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缓慢带来的损失（第1页）

行动缓慢带来的损失

在这个竞争日趋激烈的年代，决定去做一件事，就要雷厉风行，马上去做。如果行动缓慢，就易被他人抢占先机，甚至与机会失之交臂，终至落后于人。

在世界胶卷市场上，柯达与富士的竞争十分激烈。富士起先对柯达的一举一动密切关注，最后一举争取到奥运会的赞助权，从而占尽先机。

在争取奥运会赞助这件事上，两家公司在执行力上体现出了很大差异。柯达的广告宣传部主任、营业部主任等高级职员十分自信地认为，依仗柯达在全世界的信誉，洛杉矶奥运会专用胶卷赞助商非它莫属，因而大可不必主动到奥委会门下去申请参加赞助，甚至傲慢地认为，凭着柯达旺盛的销路，花400万美元在奥运会上做广告有点不值。因而，他们没有将注意力放在申请赞助这件事上。而是等着奥委会来找柯达，他们未采取任何行动来寻求得到赞助权。

与之相反，富士公司则行动迅速通过不断向世界各地扩展销售网络而养精蓄锐，为同柯达竞争，还特意降低价格，一个富士135彩色胶卷比柯达便宜13。

柯达不仅在国际上，就是在国内市场上，也面临着富士强有力的挑战。然而，骄傲的柯达明知富士在步步进逼，却不采取任何行动去抗争，他们认为，柯达品质过硬，无须担心，因此，他们眼睁睁地看着柯达东冲西突而无动于衷。

富士在美国广设经销处，并重金招聘当地人经营其在美的推销业务。通过这些有力的手段，富士牌胶卷的销售额在全世界已仅次于柯达。富士公司雄心勃勃，一直想超越柯达公司，成为彩色胶卷销售的冠军。因此，在这千载难逢之机，富士公司倾尽全力，力争能得到奥运会赞助权。

富士认为它的产品如果成为奥运会的专用产品，就等于向全世界证明了富士公司的实力，从而造成更大的声势向柯达公司发起新的攻击。这个天赐良机富士是决不能错过的！为了得到赞助权，富士公司一再提高其赞助金额。到最终如愿以偿时，其金额竟高达700万美元。

一得到赞助权，富士公司立刻大规模生产印有“奥运会专用胶卷”字样的新胶卷几十万个，送往世界各地。同时，又制定了奥运会期间重大的战略部署，宗旨是：“全方位突出富士形象。”他们希望做到：在奥运会期间，要使富士处处能被各国运动员、观众看到。为此，富士公司投入了巨额资金，在各个比赛场馆均建设服务中心，安排了一天可以冲洗上万个胶卷的设备和人力，准备在奥运会期间冲洗20万个胶卷；承办放大、剪辑等业务；为吸引广大摄影爱好者，准备举行多次摄影展。总之，富士想给人们留下这样的印象：竭诚为顾客服务。

1981年12月，富士公司与奥委会就赞助问题正式签约，柯达公司董事会闻讯后追悔莫及，十分恼火，立即召开紧急会议研究对策。会上一些董事指责营业部经理和广告部主任没有战略眼光，自以为是，行动缓慢，只说不做，贻误了战机。广告部主任因此被撤销职务。经过决议，董事会确定了一个与富士公司针锋相对的政策，斥资1000万美元大做广告，开展声势浩大的宣传攻势，企图收复阵地。

一时间，大量巨幅广告牌“观看奥运会，请看柯达”，竖立在全国各的路口。柯达公司还决定赠送参加奥运会的近800名美国运动员每人一架特制的“柯达”照相机。重金聘请著名的运动员做广告，并主动资助美国奥委会和运动员；在奥运会开幕之前主办一系列邀请赛、表演赛；柯达为收复失地，挽回损失，想尽一切办法进行宣传。

然而，柯达公司毕竟失去了奥运会赞助权，场上主动权完全被富士公司牢牢掌握。柯达公司后来所做的种种努力都无济于事。在这场较量中就因为柯达行动缓慢，终至达败在了富士手下。

在这场争斗中，富士认清了自己所处的环境，制定了可行性目标，随后全力以赴。柯达则被一时的胜利冲昏了头脑，以致没有看到奥运赞助带来的商机。

柯达只是表示要全力争取赞助权，却没有采取任何行动，最终留给自己的只有遗憾。本来，柯达作为一家本地公司，又有以往良好的市场地位及经济实力，以其力量去争取在本国举办奥运会的赞助权，在天时、地利、人和等方面都比富士占有优势。然而，柯达却骄傲地认为自己对赞助权唾手可得，未采取积极行动去争取，结果被对手争得先机。

柯达的有关主管们没能看清外部环境和面临的机遇，结果行动慢于对手，在这场竞争中以失败告终。由此可见，企业在管理过程中，既已做好决策，必须马上行动，若是拖延的话，必将被他人抢占先机。