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第六章 用行动和信念铸就财富02（第3页）

从此，臧健和使足了劲卖水饺，早晨五六点开始一直干到晚上12点。当最后一班渡船停下来后，她的生意才停止。接着她就开始收拾卫生、洗刷码头，虽然没有人要求她这样做，但她觉得环境弄脏了会对不起社会和别人。

明白了自己的选择后，臧健和就不再有任何其他的想法，而这也让她在金融风暴时得到了自己意想不到的收获。

因此，后来臧健和在给香港大学生讲课的时候告诉他们：“要做自己擅长的事情，不要做自己不熟悉的东西。要做比较有把握的事情，但要敢担风险，因为这样的风险是你能承担的。”

从推着一辆木制手推车，在香港湾仔码头附近摆小摊，出售自制水饺，到现在的身价上亿，她走过了太多的艰辛，也经历了太多的不幸。她像我们所有人一样，也曾经是个普通的不能再普通的女人，但凭着自己的坚强意志与不断奋斗，她终于用自己的双手创造出了属于自己的奇迹。

一个人在选择向哪方面发展的时候，首先要对自己有一个正确的认识。找出自己最擅长的事，然后去做自己最擅长的事。因为。只有做自己最擅长的事情，才最有把握获得成功。

做自己感兴趣的事

一个孩子，在学校时的功课差极了，老师说他的智力有问题。看上去，孩子的确有些沉默寡言，他可以一个人坐在屋前的花园里看着花草小虫很长时间。他的父亲教训他：“除了打猎、养狗、捉老鼠以外，你什么都不上心，将来会有辱你自己，也会有辱你的整个家庭。”

他的姐姐也看不起这个学习成绩平平、行为怪异的兄弟。他在家庭中是一个不受欢迎的人。

但是他的母亲爱他，她想如果孩子没有那些乐趣，不知道他的生活还会有什么色彩。她对丈夫说：“你这样对他不公平，让他慢慢学会改变吧。”

丈夫说：“你这不是教育，你会毁了他的一生。”但她却固执己见，他是她的孩子，需要她的安慰和鼓励。

她支持孩子到花园中去，还让孩子的姐姐也去。母亲耍了一个小心眼，她对孩子和他的姐姐说：“比一下吧，孩子，看谁从花瓣上先认出这是什么花?”孩子要比他的姐姐认得快，于是她就吻他一下。这对孩子来说，是多么令人兴奋的一件事，他回答出了姐姐无法回答的问题。他开始整天研究花园的植物，蝴蝶，甚至观察到了蝴蝶翅膀上的斑点的数量。

对于她的做法，她的丈夫觉得不可理喻。那种怜爱是无助无望的，除了暂时麻醉孩子之外，根本毫无益处。但是，就是这位醉心于花草之中的孩子，多年后成为了生物学家，创立了著名的“进化论”。他就是达尔文。

一个人的发展方向，直接决定着一个人的成败。一个人总会有自己的兴趣，兴趣就是最佳的发展方向。也是最好的老师，对什么感兴趣，就去做什么，这是很多成功者的不二法门。

创业从小行业开始

1996年，24岁的罗福欢从四川师范大学毕业后，顺利地进入一家公司工作。可后来生活中出现的一个小插曲，竟让他下了决心，从此扛起了“皮鞋美容”的大旗。

1997年12月的一天，罗福欢从成都春熙路经过的时候，看见一位年过六旬的老婆婆在寒风中支着鞋摊，等待着给人擦皮鞋。当时罗福欢的皮鞋并不脏，但看到老人挣钱这么不容易，他不禁动了恻隐之心，索性在小凳上坐下来，请老人给他擦皮鞋。鞋擦好了，罗福欢从皮夹里拿出10元钱，对老人说：“老妈妈，您这么大年纪了还出来挣钱，不容易，这钱就不用找了。”老婆婆却笑笑说：“先生，我不能多要你的钱，擦一双鞋一块钱。你以为我很穷是不是?其实我每天的收入能有七八十元呢。”擦一天鞋能挣七八十元?罗福欢将信将疑。告别老人后，他特意拐了几条街，观察街上擦鞋匠的生意。果不其然，街上的擦鞋匠个个忙个不停，他跟踪观察的一个擦鞋匠在一个小时内竟然擦了16双鞋，平均四分钟就能挣一块钱!

罗福欢平生第一次给擦鞋匠算算账，也给自己算算账——这些擦鞋匠两天的劳动所得，就等于他一个月的收入!罗福欢感到吃惊。一个念头在他的脑海里转悠，一个从来没有过的想法在他心里生成——他想把自己的所学与擦鞋技术结合起来，另辟一片新天地!

在说服了当工程师的父亲后，罗福欢义无反顾地开始创业了。

他一头扎进了擦鞋者的队伍，拜街头资格最老的擦鞋匠为师，将他们的技术、经验牢记在心，大学毕业的鞋匠很快出师了。

罗福欢的理想，是将擦鞋的事业做出知识含量，做成一份能登上大雅之堂的产业，让皮鞋美容成为现代人生活中的一项重要消费。但是他也明白，没有资金的原始积累，一切无从谈起。他决心“从零开始”。

走上街头擦鞋的第一天，罗福欢就显示出了他的与众不同。他穿着西服，打着领带，在热闹的红星路选了一个地点，竖起一个宣传牌：星级擦鞋，美好生活从脚上开始!他将自己的消费群体定位为中高收入者，使用的产品是进口的鞋油鞋蜡，擦鞋的价格定为每双5元。

一个上午过去了，除了围观的人，没有一个顾客光顾。罗福欢不急不躁，对这种情况他早有精神准备。但他坚信，这个时代总会有人最先接受新鲜事物。

一天的时间快过去了。正当罗福欢准备收摊儿的时候，一位40岁左右的中年男子在他跟前的小凳上坐下来：“我希望今天的美好生活从脚上开始。”客人借宣传牌上的话幽默地对他说。罗福欢激动不已!他一边给客人擦鞋一边跟客人闲聊，向客人介绍，他所用的鞋油鞋蜡及清洁剂都是进口产品，而且比别人多好几道工序，所以擦鞋的价格才比别人贵。他说他擦鞋不是为了谋生，是为了开拓一种上档次的服务产业。

“皮鞋的质量有优劣之分，价格有高低之别，上万元一双的皮鞋和几十元一双的皮鞋，其维护保养的材料和方法不可能是一样的，所以擦鞋服务分出高中低档的收费标准也是天经地义的。”客人不紧不慢地说。罗福欢抬起头，惊讶地看着客人，他觉得遇到了知音。这位客人和罗福欢交流了好一阵，最后对罗福欢说：“你应该到太升路去摆鞋摊，那里是成都通讯产品的综合市场，到那儿去的人不是白领就是老板，他们属于能够接受你服务的穿名牌皮鞋的消费阶层。”罗福欢大受启发。

在高消费者集中的太升路，罗福欢的擦鞋生意明显好了起来，有一位报社记者在他这里享受了“星级擦鞋服务”之后，将罗福欢的创业故事和他的关于“把擦鞋做成一份产业”的见解搬上了报纸。媒体的报道起了很大的宣传作用，罗福欢的擦鞋摊更加兴旺，有的顾客甚至驾车从四川的广元、南充等地赶来，将自己的名牌皮鞋给他保养维护。罗福欢的收入像他的生意一样成几何级地增长起来。

1998年3月，“罗记星级擦鞋店”在寸土寸金的太升路开张。这是全国第一家上档次的擦鞋店，因为有了品牌形象，擦鞋店一开张就生意兴隆。罗福欢兢兢业业地管理着自己的店，白天忙生意，晚上查阅相关的资料，努力学习皮鞋保养维护甚至生产经营方面的知识，不断提高自己的学识水平。在不长的时间里，他又发明了火燎法、浸泡法等几门擦鞋绝技。罗福欢进一步考察市场，又把眼光转向茶楼、宾馆及星级酒店，开始考虑新的开发项目。

一天，一位穿着考究的先生来店消费，他对罗福欢说：“你知道我脚上这双鞋的品牌和产地吗?你说得上来，我才接受你的服务。”罗福欢只看了一眼，说道：“这是‘铁狮东尼’，是意大利的名牌，大约15000元一双。这个品牌的皮鞋用料很讲究，一头牛的皮，只能制作一双这样的精品鞋，而这种牛只能圈养，不能被蚊虫叮咬，所喂饲料也极为讲究，所以皮上的毛孔整齐………‘你不仅是一个擦鞋匠，还是一个真正的爱鞋者，更是一个鞋的鉴赏家和保养专家，我为能接受你的服务而感到荣幸!”

这位顾客叫李正，是意大利某著名品牌皮鞋的中国销售代理。那种价格昂贵的皮鞋在中国销量不错，但他却因为中国没有优秀的皮鞋保养、维护人而苦恼。听说了“罗记星级擦鞋店”之后，他几次来这里暗中考察，发现“罗记”擦鞋工艺科学，操作细节规范。如今又亲自检验了罗福欢的“星级服务”和他的学识水平，认定罗福欢是自己“踏破铁鞋”的优秀人选。

罗福欢借此机会与李正及其他几家世界著名品牌皮鞋的销售商联手，采取会员制，皮鞋销售和售后服务一条龙经营，结果是“双赢”。为了与国际接轨，罗福欢还设置了专用库房，按国际标准分季节调节温湿度，采取防霉防燥防虫蛀等防护措施，承揽了高消费者换季皮鞋的保养业务。因为与世界级名牌捆绑出击，罗福欢的擦鞋店名声大震，销售收入也与名牌皮鞋的销售量成正比地增长。2003年。罗福欢在成都高档居住区中华园附近又新开了一家分店，许多知名的茶楼酒店也不请自来，希望与他合作，请他去开分店。

罗福欢就是这样将“擦皮鞋”这个小行业做成了大买卖。

一提到开创自己的事业，很多人都会想到那些大行业，比如房地产开发。可是，只有那些大行业可以称为事业吗?小行业难道就不行吗?有些人会说，要创业就要创大业，小行业叫什么创业啊。其实，大行业也是从小行业开始的，只要有头脑，一些小行业照样能做成大买卖。

开创自己的事业

一个初涉商道、手头资金不足的人，怎样才能借别人的钱，赚更多的钱呢?这是一个非常实际的问题。

丹尼尔?洛维格，1897年生于美国密歇根州的小镇南海漫，洛维格的父亲是个房地产经纪人。洛维格10岁时，父亲和母亲因为个性不合离婚了。这样，洛维格跟随父亲离开家乡，来到了得克萨斯州的小城——阿瑟港，一个以航运业为主的城市。

洛维格对船情有独钟，几乎到了着迷的程度，最终他高中没念完就去码头工作了。他先给一些船主做帮工，拆装、修理轮船引擎。洛维格对这一行有出奇的天赋，简直称得上是无师自通。