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秘密74 与人竞争的心态和策略（第1页）

秘密74：与人竞争的心态和策略

你一定深深厌恶那种沉闷死寂的生活。不争不斗，稳吃大锅饭，安睡太平觉的生活像一团死水，是一种不正常的生活。人在这种生活里像老黄牛碾米一样，慢悠悠地转着。虽然也辛劳，一刻也未停止，却步履艰难而迟缓，因而效益甚微。

这种生活只会使人窒息，使人意志消沉而至堕落。那个样子打发一生，是人生莫大的悲哀。人的聪明才智和能力只有在与人竞争中才能发挥出来。而为了使我们变得更聪明、更能干的最佳途径莫过于参与竞争。你是现代人，你便具有现代的意识和现代人的生命冲动，其中突出之处在于欢迎竞争，积极投入竞争。

跟着感觉走成为现代人最普遍的心态，关注生命运动的过程而不在乎生命归宿何所，是现代人对生命的真正珍惜。在竞争中，你并不注重对财富的拥有，也不过于计较竞争的结局怎样，而更注重于生命运动本身，注重于竞争的过程，注重于在竞争过程中生命的感觉。生命的感觉常常压倒了对财富的占有，竞争的过程常常重于竞争的结局。

无论什么方式的竞争，无论竞争对象是谁，竞争的具体内容怎样。总之，凡竞争都能强烈地激发你的生命冲动，只有在竞争中才能感觉到生命的存在，只有在竞争中才感到自己活得充实而有意义，只有在竞争中才能真正实现自我。现代人的心灵里无时不在奔涌着参与竞争的欲望。

无论什么方式的竞争，无论竞争的对象是谁，竞争的具体内容怎样，总之，竞争都是为了自己的感觉和利益而战胜对方、超越对方，你就在这种战胜和超越对方的竞争中得到心理的满足。

为实现生命的意义，与人竞争。首先得具备良好的竞技心理状态：必胜的信心和勇气。即使失败了也决不沮丧，只当做暂时的失利，随时准备下一轮夺魁。肯尼迪家族的口号：“不能甘居第二。”以这种必胜的竞技心理状态，约翰·肯尼迪在1961年竞选美国第35任总统时，击败了实力强大的尼克松。乔治在一家股票经纪机构当小职员时，便萌发战胜对手，一定要在华尔街这个世界金融中心争到一席地位的坚强信念，他每时每刻保持着良好的竞技心理状态，终于脱颖而出，步步高升，直至跻身世界银行行长之职。

不可抛弃社会公德，不可离开法律规范。任何以损害对方利益、搞阴谋诡计、投机钻营式的胜利都不是真正的胜利。那样的胜利也往往是暂时的、短命的，经不起长期反复的较量。要在竞争中战胜众多的竞争对手，当然需要强大的竞争本领和出色的竞争技巧。以公众的信誉和你本身强大的实力、出色的工作业绩或服务质量战胜对方。

为了在竞争中获胜，当然不排除使用各种正当的竞争手段和技巧：

（1）知己知彼，避实就虚

要想战胜对手，必须有意避开对手的长处而从他的薄弱环节开始突破。一方面知道自己的长处和短处，同时也准确地了解对方的长处和短处，知道对方的强大处和薄弱环节。肯尼迪知道尼克松的声誉和影响及其竞争选票的工作主要集中在名人云集的首都华盛顿，相对而言，尼克松对各州的影响就小一些，并且对各州的选票抓得也不如华盛顿那么紧。于是肯尼迪不与尼克松在华盛顿竞争选票，而把重点放在各州。1960年一年内，他乘飞机飞行6．5万英里，访问了24个州，发表演说350次。从而赢得了广泛的声誉，后来在选举中无疑获得了大量的州民选票。

（2）利用对方的矛盾

只要去发现对方的各种矛盾纠葛，从而巧妙地利用那些矛盾，让对手自己去损伤和消耗自己。你要战胜竞争对手，有时并不需要直接耗损你自己，常言“堡垒最容易从内部攻破”，这是一种不战而胜的良好决策。

（3）欲擒故纵

首先故意把对手抬高到众矢之的的位置，待他忘乎所以、得意忘形的时刻，你再出奇制胜，击倒他。这样去战胜对手。

（4）看准时机后发制人

竞争的手段和技巧无穷无尽，靠你在与人竞争的过程中去无穷地挖掘和发现。只是不要莽撞，也不要画地为牢，无论是决策思想方案的设计，还是具体的操作方式，都是如此。当你的竞争对手正春风得意蓬勃向上的时候，你暂时忍耐，不与他正面冲锋，你只暗暗地蓄积实力，磨炼新招，以待时机。一旦发现他出现了失误或漏洞，你便及时地亮出自己的高招，一举击败对方，从而达到后来者居上的效果。

人与人之间的竞争，个体的人之间或群体的人之间的竞争，过去现在或未来的竞争，说到底都是智慧的竞争。只有智慧枯竭，知识贫乏的人才害怕竞争，也无法在竞争中取胜。

你要想在竞争中立于不败之地，最根本的还是要充实你的智慧。无论你面对什么样的竞争，无论你所处的环境怎样的恶劣，于你不利，你都不要气馁，不要畏惧，你要相信自己，以知识的不断更新和智慧的日益丰富使你能够永远保持良好的竞技状态，永远都能参与竞争。只要你富有战胜对方的智慧，富有新鲜的知识，什么时候、什么环境之下你都能取得胜利。甚至可以说，你总是能以良好的心态积极地参与竞争，这本身就是你的胜利。