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第六章 比成功更重要的是人生1（第5页）

老太太的轮胎爆了，换上备用胎就可以。但这对老太太来说，并不是件容易的事情。拜伦钻到车底下，察看底盘哪个部位可以撑千斤顶把车顶起来，他爬进爬出的时候，不小心将自己的膝盖擦破了。

等将轮胎换好，他的衣服脏了，手也酸了。就在他将最后几颗螺丝上好的时候，老太太将车窗摇下，开始和他讲话。她告诉他她是从大城市来的，从这里经过，非常感谢他能停下来帮她的忙。拜伦一边听着，一边将坏轮胎以及修车工具放回老太太的后车厢，然后关上，脸上挂着微笑。老太太问该付他多少钱，还说他要多少钱都不在乎。因为她能想像得出如果拜伦没有停下来帮她的话，在这种地方和这个时候，什么事情都可能发生。

帮这老太太忙是要向她要钱?拜伦没有想过。他从来没有把帮助人当作一份工作来做。别人有难应该去帮忙，过去他是这样做的，现在他也不想改变这种做人的准则。他告诉老太太，如果她真的想报答他的话，那么下次她看见别人需要帮助的时候就去帮助别人。他补充说：“那时候你要记得我。”

他看着她的车子走远。他的这一天其实并不如意，但是现在他帮助了一个需要帮助的人，他一路开车回家的心情却变得很好。再说那老太太。她在车子开出了将近一英里的地方，看到路边有一家小咖啡馆，就停车进去了。她想，还得开一段路才能到家，不如先吃一点东西，暖暖身子。

那天晚上，她回到家里，躺在**翻来覆去地睡不着，她想着那老太太帮下的纸条和钱。那老太太怎么知道她和她丈夫正在为钱犯愁呢?下个月孩子就要生了，费用却还完全没有着落，她和丈夫一直都在为此担心。现在这下好了，老太太真是雪中送炭。

看着身边熟睡的丈夫，她知道白天他也在为赚钱犯愁。她侧过身去给他轻轻的一吻，温柔地说：“一切都会好的，拜伦，我爱你。”

高明的樵夫罗永

不幸是人生的难堪事。生命之花刚刚开始萌芽，却遭到雨淋霜打，事业之帆刚刚启程，就遇到狂风暴雨，事业的征程出现暗礁、险滩，是多么的不幸。然而，不幸出现在我们的生浯里，并不足为奇。对遭遇的不幸，我们应该重视它的存在价值和利用价值，而不是一味躲避退缩。

因为坏的东西在一定条件下，可以促成转化，引出好的结果。人们正是在一高一低的跋涉中走完生命历程的。回避不幸的人，不会摆脱不幸；悲叹不幸的人，不会减弱不幸；屈服不幸的人，不会驱走不幸。只有正确对待不幸的人，才能使其成为走向成熟的垫脚石，成为进军途中的响箭，从而做出非常人所能做到的事情。不幸降临，犹如一面镜子，可以照出一个人思想意志的坚定或者脆弱，可以产生两种不同的结果。同不幸抗争的人，会减轻不幸带来的痛苦，把不幸降到最小限度。屈从不幸的人，只能成为不幸的阶下囚，被不幸吞噬掉。一个人如果把不幸当作前进的阶梯，就能看到光明；如果把不幸当作滑梯，只能陷进泥坑。人越是在危急的时候，越要保持冷静，从而想出解决危机的办法。

从前，有个樵夫和妻子住在小村之外。每天早上，樵夫会出门到森林里砍树，而当傍晚他结束一天的工作返家时，妻子总会煮好一桌热腾腾的可白饭菜等待着他。一天，樵夫提早收工回家，却意外地由窗外看到妻子和村里的当铺老板在家**。他开门的时候，也清楚地听到当铺老板慌忙找地方躲起来的声响。但樵夫一向是个冷静而幽默的人。他不动声色地走向前拥抱妻子，并且告诉她：“森林之神赐了我一对千里眼，我只需要注视一块木头正中央的一个小孔，就能够看见常人看不见的东西。”他又告诉妻子，他发现房间的柜子里藏了一件值钱的东西（自然指的是那当铺老板）。为了证实他的新能力，他于是将柜子上锁，将它扛到当铺的柜台上，向店里的伙计出价50个金币，出售柜子和柜里的东西。

直径中的节省移寒池子

美国有一家生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。记录显示，前十年每年的营业增长率为10％’20％，令董事部雀跃万分。不过，随后的几年里，业绩却停滞下来，每个月维持同样的数字。董事部对业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。

会议中，有名年轻经理站起来，对董事部说：“我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万元!”总裁听了很生气说：“我每个月都支付你薪水，另有分红、奖励。现在叫你来开会讨论，你还要另外要求5万元。是不是过分了?’'‘‘总裁先生，请别误会。若我的建议行不通，您可以将它丢弃，一分钱也不必付。”年轻的经理解释说。“好!”总裁接过那张纸后，看完，马上签了一张5万元支票给那年轻经理。

那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏管口的直径扩大1毫米。总裁马上下令更换新的包装。试想，每天早上，每个消费者挤出比原来粗1毫米的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少呢?这个决定，使该公司随后一年的营业额增加了30％。

在试图增加产品销量的时候，绝大多数人总是在大力开发市场、笼络更多的顾客方面做文章，如果你转换一下脑筋，增加老顾客的消费量，也能够达到同样的目的。

卖木梳岳兴奎

有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马。”t

为了能选拔出高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳卖给和尚。绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳有何用?这岂不是神经错乱，故意刁难人吗?过一会儿，应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。

10日期到。负责人问杰克：“卖出多少?”答：“一把。”“怎么卖的?”杰克讲述了历尽的辛苦，以及受到和尚的责骂和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚，一边晒着太阳一边使劲挠着又脏又厚的头皮。

小尹灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

负责人又问约翰：“卖出多少?”答：“10把。”“怎么卖的?”约翰说他去了一座名山古寺。由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。约翰找到了寺院的住持说：‘‘蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙舯香案前放把木梳，供善男善女梳理鬓发。”

住持采纳了约翰的建议。那山共有10座庙，于是买下10把木梳。

负责人又问比尔：“卖出多少?”答：“1000把。”负责人惊问：“怎么卖的?’，

比尔说，他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者如云，施主r络绎不绝。比尔对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚的心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字，然后便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳，并请比尔小住几天，共同出席了首次赠送‘积善梳’的仪式。得到‘积善梳’的施主和香客，很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。

这还不算，住持希望比尔再多卖一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。

译让诺和他的神笛［法国]

有一天，一个善良的农妇正在揉面。桶底上留了一小块面团团，她就想：

“我就给我的儿子让诺烤一块蛋糕吧！”

这个善良的女人往面里倒了一点油，又打了两个鸡蛋，给她的儿子让诺烤了一块又好吃、又好看的蛋糕。这块蛋糕红艳艳、金灿灿的，叫人一看就喜爱。蛋糕烤好之后，她就把儿子叫到跟前，把蛋糕给了他，让他和别的孩子一起上街玩去了。

让诺出去以后，就坐在马路上吃起蛋糕来。这时候，正好有一个走路踉踉跄跄的老太婆从他身边走过。

“你好啊，让诺！”老太婆对他说。“哎呀，你的蛋糕真是太好吃了，能给我一小块尝尝吗？”

“这有什么好说的？你既然想吃，就把这一整块都拿去吧！”

“谢谢你了，让诺，你的心肠真好！不过我不需要你的整块蛋糕，你只要给我半块就行了。”

善良的老太婆吃了这半块蛋糕，就从背包里掏出一个戒指和一根长笛，送给了让诺。

让诺向老太婆道了谢。等她走了之后，他就想试试这些东西的用途。

他把戒指往手上一戴，就立刻变成了一个很小很小的小人。

“难道我就成了这个样子，再也长不大了吗？”让诺心里想。