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第七章（第2页）

“我不知道具体的原因，或许是因为他表现得太想要了，有点过急了。”我答。

不要表现得太急躁

在任何情况下，不要表现得过于急躁，不要给人一种你对这东西已经垂涎三尺。

每个人都有一种自然的倾向，如果你让人认识到你过分的关心，他就会停止他的行动。他会本能地向你提出苛刻的要求，或者他可能变得神魂颠倒。他会暗中庆幸：事情真的就是自己描画出来的？如果你给人一种非要实现目标不可的印象，你就会表现出你的急切情感，你就让对方怀疑：你为了目标，就这样的不遗余力。

当一个人去乞求友谊时，你想他会得到友谊吗？不可能，友谊只会离他越来越远。这不仅是一条自然的规律，也是我们人类共同探讨的心理学定律。大献殷勤者内心是极度惊恐的，担心人们不会喜欢他，也不按照他的想法去行动。他不会对自己说：“我知道别人会喜欢我”而是说：“我怕别人不喜欢我。”这一点你应该清楚，献殷勤者是害怕得不到别人的喜欢。

这里有一个秘方，就是使别人满足你的需要时，你也要表现得自然，而且要相信他们：他们是绝对善良的。你在与人交往时，你就不会惊慌。

你看看那些成功的交际家，他们在打交道时第一个动作就是微笑。如果你微笑，就能够掩盖你的忧郁和恐惧。你微笑时，你就能够放松你自己，让你显得更有自信。它能让别人知道你的需求，别人会按你的希望来满足你的要求。

用微笑创造奇迹

我观察一个人，他总是微笑的。他是我见到过的最爱笑的一个人了。如果你回忆你认识那些容易交往的人，你将发现他们都有一个共同点——微笑，他们时常都是微笑待人。与他们交谈，你可以开怀大笑。一次真诚的微笑就象是夏日里的一壶冰茶，能够让你立刻感到清爽。

微笑体现了什么

一个友好、真诚的微笑能够传达许多的信息。他能告诉你“我是作为朋友喜欢你”，也包含了“我想你一定喜欢我。”当一只狗在你前面摆尾巴时，他就是在对你说“我喜欢你，希望你也喜欢我。”

微笑还能够传达另一个重要的信息：“你值得高兴。”一位人际关系专家讲到：“我们对人微笑，反过来人们也会对我微笑。某种意义上说，他是对我们微笑，进一步说，他的微笑包含了以下意思：我们的微笑能够让他感到幸福，我们的微笑能够让他感到微笑，于是他就对我们笑了。我们可以把他从人群中分离出来。我们给他特殊的对待，同时给他一个单独的舞台。”

发自内心地笑

音乐教师总是要求他们的学生做深呼吸，并且要求声音是发自内心深处的。

如果你想让你的微笑成为友好感情的使者，那你必须要让你的微笑是从内心深处发出的。如果不是这样的，你的微笑是从脸上发出的，你感情的使者也就会迷失方向。如果你的微笑仅仅表现在你的脸上，你就不必要去微笑了。请你谨记：并不是你的魔术影响了别人，而是你自己的所作所为影响了别人。

我曾经读到一本名为《轻松销售》的书，书中表明，对微笑最好的描述就是你必须先学会在内心微笑。要使你的客户下意识的去了解你的情感，而不是你流露在脸上的表情。如果你企图控制你的面部表情，反而更易有损你的形象，有点画蛇添足的味道。相反，忘记你的表情，从内心里发出微笑。想象你从内心里发出的微笑，你顿时就会轻松起来。因为你不会感到担心时还能够轻松起来，或者在感到疲惫时还觉得愉快。

让我们微笑吧

我们许多人都不能经常发自内心的微笑或是亲切的微笑，最基本的原因就是我们已经形成了不爱笑的习惯：我们总是把自己的情感压抑在内心，感觉把情感流露在外面是件见不得人的事一样。我们总是企图把感情埋葬在内心深处，或是强迫流露出来。这样的微笑是一种恐怖的笑，而且你也没有学会富有吸引力的微笑。

但是我们都被别人微笑过，我们都体验过别人内心的微笑。问题是我们为什么就不能够去微笑呢？

那是因为你没有摆脱你的恐惧心理，赶走你的恐惧，让你的感情从内心深处释放出来，你就不知不觉地学会了微笑。当你对整个世界充满微笑时，你也能够感受到世界给你的微笑。

你需要慢慢地去练习，要去学会释放你的感情。你释放得越多，你就会感到越轻松。我也见过这样的人：他们总是神情木然，但是通过几天的情感释放训练，他们也能发出有吸引力的微笑。当你感到他人的友好情感时，请给他一个发自内心的微笑。不要因为把很高兴见到你时的感情流露在脸上而感到羞愧和不安。

镜子的魔力

每天早上你在镜子前试着回忆一些你喜欢但没有记忆了的事情。然后你就在镜子里看到你的心情，想象着今天会遇到许多的美事：你又交了几个朋友；你又做成了一笔大单。凭借着这些良好的感觉，你在镜子里给它表现出来。

你不会认为你所做的事情是愚蠢的吧？你不相信你这样做会引起别人对你的反映吗？《你的生活》杂志中讲到，一个人如何利用早晨的时间练习微笑，把自己塑造成一个很完美的人。不久，他发现身边的人变得格外热情了，用更好的行动来接待他，他的销售业绩直线上升。

如何培养自己真诚的微笑

如果一开始，你在培养微笑的情感方面有点困难时，不要着急。无论如何，你都不要放弃，要坚持每天练习。每天对着镜子对自己说微笑这个词，让你的全身都达到兴奋状态，这样你的一天就是乐观的。正像我们的热情能够影响我们的行动一样，我们的行动同样影响我们的情感。

有个心理学家说过：当你嘴角往上翘时，你不会感到绝望，当你的嘴角往下落时，你也不会感到轻松愉快。