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把木梳卖给和尚（第1页）

把木梳卖给和尚

找卖点从关心他人入手。

有一家效益相当好的公司，决定进一步扩大经营规模，于是高薪招聘营销主管。

广告一打出，报名者云集，面对众多应聘者，招聘工作负责人说:“‘相马不如赛马。'为了选拔高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题:‘想办法把木梳卖给和尚'。”问题一出，应聘者深感困难，都相继退缩，最后只剩下三个人:甲、乙、丙。负责人对三个人说:“以十天为限，届时请各位将销售成果向我汇报。”

十天期限到。负责人问甲:“卖出多少?”答:“一把。”怎么卖的?甲讲述历尽的艰辛，以及受到众和尚的责骂和追打的原委。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲搔头皮，甲灵机一动，赶忙递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

负责人问乙:“卖出多少?”答:“十把。”乙说他去了一座名山古寺。由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。乙找到住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬，应在每座庙的香案前放把木梳，供善男女梳理乱发。”住持便买了十把。负责人问丙:“卖出多少把?”答;“1000把。”丙说他到一个久负盛名、香火很旺的深山宝刹，对住持说:“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安。鼓励其做善事。我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上‘积善梳'三个字，再做赠品。”住持大喜，立即买下1000把，并请丙一起出席“积善梳”首赠仪式。得到梳子的香客很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火更旺。这还不算结束，好戏还在后头。住持希望丙能多卖给他一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。

直销人感悟

导引消费者的需求，事事体现出对消费者的关心，体贴，始终站在消费者的角度，为他们考虑，这样直销人才能找到卖点，同时也能满足消费者的需求，一箭双雕，何乐而不为?