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第六章 用行动和信念铸就财富03（第6页）

公司有同事问主管：“真是个不知天高地厚的小子，为什么还要录用他?”

主管回答说：“我欣赏的是他的勇气，再说他比去年来应征时，语气行为都改变了很多，已经不是本来傲气的他，他已拥有磨练过的心志。”

把劣势转化成优势

一位神父要找三个小男孩，帮助自己完成主教分配的1000本《圣经》销售任务。

神父觉得自己只能完成300本的销售量，于是他决定找几个能干的小男孩卖掉剩下700本《圣经》。神父对于“能干”是这样理解的：口齿伶俐，小男孩必须言辞美妙，让人们欣喜地做出购买《圣经》的决定。

于是按照这样的标准，神父找到了两个小男孩，这两个男孩都认为自己可以轻松卖掉300本《圣经》。可即使这样还有100本没有着落，为了完成主教分配的任务，神父降低了标准，于是第三个小男孩找到了，给他的任务是尽量卖掉100本《圣经》，因为第三个男孩口吃很厉害。

5天过去了，那两个小男孩回来了，并且告诉神父情况很糟糕，他们总共只卖了200本。神父觉得不可思议，为什么两个人只卖掉了200本《圣经》呢?正在发愁的时候那个口吃的小男孩也回来了，他没有剩下一本《圣经》，而且带来了一个令神父激动不已的消息：他的一个顾客愿意买他剩下的所有《圣经》。这意味着神父将卖掉超过1000本《圣经》，神父将更受主教青睐。

神父彻底迷惑了。被自己看好的两个小男孩让自己失望，而当初根本不当回事的小结巴却成了自己的福星，神父决定问问他。

神父问小男孩：“你讲话都结结巴巴的，怎么会这么顺利就卖掉了所有的《圣经》呢?”

小男孩答道：“我……跟……见到的……所有……人……说，如……果不……买，我就……念《圣经》给他们……听。”

在某种特定的情形下，劣势和优势是可以互相转化的。所以，有时候劣势不一定是件坏事，如果引导得好，就会把劣势转化为优势，而这种转化来的优势更有助于成功。

绽放自己的才华

一生为债务所困的巴尔扎克，为了使作品臻于完美，总是要求修改小说。一次，在小说付印前一刻，他还要求出版商等一等，说某些地方得改动。

出版商不愿意，因为这样会增加他的成本。巴尔扎克却坚决要修改，出版商恼怒了：“如果你愿意损失稿酬的话，你就可以改!”如果换了一般人，就会妥协，但巴尔扎克却毫不犹豫地放弃了一半稿酬……

一家大公司对建筑设计方案不满，要求改变一些细节。而在设计师看来，这些改变会影响整座建筑的审美取向。公司是买主，对设计方案的评判直接关系到设计师的薪酬，但这个设计师竟然坚持己见，不买账。公司很恼火，威胁他：如果不改变，我们有权终止合同!设计师说：我宁愿带着自己的才华回家睡觉，也不会将平庸的思想安插进我的设计蓝图……

至今，那座建筑也没有因设计师是贝聿铭而辉煌，因为它不像是大师的作品。

当你的才华与外界发生：中突时，请不要妥协，因为妥协就意味着抹杀自己的才华。只有不为妥协而抹杀自己的才华，才能对得起自己，才能展现你的个性，才能成就自己。

不要意气用事

有一个80岁的武术大禅师。按规矩，谁能够击败他，这弟子就可以接替他。所以所有的弟子都希望有一天他会接受自己的挑战，因为现在他越来越老了。

有一个聪明的弟子，一次又一次地到大师那里去挑战，大师笑着避开了他。弟子开始认为大师已经老弱得害怕，只想躲开挑战。所以有天晚上他一再坚持，还发火说：“你不接受我的挑战我就不走，明天早晨你必须接受。你越来越老，过不多久我就没有机会表明我向你学到了什么，这一直是个规矩。”

大师说：“如果你一定要挑战，也可以，去做一件事，到附近的寺院里，那里有一个修士是我十年前的弟子。他在武术禅上已很有能力，结果他扔掉剑做了一名道士。他是我最适合的接班人，却没有向我挑战过，而他是惟一能向我挑战以至打败我的人。所以你先去向他挑战。如果你能击败他，那就到我这里来；如果不能击败他，那就丢掉这个念头。”

那弟子马上去找那寺院向那道士挑战。他不相信这名单薄削瘦的道士会是一个武术禅大师。道士听了大笑，说道：“你来向我挑战?即使你师父也不敢向我挑战，他也害怕。”

弟子一听完全气疯了。他说：“马上站起来!这是我带给你的剑，我知道你是个道士，也许没有剑。”

道士泰然自若地说：“你不过是个孩子，并不是武士。你马上就会被我杀死的，你为什么要做不必要的死亡呢?”

这话使弟子更生气了。

道士说：“我不需要这剑，因为一个真正的大师从不需要它。我不会攻击你，我只是要给你个机会攻击我，好让你的剑折断。你不是我的对手，你只是个孩子，如果我拿起剑来对着你，人们就要笑话我。”

这太过分了!年轻人气得跳了起来。

这时他看到道士站起来了，闭上眼睛，开始左右摇摆——突然，他发现道士已经消失了。只有一根能量的柱子——没有脸，左右摇摆着。他害怕了并开始退缩，能量柱摇摆着，开始向他移动。他扔掉了剑，用最大的声音尖叫着：“救救我!”

道士又坐下来，开始大笑。他的脸回来了，能量消失了，他说：“我告诉你：即使你的师父也不是我的对手，去告诉他。”

大师笑着说：“那家伙跟你耍了个诡计，你一生气那他就能看穿你，也就成全了他的诡计。每当我送人到他那里去，他就开始冲着我来，我的弟子当然就生气了。当他们生气时，他就能发现他们的漏洞，而后击败他们。”

人在生气的时候通常会意气用事，然后做出一些失去理智的事情。人一旦失去了理智就会出现各种失误，出现失误当然就会导致失败，这是每个人都明白的一个道理。当一个人在生气的时候，还会出现某些漏洞，为对手所利用。