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第五章 懂得运用广告经营（第1页）

第五章：懂得运用广告经营

第一节、广告运用

广告，是一种促进销售的有力手段。它在非人力推销的手段中占有重要地位，是买方获得商品信息的重要渠道，也是联接生产者、经营者和消费者不可缺少的纽带。

广告在买卖双方之间发生作用，体现价值。卖方通过各种形式的广告向买方传递商品和劳务存在的特征、性能等信息，告诉买方可能获得的利益、以激起买方的注意和购买兴趣，这时广告并未完全实现价值，只是卖方销售过程中的一个重要程序。广告真正的价值在于满足顾客的各种消费要求，并实现卖方经营的目的。所以，只有当广告传播的信息符合买方的利益并能满足消费欲望，产生购买行为后才具有价值。

广告是促进销售的重要方法。它的功能主要体现在以下几个方面：

（一）传递商品名声，把有关商品的信息、资料提供给顾客，帮助消费者了解购买

商品的知识便利于购销。

（二）创造需求，刺激需求。帮助买方了解和发掘

商品的使用价值，促进人们对商品的认识和产生购买兴趣，实现购买。

（三）提高声誉，增加销售。通过广告开展竞争，提高企业和商品的信誉，赢得顾

客的信任，增加销售量。

（四）美化环境，丰富文化生活。好的广告给人艺

术享受，它悬在街道旁，摆在商品橱窗里，或通过优美动听的乐曲，引起人

们的回味和联想，使人得到美的精神享受。