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店铺的故事（第1页）

店铺的故事

培养消费者的经营心态。

从前，在美国的一个小镇上，有一位勤劳的汤姆先生，他开了一家小百货店。由于他辛勤工作、对顾客殷勤周到，小店一直生意兴隆。但是好景不长，有一天他听到隔壁在装修。

两边都在装修，接着两家大型折扣店在他旁边开张了。左边一家打出“全市最低价”的口号，右边一家声称自己是“清仓价”。汤姆先生的顾客很快就流失了。

面对这样的形势，汤姆召开了许多次研究会、讨论会，仍然没有找到对策。有一天，他的一位老主顾不小心走到他的店里来了，这位顾客发现走错了地方，便自言自语道:“喔，这是汤姆的店铺。”然后他尴尬地离开了这里。

汤姆听到这句话，恍然大悟。他也自言自语:“对了，问题就出在这里，他们不来这里，因为这是我的店铺。”

汤姆分析:按通常的逻辑，店铺赚钱，消费者花钱，消费者当然要找最便宜、最实惠的地方。但是，转换一下思维模式———让店铺变成“我们的店铺”，让消费者在花钱的时候赚钱，让他们在自己的店铺里买东西，那又怎么样呢?汤姆重新制定了营销制度，他给顾客计算积分，不仅顾客自己买东西有积分，介绍别人来购物也按相应的比例获得积分，最后都能得到奖金。

直销人感悟

这个故事给那些以为打折购物是在“省”钱的人上了深刻的一课。实际上，当你购买打折货物时，你虽然少花了钱，但是你同样在使自己银行的存款在减少。

幸运的是，有人发现了一种新的消费模式，叫做“生产消费”，也就是你在同一时间生产和消费。如果你想获得更多，你就应该以经营者的方式思考购物。经营者是可以创造财富的，而不是消耗财富。

合理倍增原理

直销事业让你无限成功。

从前，有一个国王，他非常喜欢下国际象棋，于是他经常找身边的大臣陪他下棋，每一次这个国王都是大获全胜。有一天，这个国王突发奇想，对他身边的一个大臣说:“如果今天你能够赢我这盘棋，我将会给你丰厚的奖励，随便你想要什么，我都会满足你。”其实每次大臣都输给国王，不是因为棋艺不高，而是担心国王输了棋龙颜大怒，自己吃不了兜着走。今天有了国王这句话，大臣也来劲了:“国王陛下，此话当真?”国王道:“君无戏言!”于是大臣这次可是玩真格的了，很快这盘棋就以国王的失败而告终。国王还真的一言九鼎、说话算数，问这个大臣，“说吧，你想要什么?”大臣说:“我要的东西其实很简单，陛下，在我们面前有一张棋盘，在这个棋盘上有64个格子，我只需要陛下您在这个棋盘的每一个格子里放上一些大米。具体方法是这样:在第一个格子里放一颗大米，在第二个格子里放二颗大米，在第三个格子里放四颗大米，依次类推，帮我放满这一张棋盘，我就心满意足了。”国王一听非常开心，“你的要求不高嘛，传粮食大臣，把他要的这些大米给他拿过来。”等粮食大臣过来一看，傻眼了，因为如果按照这种方法一计算，一个我们人类无法想象的天文数字出现了，要把这张9棋盘填满，即使把当时整个国家粮库里面的大米全部拿出来也不够。这就是几何倍增给这个聪明的大臣带来的好处。

直销人感悟

直销的运作模式便巧妙地借用了这个原理。一个业务员通过使用了解到的产品，认为很好，便可以利用业余时间向其他朋友推荐产品，当他感觉这样的方法不错，他也可以把这个方法教给朋友一起分享。假如第一个月他自己销售了1000元的产品，同时教会一个朋友一起来做。第二个月便是两个人按同样的方法在做，每人销售1000元的产品，同时每人教会一个人。每三个月便是四个人在销售，第四个月是八个人在销售，第五个月是16个人在销售———这样成倍增长下去，到第十二个月，总共是2048人在销售，如果按每人每月销售1000元计算，第十二个月当月总的销售额是204。8万元!显然这种开拓市场的方法效率是很高的。

当然上面仅仅是一个理论上的例子，实际工作中不可能这样理想化，但通过这个例子可以大概理解倍增的作用原理。直销的业务员就是这样，一边自己销售产品，一边教会更多的人一起销售，是依靠团队而不是仅仅靠个人的力量来开拓市场。