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假设成交法（第1页）

假设成交法

心中有成功，那么你一定能成功。

有一家保险公司遇到一个对保险有很大偏见的客户，很多有经验的销售人员都在他那里碰壁而归。

一天，经理把一个新销售员叫到办公室，对他说:“有一位富有的老人，我们已经做通了工作，他准备购买一份大额保单，你今天的任务就是去找他签单。但这位老人脾气很怪，虽然同意买，但会说一些有关保险的坏话，甚至还会骂人。你一定要小心留意。”听了这话，这个新销售员就满怀信心地去拜访这位老人。

这位老人果然脾气很大，一听说是推销保险的，就开始大骂。销售员心想:反正他已经决定了购买保险，就随他骂吧。于是就一直耐心地微笑着听他骂。一个小时后，老人骂累了，问他:“你这人真奇怪了，好多人都被我骂跑了，你怎么骂不走?”销售员说:“我们很了解您的情况，您确实很需要这份保险，请您在这里签名吧。”老人竟痛快地同意了!这次交易的成功完成是因为直销员相信老人肯定会买，这也说明了假设成立法的作用。

在直销事业中，这个方法可以贯穿分享的整个过程。

直销人感悟

再固执的客户，都能被说服，只要我们满怀信心，方法正确，成功的直销人不知用“假设成交法”套得了多少份大额订单了。作为一名直销员，只有勤奋热情，是不够的，有时巧妙的方法也是必不可少的。