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第122章 我 追你（第3页）

罗东没有等他看完，而是抓住时机，开始阐述他昨晚构思的核心方案：

“刘总，我们认为，未来药品营销的关键在于‘精准触达’和‘患者粘性’。单纯依靠传统的学术推广和渠道压货，成本会越来越高，效果却会递减。”

刘建国翻页的手指顿了一下。

抬眼看了罗东一眼，没说话，示意他继续。

“针对贵公司这款心脑血管新药，我们设想了一个‘社区+线上’的闭环方案。”

罗东语速加快，但条理清晰：

“首先，利用我们天源，在基层社区诊所和药店的网络资源，联合开展针对目标患者群体的，免费筛查和健康讲座，直接锁定潜在用药人群，建立初步联系和数据档案。”

二十分钟内，他必须阐明自己的观点。

“其次，同步启动线上医生社区运营。不是硬广，而是邀请权威专家，围绕该疾病领域的最新进展，和临床用药经验，进行深度内容分享和互动，潜移默化地影响医生的处方观念。同时，建立患者社群，提供用药指导、康复建议和病友交流，增强患者对品牌的依赖感和忠诚度。”

说到这里顿了顿。

“最后，也是最关键的一步，是将线下筛查导入的患者数据，与线上社群的活跃度进行匹配分析，实现营销效果的精准评估，和资源的动态调整。我们初步测算，这套组合拳打下来，在上市首年，有望以低于传统模式30%的营销成本，实现同等甚至更高的，市场渗透率和品牌认知度。”

陈述完，罗东暗吁口气，目光坦然地看着刘建国。

他没有给出虚无缥缈的概念，而是勾勒了一个清晰、可落地，且直击当前营销痛点的操作路径。

刘建国放下了手里的摘要，身体微微前倾。

手指在桌面上有节奏地敲击着。

之前的漫不经心已经消失，明显开始认真考量。

“社区筛查的覆盖面，和数据准确性怎么保证？线上医生社区的权威性如何建立？患者社群的日常运营和维护，需要投入多少人力物力？”

他抛出了一连串具体的问题，个个切中要害。

罗东心里一凛，知道对方听进去了，而且思维极其缜密。

他根据自己之前的调研和思考，逐一进行了回答。

虽然有些细节还需要进一步细化，但整体框架逻辑严谨，可行性很高。

“有点意思。”

刘建国听完，靠在椅背上，审视着罗东：

“你这个思路，确实跟之前来的人不太一样。他们要么只会夸自己的渠道多广，要么就是拍胸脯保证销量，空洞得很。”

他话锋一转，带着点试探：

“不过，想法再好，也需要有能力执行。你们天源在线上运营这块，似乎并不是强项？”

罗东迎着他的目光，语气坚定：

“执行力请您放心。天源有扎实的线下基础，至于线上运营，我们有成熟的合作团队和清晰的规划。如果刘总愿意给我们机会，我们可以在后续的正式方案里，提供更详尽的执行细则和团队配置。”

刘建国盯着他看了几秒，办公室内陷入短暂的沉默。

墙上的挂钟指针，指向了三点十八分。

终于，他点了点头，拿起内线电话：

“小张，进来一下。”

一个年轻男助理很快推门进来。