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秘密26 赢得高薪不过如此（第1页）

秘密26：赢得高薪不过如此

大部分工薪阶层，上至总经理，下至普通职员，对于薪资最关心的是：其一，所领薪水是否充分体现自己的贡献；其二，在同等职位中，自己所领新水是否合理。要取得高薪，就一定要有高绩效。上班族如果能灵活运用以下八大秘诀，取得高薪将不再是难题，且理所当然，问心无愧。

1．卓越业绩高薪易得

高薪也来自于个人工作的高业绩。但业绩表现不错却未必得到相应报酬。这主要是因为主管没有看到你的业绩，或是不经意间忽视了部属的表现。聪明的你不仅是创造业绩，更应力图使业绩“可见”。最简单的做法是：为自己建立业绩清单，每季或每半年填写一次。而上司看了业绩清单，在年终考核面谈时，可以成为有力证据，争取较高的业绩评估，提高调薪水准。1．注重公司发展前景

2注重公司发展前景

高薪资来自于公司的高绩效。如果公司经营状况堪忧，追求高薪无异于缘木求鱼。选择公司时，必须注意到公司体制健全；领导人具备前瞻性眼光；产品具有前景。

3．了解制度着重要点

这里所指的制度是薪资制度。每家公司都有自己的一套薪资制度。薪资与业绩的相关度有所不同。有些企业强调年资或资历的重要性；有些企业强调结果；有些企业则强调过程与结果并重。因此，要想得到高薪，必须确实了解公司薪资制度的精神及重点，力求业绩可视化，就已经为获取高薪铺了康庄大道。

4．明确目标约定；大部分人不太习惯对主管提出调薪的要求，一方面因为主管本身的权限有限，另一方面是自己不知如何去谈。有些人因此形成了“拿多少钱，办多少事”的迂腐观念。其实，上班族

可以善用目标设定的方法和主管约定薪酬的幅度。你应该明确制定合理的个人目标，如在特定期间内能提供多少贡献，完成多少目标，展现多少价值。以此为基础，来和主管谈达成目标后的薪酬（包括调薪）。当然，这里所指的贡献、目标、价值应是水准以上的表现。

5．众志成城，利人利己

这是一个强调专业分工，团队合作的时代，大多数个人成就是有限的。在这种环境下，能够领导众人，众志成城，发挥团队力量，创造业绩的人就成为奇货可居的人。高薪自然不在话下。因此，成为高效能的领导者，领导部属，开创业绩，使企业获利，也为部属的薪资开创极大的空间。有心人应该设法使自己成为能领导众人，立功立业的领导者。

6．丰富阅历，价值非凡

企业竞争激烈，使得企业愿意付高薪给两种人：第一种是前面提到的掌握关键技术的专才，第二种则是阅历丰富的通才。阅历丰富的通才，可以有效地整合企业内高度分工的各项资源，形成综合效益。企业人应该把握各种机会丰富自己的阅历，如参加项目规划、派驻国外等，在参与各项工作中，均应尽心尽力，当做学习的机会，充实自己本业以外的知识与技术。

7．关键才能，奇货可居

如今科技进步，资讯发达，企业竞争已从传统的产品战，演变成为行销战、策略战等全面性的竞争。企业之争便是人才之争，掌握关键技能的人，已成为企业竞争的利器。这类人才成为企业高薪聘请的对象。除了强调要掌握关键技能，更强调要建立一套快速掌握关键才能的学习机制，一旦关键才能不再“关键”，立刻建立下一个关键才能，使个人价值在持续挑战中水涨船高。

8．高薪体现价值至上

最后一招，也是最重要的一招，就是不要追求高薪，而要追求增加个人的价值。薪资是反映一个人或一件工作的价值。如果一味追求高薪，而忽略了薪资仅是个人价值的反映，不免舍本逐末。没有个人价值为基础的高薪，将仅是一时之快，乐极生悲。前七大秘诀，不外乎是创造价值的环境、修炼及表现价值的要领，全部皆以价值为核心。所以，追求高薪的第一步是要忘记自己要追求高薪，而尽全力创造价值及表现价值。