北派小说网

直销篇（第1页）

直销篇

管道的故事

21世纪，成为百万富翁不是靠机遇，而是靠选择。

从前有一个小村庄，村庄里除了雨水没有任何水源，为了根本性地解决这个问题，村里的长者决定对外签订一份送水合同，以便每天都能有人把水送到村子里。有两个人愿意接受这份工作，于是村里的长者把这份合同同时给了这两个人。

两个人中有一个叫艾德，他立刻行动起来。买了两只大号钢桶，每日奔波于几里外的湖泊和村庄之间，用两只桶从湖中打水运回村庄，再把打来的水倒在一个大蓄水池中。每天早晨他都必须起得比其他村民早，以便当村民需要用水时，蓄水池中已有足够的水供他们使用。由于起早贪黑地工作，艾德很快就开始赚到了钱，尽管这是一份相当艰苦的工作，但是艾德很高兴，因为他能不断地赚钱。

另外一个获得合同的人叫比尔。然而令人奇怪的是自从签订合同后比尔就消失了，几个月来，人们一直没有看见过比尔。这点更令艾德兴奋不已，由于没人与他竞争，他赚到了所有的水钱。

比尔干什么去了呢?原来比尔没有像艾德那样也去买两只桶。相反，他做了一份详细的商业计划，并凭借这份计划书找到了四位投资者，和他一起开了一家公司，并雇用了一位职业经理。六个月后，比尔带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。花了整整一年的时间，比尔的施工队修建了一条从村庄通往湖泊的大容量的管道。

在隆重的贯通典礼上，比尔宣布他的水比艾德的水更干净，因为比尔知道有许多人报怨艾德的水中有灰尘。比尔还宣称，他能够每天二十四小时，一星期七天不间断地为村民提供用水。而艾德却只能在工作日里送水，因为他在周末同样需要休息。同时比尔还宣布，对这种质量更高、供应更为可靠的水，他收取的价格比艾德的价格低75%。于是村民们欢呼雀跃，奔走相告，并立刻要求从比尔的管道上接水龙头。

为了与比尔竞争，艾德也立刻将他的水价降低了75%，并且又买了两个桶，开始一次运送四桶水，为了减少灰尘，他还给每个桶都加上了盖子。为了提供更好的服务，他雇用他的两个儿子为他帮忙，以便通过倒休在夜间和周末也能够工作。他的儿子问他:“爸爸，我们要搬多久呢?”艾德不假思索地回答:“搬一辈子。”

此时，比尔却在思考:如果这个村庄需要水，其他有类似环境的村庄一定也需要水。于是他重新制定了他的商业计划，开始向全国甚至全世界的村庄推销他的快速、大容量、低成本并且卫生的送水系统。每送出一桶水他只赚一便士，但是每天他能送几十万桶水，无论他是否工作，几十万的人都要消费这几十万桶的水，而所有的这些钱便都流入了比尔的银行账户中。显然，比尔不但开发了使水流向村庄的管道，而且还开发了一个使钱流向自己的钱包的管道。

从此以后，比尔幸福地生活着，而艾德在他的余生里仍拼命地工作，最终还陷入了永久的财务问题中。

直销人感悟

这个故事证明了我们所说的智慧的选择比努力更重要。在生活中，你选择了哪一种方式?你是在修管道还是在用提桶运水?你在拼命地工作还是在聪明地工作?

故事中有两个重要的因素:水桶和管道。提一桶水挣一桶水的钱就相当于我们上一天班挣一天的钱，这种收入叫主动收入;而管道代表自由的生活，在前期建立了收入的来源管道，以后在不工作的情况下也有钱的来源，这种收入就叫做被动收入。