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直销就是讲故事（第2页）

做一个讲故事高手

做一个产品高手、营销高手、策划高手，当然成功，但你尝试做讲故事的高手，那你就会更成功。

你知道世界最成功的网络营销人员吗?他就是一位会讲故事的高手。最成功的营销人员，最优秀的老师，最有激发潜能的领导者都是故事高手。

最令人欣赏和惊讶的是，故事很容易讲，而且人人都会讲，我们几乎时刻都在讲故事，听故事。

你是否还记得95%的时间，人们不关注“事实”，偶尔关心时，只会探寻故事背后的真相，对故事的真理的追求，这影响你成功的步伐。

请牢记:故事给我们的启发是什么?绩效是什么?产品和商机又给我什么。究竟什么是最佳的表述呢?

100%的成功人士都说:讲故事。

如何讲好一个故事

讲故事，要有五个要素，何时，何地，何人，何事，何故，每个故事都应该包括这五项内容，才算表达清楚，何时的表述要开门见山，警示性的引起听众的注意，何地的表述要尽快进入场景，这样才会突出你想表达的主题，何人的表述要有名有姓，有名有姓才显得真实，也方便听众理清思路，何事的表述应注意具体化，描述细节化，何故的表述相对不太重要，是对听众的一个心理释放。

讲故事最重要的是对何事的讲解，换句话说也就是重现场景，重现场景的一个技巧就是表达具体化，描述细节化，这样才能使听众以一个一致性的画面进入情节，限制听众的随意思考，你让他思考，听众的反映就不一致了，不一致在社会心理学中，就意味着心理互动的失败，心理互动失败，你就不能在讲话中达到最佳效果。

1、不要用模糊的概念，可能是甲可能是乙，好像是1987年这样的句子，模糊的概念将会转移一部分注意力，而且使你的故事真实性下降，你的准确性可能直接导致你的说服力下降，相比之下，直接确定为甲，或者直接说1987年，故事则显得更加有说服力。

2、不要用解释性的语句，尽量用描述性的语言，因为……所以……，在描述故事的天气时，你要说“那天因为天气很热，所以我穿的少”，就不如“那天天气太热，我只穿了个裤衩”，“因为台子有8米高，所以我站在上面发抖”，也不如“我站在8米高的台子上，双腿发抖”这样不会使人的思维走岔路。

3、讲故事的时候不要有谦虚的开场白“我记的不太清了”“可能讲的不够生动……”等等这样无疑会打击听众的信心，认为从你的讲话中学不到什么东西，而且你自己连这个自信都没有如何让听众有这个自信。我认为合理的做法是，直击时间，勾起听众的注意力，人们的心理往往被后期的期待所吸引。

4、在讲故事之前，我认为第一句话的语调和语速是很关键的。

如果第一句话较有力，那么首先会吸引听众的吸引力，再者下面的故事陈述就会流畅很多，所以在讲话前，要吸气稳一下自己的心神，然后再开始，不要慌慌张张开始。

5、在讲一个事情或心理效果时，尽量用事实来侧面反衬，这样给听众的印象是生动的，形象的，记忆深刻的，如说害怕，说事后发现衣服湿透了，则更加逼真。

6、快速进入场地，能快速进入场地就能快速抓住主题，迅速的将自己的观点传达给对方。一般现象，一个话语口罗嗦的人往往讲半天话还在兜圈子，这时听众已经听烦了，大量的圈外活动使听众的心理期待数次落空。这时你的讲话就很难达到预期的效果。

7、避免使用抽象化的语言，如果你想陈述你的学习成绩，你要说你总是优秀，是一个很笼统的概念，你应该说，你考试不是第一就是第二，这种效果对听众的效果是截然不同的。

8、如果你想表达一种戏剧性的效果，你就应该使用原因倒置的技巧，原因倒置往往可能使听众翻然醒悟，也可能是心理期待的骤然落空。这时笑声自然也就出来了。

成功从讲故事开始

这本书中有100个不同的故事，这些故事能直接的引用到直销人员的沟通中去，因此，这本书的目的不仅仅是让你阅读这些故事，更是让你能够在日常工作中去给别人讲这些故事。