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第九章 掌握经营方法（第1页）

第九章：掌握经营方法

要想经营商业取得成功，必须掌握正确的经营方法，才能事半功倍。

第一节、合法经营才能永久立足

商业法规

“守法经营”是指商业企业和个体经营者在经商活动中，以国家颁布的商业法规来规范自己的行为，使经营活动符合法律规定。商业法规是国家依照立法程序制定和颁布的有关商业经济活动的规范性文件，是国家有关商业方针、政策的法律化和条文化。在我国，商业法规由法律和法令两种规范性文件组成。法律是指全国人民代表大会制定和颁布的有关商业的部门法，如商法，以及与商业有关的经济合同法、税法、商标法、广告法、食品卫生法、环境保护法等；法令是指各级人民代表大会和政府，根据法律规定制定的各种条例、规则、决定、暂行办法等，是法律的具体化。□有法必依在市场竞争十分激烈的今天，“守法经营”有着重要的意义。

（一）“守法经营”是经营者取得经营顺利发展的有力保障。

为了保证商品经济的健康发展，国家在实行宏观管理、宏观调控的同时加强法制管理。国家对商品经济管理、控制的重要手段，是强化以一系列经济法规和商业法规，直接控制和调节商品经济，管住市场发展走向，建立良好的经济发展秩序。所以经营者能做到守法经营，就可以纳入健康发展的轨道。

（二）“守法经营”是企业增强经营活力受到国家法律保护的有力措施。

企业要增强经营活力搞好经营，最重要的方面就是要得到国家各种商业法规的保护。经营者做到守法经营，就会得到国家法律的保护，保证经营在商品流“守法经营”要求经营者所进行的一切经济活动，都必须符合国家的法律和商业法规。经营者所从事的任何经营活动都应该是合法行为，而不能是违法行为。

我国《宪法》规定：“中华人民共和国公民必须遵守宪法和法律”，同时还明确规定：一切违反宪法和法律的行为，必须予以追究。任何组织或个人都不得有超越宪法和法律的特权”。明确了任何人都必须自觉“守法”这种法定义务。在法律面前人人平等。过去几千年，中国封建社会奉行的信条是君主立法，官吏执法，黎民百姓则为法所统治，封建统治者本身则不受法律约束，“守法”是老百姓的事，这种观念桎梏了中国社会，严重阻碍了中国社会的进步，阻碍了中国商业的发展。新中国成立后，“守法”有了新的含义和要求，任何组织和个人在法律面前都是平等的，任何组织和个人都不得有超越法律的特权，国家机关及其工作人员也应自觉遵守法律，依法管理商业，不能“以权谋私”。

只有这样，才能使国家的经济发展纳入法制轨道。孔子很早就说过“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从”（《论语·子路》），执法人员自觉“守法”，不是个人的事情，而关系到是否正确行使人民给予的权力的大问题。“权力不能滥用，不受制约”，是不行的，就连洛克、卢棱、孟德斯鸠这些启蒙思想家都曾指出：不受制约的权力会产生腐败。“守法”是制约滥用权力的必要手段。“守法”对执法人员来说，就是严格遵照法律、法规办事。在我国除司法部门外，国家授权专门执行有关法律、法规的经济行政机关有：工商行政管理、物价、税务、银行、审计等部门。它们对各种经营活动，负有管理、检查、指导和调节的职能，保证各种经营活动正常开展。从商业活动来看，“守法”，是一切经营者的法定义务。法律要求一切经营主体自觉守法，依法办事，这是国家法制的基本要求，也是依法管理商业经营的重要环节。

经营者的各项经营活动，凡是受到法律支持、保护或者奖励的行为，可以放手大胆去做，在法律规定的范围内大显身手，充满信心地运用法律来保障自己的经营顺利开展，当自己的合法利益受到侵犯时，还可请求国家机关依法进行保护。

利令不法

经营者要取得国家法律的保护，较之其他公民更应自觉和严格约束自己，不仅要履行社会通用的法律准则，还要遵守那些工商业生产和经营的有关法律、法规。否则就很难长期经营下去，或早或晚要受到国家法律的制裁。在市场上有些经营者见名烟名酒能赚大钱就走私贩运倒买倒卖，甚至运用不正当手段制造假烟假酒。国务院颁发的《烟草专卖条例》明文规定国家对全国范围的烟草行业实行高度集中的统一管理，建立了国家专卖制度，在第十三条中指出：“卷烟、雪茄烟的收购、分配、调拨、批发业务由烟草公司及其委托单位统一经营，其他任何部门、单位或个人都不得经营该项业务”。

所以，个体户经营卷烟、雪茄烟批发业务或走私长途贩运都是违法行为。有些利令智昏的人见明里不行，就暗中于；整批不行，就零星干，游窜于车站、码头、饭店、影剧院门前高价抛售走私香烟，甚至自制假烟、假酒抛售，严重干扰了国家烟酒市场的经营。正当从事这项业务应在当地专卖局或业务主管部门申请批准，领取经营许可证，由当地工商行政管理机关审核发给营业执照后，再从事烟酒的零售业务。但是不得经营走私的冒牌香烟、冒牌名酒。还有些人见经营废旧物资的利润高，就擅自经营，违反了国家的《关于城乡个体商业经营废旧物资的暂行规定》。他们或是无照经营，或是虽领执照却不遵守国家规定，超出收购废旧的物资范围，不仅收购个人出售的生活器皿、废旧工具、农具和自行车等废旧零件，而且还大量收购单位或个人出售的生产性金属。

正确的做法是，无论是代购代销、自购自销、走街串巷、游乡串街、设置门点，都不能超越营业执照规定的范围，收购价格必须参照当地供销社系统废旧物资收购牌价，必须接受国家政策法令和有关规定，接受监督检查，服从管理。

违法必究

随着商品经济的发展，国家的经济法规越来越健全，无论哪种经营都必须严守国家法律，做到“有法必依”、“违法必究”。只有在法律允许的范围内经营才能既维持自身的利益，又维护国家的利益，而且不侵犯他人的利益，使经济关系合法化。广大群众说得好：“犯毒的不吃，犯法的不做”。只有这样才可以稳坐渔船，义中取利，无论经济战线出现什么态势，自己的经营都会顺利发展，饭吃得香，觉睡得着，心里安定，问心无愧，扎扎实实地不断搞好经营。