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钢铁意志（第1页）

钢铁意志

坚持是成功最好的捷径。

有一位成绩一直名列前茅的直销员谈他的成功之道时说:“我订了一本小册子，每页画上20个方格，每访问五个人就在方格内填上一个‘正'字，20个方格填满了就表示我一天的访问目标完成了。”还有一位成功直销员做了许多卡片，每张片卡上有100个方格，他每访问一家就划掉一个格子，这样正如他所说:“不是为了销售而访问，而是为了划格子而访问了。”

采用这种手段是需要极强的意志力的，只有不辞劳苦，才能写完20个正字、划完100个方格，那么，要战胜自己的懒惰，避免三分钟热度，就要坚守以下四个信条:

不要跟自己讨价还价。一天100家就100家，没有通融余地，如达不到，披星戴月也要销售。

欠债必还。今天只完成95家，那么明天的任务便是105家。

随时随地销售。时间是不赊账的，今天就是今天，昨天就是昨天，明天绝不会加上你的昨天，那么就要抓住一切时机进行销售，哪怕在你的旅途中。

会休息的人才会工作。人不是铁打的，人劳累了就要休息，休息不好就消除不了疲劳，人一疲劳就没有精力，而直销员必须精力充沛，所以不要过分逼迫自己去完成不切自己实际的过高目标。

直销人感悟

直销人感悟:很多事情的成功，最主要的是靠不屈不挠的意志力，如果三天打鱼，两天晒网，或是总找借口搪塞自己，创造机会为自己开脱，久而久之失败便会成为习惯。