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第四百九十五章 蓝海（第2页）

结果让他有些意外。这些单位的领导，听说西尧造出了汽车，都很感兴趣，但没有一个当场表示要买的。

"郑厂长，不是我们不支持你。"一个局长说得很直白，"但汽车这东西，关系到安全。我们买回去，万一出了事故，责任谁来负？"

"所以你们更相信桑塔纳？"郑昊问。

"那当然。"局长说，"桑塔纳是大众的技术，开了几十年了，靠得住。你们的车，说句不好听的，才刚下线，谁知道行不行？"

郑昊理解这种心态，但还是有些失望。

回到厂里已经是晚上七点多。办公楼的灯还亮着，二哥和三哥都在等他。

"老四，怎么样？"三哥郑建设问。

郑昊把今天跑的情况说了一遍，最后叹了口气："看来，咱们要让市场接受，不容易。"

"我就说嘛。"三哥说，"造出来是一回事，卖出去是另一回事。"

"那怎么办？"二哥有些着急，"咱们投了这么多钱，如果卖不出去。。。。。。"

"卖得出去。"郑昊很坚定，"但需要时间。"

"什么意思？"

"咱们不能急于求成。"郑昊说，"第一批车，咱们可以先给一些信得过的单位试用，比如县政府、市里的一些企业。让他们用三个月、半年，证明咱们的车确实没问题。然后，口碑就起来了。"

"这个办法好。"三哥点头，"但是，这样一来，回款就慢了。"

"慢就慢吧。"郑昊说，"机床厂和化肥厂的效益还不错，能撑一段时间。咱们不能因为急着回款，就把车卖给不合适的客户，到时候出了问题，口碑就毁了。"

"有道理。"二哥说。

"还有，"郑昊继续说，"咱们要建立自己的销售网络。不能完全依赖汽车公司这些代理商，得有自己的4S店。"

"4S店是什么？"三哥问。

"就是集销售、售后、配件、信息于一体的店。"郑昊解释道，"顾客买了车，有问题可以直接来店里修，不用到处找修理厂。"

"这个要投不少钱吧？"二哥问。

"是要投钱。"郑昊说，"但必须投。汽车不像其他商品，买了就完了。它需要持续的服务。咱们要让顾客觉得，买西尧的车，不光是买一辆车，还买了一整套服务。"

"那从哪里开始建？"三哥问。

"先从本省开始。"郑昊说，"省城、市里，各建一个。然后看情况，逐步扩展到其他省份。"

三人讨论到晚上十点多才散。

郑昊回到家，赵晓兰和孩子们已经睡了。他轻手轻脚地洗漱，躺在**，脑子里还在想着白天的事。

质量、价格、渠道、服务。。。。。。

每一个环节都不能出问题。

但他有信心。

因为他知道，在未来，中国汽车市场会是一个巨大的蛋糕。现在的困难，都是暂时的。

只要坚持下去，一定能成功。

窗外，夜色深沉。

厂区里，十辆崭新的轿车静静地停在车间里，等待着接受市场的检验。