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互助的雁群（第1页）

互助的雁群

和团队一起成长。

当你见到雁群为躲避寒冬而朝着南方排成“人”字队形飞行时，你也许会从力学等方面证明它们为什么选择这样飞行。其实，当一只鸟展翅拍打时，会造成其他的鸟立刻跟进，于是引起整个鸟群的抬升。借着“人”字队形，整个鸟群将比每只鸟单飞，至少增加了71%的飞升能力。如果一只大雁掉队了，它就立刻会感动独自飞行的迟缓与吃力，就会尽力很快又回到队形中，继续利用前一只鸟造成的浮力飞行。

相同的道理，分享共同目标和集体感的直销员可以更快、更轻易地达到他们想要达到的目标。因为他们像鸟群一样，可凭借着彼此的冲力、助力而向前飞行。所以，每一个直销员都应留在直销队伍里，跟那些与自己走同一条路，有着共同目的地的人在一起。

雁群中领头雁承受的压力是最大的，消耗也是最大的。当它飞累了，它就会退到侧翼，另一只大雁则接替它飞在队形的最前端。轮流从事繁重的工作是合理的，对人或对雁都一样。在后面飞行的大雁会利用叫声鼓励前面的同伴来保持整体的速度。当我们在后面叫喊时，事实上也是在传递相似的信息。

如果有一只大雁因病或受伤脱队了，它旁边的两只大雁就会主动脱队跟随它、帮助它、保护它。它们跟着脱队的大雁一起落到地面上，直到它能够再次飞起来，赶上它们自己的队伍。直销队伍中的人际关系就是这样，每个直销员都会时刻关心和帮助其他直销员，因为大家知道，只有这样才能提高团队的力量，使得自己有力可借。

直销人感悟

互助的雁群就如整合统一的直销团队，他们只有互助互力才能飞的更高，获得的利益更多。如果直销团队中的个人和雁群中的孤雁都各行其是，那么团队会在竞争中淘汰，雁群永远飞不到南方，团队精神的创造有赖于每个直销员的相互借力和互帮互助，正如助力飞行的雁群一样。

每个直销员都应留在直销队伍里，始终跟那些与自己走同一条路，有着共同目标的人站在一起。