈判之所以会脱离正轨，有各种各样的可信理由。但其中一个常见的理由，却是与双方谈判地位的优劣毫不相干的。正相反，其实不过是由于双方的谈判人员，都很刚愎自用，各执己见不肯退让，以致陷入了他们之间的个人争执的境地。作为分歧的开始，大多只是个不同的观点，然后逐渐发展成双方或者说两人，谁都不肯让出寸土的局面。

这时，两人所争的，已不是相互谅解，共同努力，以达成最后协议，他们干的是在拚命想证明谁才是最精明的谈判人员。具有讽刺意味的是，一旦出现了这样的局面，他们所唯一能够证明的，却是这二位谁都不是个好的谈判人员，因为他们忘记了人家派他们来完成的任务——达成一份协议。