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第二节选对适合自己的盈利行业（第1页）

第二节、选对适合自己的盈利行业

用货赢利

要生财，就必须有道。

司马迁说：“用贫求富，农不如工，用货盈利工不如商，刺绣文不如依门市。”指出商贾是最好的生财之道。自古以来，很多人都以经商牟利作为生财之道。早在周朝，那些待价而沽的商贾，就在各国都邑的大小市场中贩卖珠玉象牙、酒脯冠履。所谓“商贾”，就是指那些生财有道的买卖人，汉朝的董仲舒在《白虎通义》一书中解释说：“商之言章也，章之远近，度其有亡，通四方之货，故为商也。贾之言固也，固其有用之物，以待民来，以求其利也。故通曰商，居卖曰贾。”

司马迁在《史记·货殖列传》中，明确肯定了“好贾趋利”，并指出他们凭借生财有道，很快发家致富，以致使其社会地位提高到与统治阶级分庭抗礼的程度，如孔子的弟子子贡在齐鲁等地做买卖，“结驷联骑，来帛之币以聘享诸候，所至，国君无不分庭与之抗礼”（《史记》）。再如，明代山西“平阳、泽、澄，富商大贾甲天下，非百万不称富”（明·沈思孝《晋录》），这些都表明经商是获利的好办法，经商本身就是一条生财之道。

正确理解把握商业经营这个“生财之道”非常重要。所谓“道”，包括两层意思：一是“生财”要遵循客观的经济规津之“道”。在这个前提下去努力提高经营的效益，即积极组织商品的购销，扩大商品的流转；认真精打细算，不断降低“流通费用”；合理使用资金，加速资金周转；改善服务态度，提高服务质量：防止财产商品损失，减少营业外开支等等。二是生财要走正“道”。遵守各种商业经营的法规和政策，及经商的职业道德，不能为了生财获利而弄虚作假，不能为了赚钱而任意提高商品价格，不能以次顶好，缺斤少两，在顾客身上打坏主意，丧失商业道德。

十八商法

“生财之道”的具体内容是什么呢？著名的《陶朱公经商十八法》是我国古代“生财之道”的最典型、最集中的概括。它指出：

生意要勤紧，切勿懒惰，懒惰则百事废；

议价要订明，切勿含糊，含糊则争执多；

用度要节俭，切勿奢华，奢华则银财竭；

赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；

货物要面验，切勿滥人，滥人则质价减；

出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；

用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难；

优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；

货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；

期限要约定，切勿马虎，马虎则失信誉；

买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机；

钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊窦生；

临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大；

帐目要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；

主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；

工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出品劣；

说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

随着商业的发展，两千多年来，生财之道不断在经营实践中得到发展和丰富。出现了市场之道，进货之道，信息之道，时机之道，促销之道，广告之道，包装之道，定价之道，信誉之道，服务之道，核算之道，职业之道，守法之道，合同之道，纳税之道，亨通之道等等。所有这些经营之道都是“生财之道”的具体方法之道，没有或不懂这些方法之道是很难达到生财的目的的。