北派小说网

异业结盟（第1页）

异业结盟

同筑管道，利益共享。

美国有一家航空公司，乘坐率只有60%，面临倒闭的危机。一天，该航空公司门口悄然出现一张公告，公告云:凡乘坐我公司航班的顾客，请注意在购买机票时，向售票员索要编码卡，你将有意想不到的惊喜。

杰克是一位公司职员，因工作原因经常出差。一次，杰克又将出差，看到了该航空公司的公告，就无意识地选择了这家公司，购买机票时，售票小姐给了他一张卡。他并没有在意这张卡的作用，以后的出差有时也选择这家航空公司。过了一段时间，杰克出差又选择了这家航空公司，他照例将钞票和航空公司的编码卡交给了售票员，售票员递给他一张机票，但却退回了他的钱。杰克愣住了，售票小姐解释说:“先生，你在本公司已经累计消费了十次。按公司规定，将免费送给你一张机票。”杰克惊喜若狂。

杰克兴奋地将这件事告诉朋友和同事，并且以后出差都乘坐这家公司的飞机。他的惊喜像长了翅膀，在城市的每个角落里流传着。选择这家航空公司的乘客越来越多，以至于航空公司不得不增加航程和班次。航空公司的复苏奇迹引起了一家石油公司的注意，得知事情原委后，石油公司也推出了相应的优惠政策。于是航空公司门口出现了另一张公告:凡持本公司编码卡到石油公司购买汽油的顾客，石油公司将打八折优惠。不久，到石油公司购买汽油的顾客越来越多，公司销售额猛涨。

一家服装公司知道了航空公司和石油公司的事，老总也来拜访航空公司老总。

服装公司的门口，又多了一张公告……

来找航空公司老总的老总越来越多。航空公司门口的公告也越来越多。有市民为得到航空公司的编码卡，本来不乘飞机的，也来买了一张机票，当然他的目的是为了获得这张编码卡。

杰克看到他的口碑给这家公司带来了巨额的利润，就去找航空公司老总，希望能得到奖赏。航空公司老总同意了，但同时航空公司的门口又多了一张广告:凡介绍别人乘坐本公司航班的顾客，公司将按介绍人数的多少，给予相应的奖励……

直销人感悟

我们知道，航空公司推出编码卡是想吸引顾客，这本来是一种传统的促销手段。但如果航空公司是一家直销公司，则整个行销模式将发生极具魅力和戏剧性的变化;石油公司、服装公司和航空公司三者的合作成为异业结盟;杰克则是航空公司的直销商，他不但可以行销航空公司的产品获得收益，而且可以通过航空公司代理石油公司、服装公司的业务。事实上，航空公司的直销商队伍已经成了庞大的商业管道，通过这个管道，直销公司、与其进行异业结盟的公司和直销商都达到了互利多赢的目的。