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秘密40 自我推销十六招（第1页）

秘密40：自我推销十六招

在上司面前表现自己，适当的自我推销是必不可少的，但一定要注意方法。

1。推销自己是会表现而不是爱表现

年轻人大都喜欢表现自己，但如果表现得不好，就容易给人一种夸夸其谈、轻浮浅薄的印象。因此，最大限度地表现你的美德酌最好办法，是你的行动而不是你的自诩。所谓“桃李不言，下自成蹊”就是这个意思。

也许你会说：“行动?我多年埋头苦干，兢兢业业，却默毗闻。”“现在是干的人不香，说的人飘香。”如果你尝到这种苦头的话，那么，证明你缺乏干的艺术和说的艺术。请你自问一下，别人不愿做的事你是否做了?关键时刻你是否表现得扫色?你是不是错过了表现自己的极好机会?另外，你所做的

事情，是否领导都了解?靠别人发现，总归是被动的。靠自己积极地表现，才是主动的。成功者善于积极地表现自己。在其日常生活的每时每刻、每项活动中，都体现着自己最高的才能、德行，以及各种各样的处理问题的方式。这样不仅表现自己，也善于吸收别人的经验，同时获得谦虚的美誉。学会表现自己吧——在适当的场合、适当的时候、以适当的方式向你的领导与同事表现你的业绩，这是很有必要的。

2．推荐自己要有灵活的指向

人有百号，各有所好。对人才的需求也是这样。假如你尽管针对对方的需要和感受仍然说服不了对方，没能被对方所接受，你就应该重新考虑自己的选择。倘若期望值过高，目光盯着热门单位，就应适时将期望值下降一点，目光盯几个单位；还可以到与自己专业技术相关或相通的行业去自荐。美国咨询专家奥尼尔如是说：“如果你有修理飞机引擎的技术，你可以把它变成修理小汽车或大卡车的技术。”

3．推荐自己要注意控制情绪

人的情绪有振奋、平静和低潮等三个表现。在推荐自己的过程中，善于控制自己的情绪，是一个人自我形象的重要表现方面。情绪的控制，可以造成他人对你的印象和认识。情绪无常，很容易给人留下不好的印象。为了控制自己开始亢奋的情绪，美国心理学家尤利斯提出了三条有趣的忠告：“低声、慢语、挺胸。”

4．抓住时机，抬高身价

在某大学，有一位20岁出头才留校两年的小青年。别看他小，但担任校团委书记已经一年多了。有人间他：“在同龄人中，你是较早成功的，绝招在哪?”他非常坦然地回答道：“为沿右馅招．只是生活给了我一次机会。留校那一年，系里

让我负责团的工作。我便抓住这个机会，逐渐起步，努力工作，认真总结，充分地显示了自己的能力。我把自己给推销了。第二年，学校选拔团委书记，担子便落在我的肩上了。”这位校团委书记有一句格言：“先有为而后才能有位。”难怪，说不清楚是贬还是褒，他的上级与伙伴都曾说他：“这小子真精明!”是的，如果不是他那样有意识地、巧妙地运用推销术，纵使他具有再高的才华，恐怕也很难一举成功。

5．表现你的才智

一个人的才智是多方面的，假如你是想表现你的口语表达能力，你就要在谈话中注意语言的逻辑性、流畅性和风趣性；如果你要想表现你的专业能力，当上司问到你的专业学习情况时就要详细一点说明，你也可以主动介绍，或者问一些与你的专业相符的新工作单位的情况；如果你想要让上司知道你是一个多才多艺的人，那么当上司问到你的爱好兴趣时就要趁机发挥，或自动介绍，以引出话题。如果上司本身就是一个爱好广泛的人，那么你可以主动请求拜“师”求艺。至于表现自己的忠诚与服从，除了在交谈上应力求热情、亲切、不自傲之外，尽常用的方式是采取附合的策略，但你尽量讲出你之所以附和的原因。上司最喜欢的是你能给他的意见和观点找出新的论鞘，这样既可以表现你的才智，又能为上司去教育别人增加说翠的新材料。如果你实在想表示与上司不同的意见，不妨采用举回的办法。《史记》里曾有“触誓说赵太后”的故事，说的是战国时秦国进兵赵国，赵向齐求救，但齐要赵太后的儿子长幂君为人质才肯出兵。当时赵太后坚持不肯，老臣触苦面见太后，先是诉说他很为自己的儿子前途着想，从而与赵太后喜欢儿子的观点一致，赵太后很喜欢触营的观点。但触苦话题广转，说赵太后如果真正喜欢自己的儿子，就应该让他去见见

世面，积累资历，不应坐在家里等待封爵，就这样，赵太后终于改变了自己原来的想法。人际关系中，先赞同对方，然后再提出自己的建议，这种办法可以达到既让上司感到舒服又表现出自己才华的效果，可谓一举两得。

6．推荐自己应以对方为导向

在推荐自己的时候，注重的应该是对方的需要和感受，并根据他们的需要和感受说服对方，被对方接受。在这方面，不乏成功的幸运者。北京某大学新闻系的女生小A，学习成绩好，业务能力强。听说一家全国性报社要人，她先花一天时间钻图书馆研究这家报纸，然后拿着自己的简历和作品闯进报社总编辑办公室。总编看后问道：“为什么来我们报社?”“你觉得我们报纸有哪些特点，哪些不足?”……几番对答，总编不住颔首，告之一周后听“研究结果”。一周之后，小A如愿以偿，被“研究”进了报社。小A的成功，在于能注意对方的需要而被接受。

7．另辟蹊径，与众不同

这是一种显示创造力、超人一等的自我推销方式。

款式新颖、造型独特的物体常常是市场上的畅销货；见解与众不同，构思新奇的著作往往供不应求。独特、新颖便是价值。物如此，人亦然。他人不修边幅，你则不妨稍加改变和修饰；他人好信口开河，你最好学会沉默，保持神秘感，时间越长，你的魅力越大；他人总是扬长避短，你可试着公开自己的某些弱点，以博得人们的理解与谅解；他人自命清高，孤陋寡闻，你应该尽心地建立一个可以信赖的关系网；他人虚伪做作，你要光明磊落，坦然待人；他人只求可以，你则应全力以赴，创第一流业绩；他人对上级阿谀奉承，你却是以信取胜。朋友，倘若你愿意试试以上方法来表现自己，就一定可以收到异乎寻常的效果的。

8．推销自己是自然地流露而不是做作地表现

会表现的人都是自然地流露而不是做作地表现。成功者从不夸耀自己的功绩，而是让其自然地流露。在你向领导汇报工作时，不妨说：“我做了某事……但不知做得怎么样，还望你多多指点，你的经验丰富。”这样，你好像是在听取领导的指点，而实际你已经表现了你自己，又充分体现了你谦虚的美德。如果你以请功的口气直接向你的领导说，我做了某事。这事很不简单，做起来真不容易，其具有怎么怎么高的价值。这样，你在领导心目中就已经损害了你的形象，也降低了你在领导心目中的价值。