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小提琴的故事（第1页）

小提琴的故事

世界上最大的金矿在你帽子下面。

多年以前，一位富有的实业家的财产在一家拍卖行被廉价拍卖。当拍卖会接近尾声时，面带倦容的拍卖师举起一把油漆褪落、布满灰尘、陈旧的小提琴，略带嘲讽地问:“这个东西出价多少?100美元?没有人要?75美元?50美元?……25美元?……5美元?”“1美元!有人要吗?”他试探道，话音未落，大厅里响起了众人的哄笑声。

就在大伙的哄笑声中，一个微弱、沙哑的声音从人群中传来:“对不起，我可以占用一点儿时间吗?”一位身体佝偻的老人拖着缓慢的步子走向拍卖商，伸出枯瘦、苍白的手拿过小提琴。老人背对众人，拨了拨琴弦，熟练地调了调音栓，然后慢慢转向众人，示意大家安静。老人极其优雅地把小提琴放在下巴上，开始演奏。优美、悦耳的音乐声响彻大厅，大伙都情不自禁地陶醉在这美妙的独奏曲中。乐曲既终，老人徐徐地给大伙鞠了一躬，大厅里响起了热烈的掌声。老人把小提琴还给拍卖商，然后在大伙的掌声中慢慢走出门去。

拍卖会上所有的人都兴奋不已。满面笑容的拍卖师重新举起那把古老的小提琴，大声问道:“女士们，先生们!现在，这把最美妙的乐器出价多少?那位戴高帽子的先生出价1000美元，前排这位女士出价2000美元，后面这位先生出价3000美元!是您吗?您出的价是真的吗?4000美元!哎呀!我听见有人喊5000美元!5000美元一次!5000美元两次!成交!”

最后，这把做工精致的小提琴卖出了天价———5000美元。

直销人感悟

上面这个故事生动地描述了价值，以及如何实现价值最大化的概念。

在拍卖开始时，小提琴的价值仅为1美元，但后来小提琴的价值惊人地增加了5000倍!这把先前几乎一文不值的小提琴，其价格猛然飙升的原因，仅仅是因为一位才华横溢的乐人调了调琴弦，依靠他精湛的技巧和丰富的表演，演绎了一首乐曲，展现了小提琴真正的价值。