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第四节 成功者应有的赚钱素质（第1页）

第四节、成功者应有的赚钱素质

按十七条成功定律去做，你定能成为一名成功人士。

一赚钱者应具有的素质

赚钱者除了具备本书中所讲的十七条成功定律外，在具体操作时，应记住以下几点：

（一）懒惰使人畏缩

继承大笔财富，最主要的缺点在于，经常会使继承者变得懒惰并失去自信。有这样一件事：玫克林夫人生下了一位男婴，据说，他将可继承上亿美元的财富。当这个小婴儿被放在婴儿车中，推出去呼吸新鲜空气时，四周挤满了护士、助理护士、侦探，以及其他各种仆人，他们的责任就是要防止这个小婴儿受到任何伤害。从那时到现在已有很多年了，但这种警戒情况仍然继续维持着。任何仆人能够做的事情，皆不准他自己去动手。他已长大到十岁了。有一天，他在后院玩耍时，发现后门并未关上。在他一生中，他从未独自一个人走出那个后门，因此，很自然的，他心里希望能够这样做。就在仆人们未注意到他的那一瞬间，他立刻从后门冲了出去，向着街道跑去，但还未冲到马路中央，就被一辆汽车撞死了。

他一向使用仆人们的眼睛，以至于忘了使用自己的眼睛，当然他如果早点学会相信自己的眼睛，它们必然会为他提供服务。

拿破仑·希尔曾担任某位大富翁的秘书。那位先生将他的两个儿子送到外地上学。拿破仑·希尔的工作之一就是，每个月各开一张一百美元的支票给他们。这是他们的“零用钱”，可供他们随意花费。后来，这两个人带着他们的文凭回家了，他们还从学校中带回了文凭以外的其他东西——久经训练的好酒量。因为，他们每人每月所收到的一百美元，使他们不必去为生活奋斗，也因此使他们有机会去好好训练他们的酒量。

几年之后，他们的父亲已经破产，他那栋豪华大住宅，已经公开拍卖出售。两兄弟中，有一人死于精神错乱，另一人现住在精神病院中。

并不是所有的富家子弟都有如此悲惨的下场，但是，事实仍然如此：懒惰会造成畏缩，畏缩会导致进取心及自信心的丧失，一个人缺乏这些基本的优点，终其一生都要在不稳定中生活，就如同一片枯叶随风飘**。

拿破仑·希尔认为，许多人能够在这个世界上功成名就，主要是因为他在生命初期即被迫为生存而奋斗。许多做父母的因为不知道从奋斗中可以培养出进取心，所以他们会这样说：“我年轻时必须辛苦工作，但我一定要我的孩子能过得舒服。”真是既可怜又愚笨的人呀。生活过得“舒服”，通常反而会害了孩子们。在这个世界上，还有比被迫劳动更悲哀。但被迫工作，以及强迫自己作最好的表现，并使你培养出节俭、自制、坚强的意志力、知足常乐及其他一百项以上的美德，这些都是懒惰的人永远得不到的。

（二）吃小亏占大便宜

如果你只是从事你的报酬份内的工作，那么你将无法赢到人们对你的有利评价。但是，当你愿意从事超过你报酬价值的工作时，你的行动将会促使与你的工作有关的所有人对你做出良好的评价，而且还将进一步建立起你的良好声誉。这种良好的声誉，将给你带来更多的报酬。

卡洛·尼斯起初是汽车制造商杜兰特的助手，后来成为了杜兰特手下一家汽车经销公司的总裁，他谈晋升过程时说：

“当我刚去替杜兰特先生工作时，我注意到，每天下班后，所有的人都回家了，但杜兰特先生仍然留在室内，而且一直呆到很晚。因此，我也决定在下班后留在办公室内。没有人请我留下来，但我认为，应该有个人留下来，必要时可对杜兰特先生提供任何他所需要的协助。

“因为他经常在寻找某个人替他把某种公文拿来，或者替他做个重要的服务，而他随时都会发现，我正在那儿等待替他提供任何服务。他后来就养成了呼叫我的习惯。这就是整个事情的经过。”

卡洛·道尼斯的“任劳任怨、不计报酬”既锻炼了自己的工作能力，又赢得了老板的好评和信任，最终被提升到很好的职位，这些都是“不计报酬”

而带来的报酬。

拿破仑·希尔有一次被一所学院邀请去讲学。他受到从未有过的热烈的欢迎，并遇见了许多可爱的人士，从他们身上得到了许多珍贵的教益。他说此行不虚，因此婉言拒绝了学校付给他的一百美元报酬。

第二天早晨，学院院长对学生动情地说：“在我主持这家学院的20年期间，我曾经邀请过几十位人士前来向学生们发表演说。但是这是我第一次知道有人拒绝接受他的演讲酬金，因为，他认为他已在其他方面有所收获，足以弥补他的演讲酬金。这位先生是一家全国性杂志的总编辑，因此，我建议你们每个人都去订阅他的杂志。因为，像他这样的人，一定拥有许多美德及能力，是你们将来离开学校，踏入社会时所必须用到的。”

不久，拿破仑·希尔所主编的那家杂志社收到了这些学生6000多美元的订阅费。在以后的两年当中，这所学院的学生以及他们的朋友一共订阅了50000多美元的杂志。

请问，你能够在别处以其他方式投资100美元，而获得如此大的利润吗？

有一句俗语：吃小亏占大便宜。比如百货公司热情接收顾客的退货，不仅促使他们改进工作，而且会获得广大顾客的信赖，购物者因此更多，这难道不是占大便宜吗？

（三）做一个个性豪爽、态度乐观的人

A先生是一个乐天知命的商人，不论洽谈生意成功与否，脸上常挂笑容，走起路来昂首挺胸，“不怨天，不尤人”，朋友都很喜欢与他为伍。

B先生则为人悲观，对顾客没精打采，一遇困扰就愁眉苦脸。受他的影响，他的员工工作热情平平，上下关系紧张。

由于A、B两人处世的态度不同，做事的方针便有差异。A先生乐观积极，员工也活跃起来，遇有新构思、提议，也乐于同A先生分享，公司上下充满干劲，富有进取精神。B先生的公司恰恰相反，员工们受他的影响，悲天悯人，公司上下缺乏闯劲，这家公司无疑难以发展。

会赚钱的人肯定是A先生的同路人。因此建议朋友们抬头挺胸，谈笑风生，用快乐感染周围的人。保持活力的形象有助你赚钱。

另外，你找朋友也要找乐天派，从他们的身上感受积极向上的情绪，你也会跟着积极向上。

（四）对人生充满信心、有强烈的追求

我们经常在电视上看到这样的镜头：“一个上了年纪而精神不错的男人手臂上挎着一位妙龄女郎。这位男人往往是位成功的男人，在他身上仍有年轻人精力充沛、旺盛的影子。所以，人们看到这老少一对，并不会产生不协调的感觉。有时候，他们往往会令看到他们的年轻人汗颜。

一个人只有精神力充沛，才能对所从事的事业锲而不舍。这里不妨对你说，健康的身体才是赚钱的本钱。因为身体不佳，对于自己，对于世界都会失去希望。

随着年龄的增长，不但要保养好你的身体，而且要永葆一颗年轻的心。

如果你抑郁寡欢，多愁善感，毫无自信，失去了追求和目标，你的身体也会随之快速衰老。让你的生理年龄（貌龄）和心理年龄，都大大小于你的实际年龄，你将更吸引人，特别是异性。

因此，每天愉快地生活吧，不要太劳心。

（五）钱财同水一样，往低处流

越谦虚的人，越能赚到钱。

拥有客气的态度，对于生意人来说具有特别的意义，即所谓和气生财。

对顾客要低姿态，是生意人的根本。