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新诺罗亚原理（第1页）

新诺罗亚原理

世界上80%的百万富翁，都是从做营销工作开始的。

小甘尼问父亲是否他也可以开创自己的事业。

甘尼的父亲曾是一位非常成功的保险推销人，他希望小甘尼也能够学会成功营销的秘诀，于是就答应甘尼请求。

甘尼决定通过给邻居提供刷漆服务开创他的个人事业。这一工作需要他将别人家的门牌号码及邮箱粉刷一新。

于是他就开始到几个邻居家去询问是否需要这一服务，结果他得到的回答都是非常干脆的:“不用”。这可把小甘尼重重的挫伤了。

他真想不干了。甘尼的父亲知道这件事后，就问甘尼为什么要不干了。“我去问了三家，他们都说不用”，甘尼对父亲说。

父亲的回答让小甘尼大吃了一惊:“这太棒了，你已经开始赚钱了!”

听完父亲的回答后，小甘尼还是没有完全明白其中的道理。

“我告诉过你，他们都说不用，我一分钱也没有赚到啊!”

“甘尼，”他的父亲说，“你好像还没有完全明白新诺罗亚原理的神奇魅力!你会发现当有一个人对你说可以时，九个人会对你说‘不'。所以您的服务费是十美元，当有人对你说可以或不用的15

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直销篇

时候，你实际已经赚到了一美元。他们说什么并不重要，重要的是十个人中总会有一个人接受你的服务。”

“有时你可能会一连遇到15或16个人对你说‘不'之后才忽然有三个人对你说‘可以'。关键问题在于因为你和别人说出你的服务而赚到钱，并不是因为你为多少人实际刷新了门牌号码或邮箱。”

直销人感悟

正如您所想象到的，甘尼这回真的感到兴奋了。这回他意识到只要他对别人说出自己的服务，就能赚到钱，无论他们接受还是拒绝自己的服务。故事的结果可想而知，甘尼后来成为一名非常卓越的网络营销专家。