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直销就是讲故事（第1页）

直销就是讲故事

说故事的力量

故事是人类历史上最古老的具有影响力的工具，也是最有说服力的沟通技巧。具体的事实、数据与个案往往无法让人心悦诚服;而一个故事却能够说服人们，并且使人得到激励与启发。因此，无数顶尖直销商都这么认为:“直销就是讲故事，先听别人讲故事，然后给别人讲故事，先听别人的成功故事，然后再讲自己的成功故事!”

你有什么故事?

你是谁?

你来自何方?

你要的是什么?

当你试图影响他人时，就会面对更多这类的问题。在直销这门生意中，你必须要学会讲故事，如果你的故事讲得好、讲的让人心动，就能在听者和你之间创造一个具有深刻意义且影响长久的共享经验。

最古老的影响力工具也是最有力的，经由文字、姿态、音调和故事的节奏，你可以抓住一个心有疑虑、抗拒和否定的听众，同时为你的故事和目的制造一个可信的形象。在现今这个过度竞争、科技至上及结果导向的环境，人们似乎忘记了所有组织都隶属于社会体系，而工作则涉及个人领域，你可以借由故事发挥个人特质，以协助你解决问题、制订决策，并且用你意想不到的方式建立信任感。

元代、明代盛行的“说书能力”，每个人从小到大都听过许多的故事，甚至也对别人说过很多故事，但是能将故事讲得生动有趣，触动人心并非一件简单的事。通过一些方法来培养讲故事的能力，使故事背后的意涵能够顺利地传达到其他人心中，使之产生共鸣或认同，这便是“说故事技巧”。

由于人们习惯于以“询问”及“聆听”的方式，向他人取得事件的内容，而不是通过文字阅读，因此，借由讲故事比较容易引发兴趣，并能产生较深远的影响。另外，讲故事是每个人与生俱来的天赋，相当容易进行，而且可以随时随地发生，是一项十分简易有效又受欢迎的知识移转模式。

成功直销商的魅力不在于强调让别人注意听你的，而在于你能让别人愿意听你的。因此，当你开始讲故事的时候一定要注意以下几点:

故事可以给人以深刻的印象;

故事极具说服力;

故事能使听到它的人采取相应的行动。

收集自己身边的小故事

当面对你的顾客或营销商，你怎样选择时机和他们讲故事呢?

每个人都有自己的故事收藏盒，当你步入社会，你可以将它放入名片盒中，或是一个新的故事盒，故事盒里故事的多少，能体现你从集会或营销商那里收听多少，学到多少，这都是商机的故事。

把任务转化成工作的习惯，以亲切的微笑和善良的握手寒暄来认识人们，先自我介绍，以谦虚的态度向他请教，对他们所讲的故事表现得积极陶醉，询问他们的姓名、职业，选择一个好的时机，了解谁向他们推荐了产品，目前使用的产品有什么效果。每做完一次，你的故事收藏盒就会增加4～8个新故事。

不要过分挑剔故事的“情节”或“趣味”，要体会故事中的真谛。

用简单的词给故事盒做一个搜索索引，总结故事的寓意和人物特点。你的故事盒中有许多激励人鼓舞人的故事，这是你故事盒中未曾有的。

如果你觉得故事太多，太乱，你没法整理，我不介意你把它寄给我，我喜欢故事，我的故事盒里还有许多地方，永远也收不够故事。