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第二章 经营的智慧和决策（第2页）

（五）判断对经济信息的准确性、可信度进行鉴别，剔除其不可信、不真实的地方，并对信息的价值、时效进行判断。

（六）编写在手工操作的信息加工中，将加工过的商业信息按需要编写成信息资料，成为信息加工的基本产品。

上述商品的加工内容和形式，不是彼此割裂的，而是相互联系、交叉进行，组成信息加工的有机过程。

信息鉴别

鉴别商品信息的真伪及本质特征，是加工的继续和延伸，也是加工整理最必要的步骤。鉴别信息的真伪，主要是区别主观和客观相分离为特征的信息，并把伪信息加以排除。一般有以下几种形式：

（一）虚构的信息这种信息反映商业活动变化和特征元实事根据，或根据不足。是搜集加工者为填补某种空白而虚构的。

（二）添加的信息所搜集加工的信息虽非虚构，但带有“合理想象”的成分，是人为添加进去的“想当然”的信息。

（三）拼凑的信息把不同的时间、地点、事物的信息拼凑在一一起“张冠李戴”。

（四）夸张的信息把偶然的信息说成是规律性的信息，把个别信息说成是普遍性的信息，或夸大、缩小事实，使信息发生畸形变化。

（互）偏颇的信息片面地突出引起商业活动变化的某一种信息的作用，而抹杀其它多种信息的相关作用，使引起商业活动变化的原因不真实。

（六）孤证的信息仅仅依据几个孤立的信息进行推理和判断，形成结论不真实的信息。

（七）回避的信息加工信息者由于某种考虑和个人私心，对于有关全局的一些重要情况和问题，故意避而不谈，只强调某一方面的情况所形成的信息。

（八）捉影的信息事出似乎有因细查却无实据的信息，或是道听途说，或是以讹传讹的信息。

对于上述各种信息，在鉴别加工之前不能随意传递提供。因为，在商业经营中成败的关键在于资金，货物是否能迅速的周转，而资金的周转的快慢，依赖于货物周转的快慢，货物周转的快慢靠的是经营的信息是否准确，企业资金凝滞、货物积压的根本原因，常常是组织货源时信息不准造成的。所以，搞好商业经营的重要问题是要抓准信息。许多有商业经营经验的人，对信息有中肯的认识，总结出了以下内容：

“信息是经营致胜的条件”。

“信息是广开销路的捷径”。

“信息是提高效益的良方”。

“信息是取之不竭的效益”。

“信息灵通，生意兴隆”。

抓准信息

如何才能准确地抓住经营信息呢？

要准确地抓住经营信息，必须建立和加强对市场信息分析和研究的机构，或认真安排搜集市场信息的时间和人员，不能满足于一知半解。商品的经营活动一刻也离不开市场，经营者只有根据市场销售的实际情况，消费者的反映，收入购买力的大小等来制定商品流转计划，组织商品购销，才能满足消费者的需求，提高经济效益。因此，对于市场经营信息的收集、整理、加工，需要从以下几个方面努力；第一，使之数量化；第二，传送及时、准确；第三，注意收集各方面的情况：1。生产情况；2。国家政策法令；3。人民消费水平；4。科学技术；5。价格情况；6。流通渠道；7。营销促销策略。