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秘密40 自我推销十六招（第2页）

9．避开禁忌，切勿自欺欺人

“实事求是地推销自己”是成功者的信条之一。没有内涵地胡吹乱嘘，可谓是自我推销的一大禁忌。“挂羊头卖狗肉”者可以骗取一些不义之财，但是，顾客的醒悟之际，也便是他们名声狼藉之时。上一次当，这是常有的事，再度上当，除非是傻瓜。把顾客当傻瓜的人才是真正的傻瓜。在人生的竞技场上，这种贻误终生的教训还少吗?

10．推荐自己要灵活运用宣传手段

你可以通过熟人、亲友等传递，还可以通过登广告的形式，向所需要的对方推荐自己。从事宣传时，应以简短的自传形式扼要概括你的履历、才能、发明创造、贡献目标、理想、爱好等，分寄给你认为有可能对你感兴趣的单位和部门。

11．表现你的忠诚

忠诚与服从，有时这还是比才智更高的标准。一般的上司都喜欢既有能力又忠诚服从的下属，最不喜欢的是有能力而不听使唤的下属，因为这种下属对他本身是个威胁，对单位的工作协调也不利。一个人不怕犯错误，犯了错误可以改正，怕就怕自己窝囊，让人瞧不起。但是许多大学生却忽视了上司择人另一标准。人人都希望自己的才智能够得到社会的赏识尤其是上司的赏识，因此在初次会见新上司时就应尽量表现自己的才智。因为人们都知道，如果上司认为你是一个不中用、无能力的人，那么他就不可能重视你。

在今天，虽然上司没有诛杀下属生命的权力，但总是可以左右你的前程的，所以应该加以重视。孔子的弟子子路曾问孔子：“为什么累德、积义、有才、有识的人反而不被重用?”孔子回答是“遇不遇者，时也”，而实质却是领导择人的问题。智者比干被纣王剖心，功臣韩信被刘邦所诛，丞相文种被勾践赐死，中国历史上这样的故事数不胜数，但其中共同的特征就是君主们或则认为臣子功高镇主，或则认为臣子不忠诚服从，于是统统诛之。

12．推荐自己应知难而退，另找门路

推荐自己有时不一定会成功。你去面谈求职，谈到一定时候，如果发现时机不对或者对方无兴趣，就要“三十六计，走为上策”。这时候，表现要冷静，不卑不亢，或者自己找个台阶下，给人留下明理的印象，推荐不成功，可能错在自己，比如，资格不够、业务不对口、过分挑剔等；也可能错不在你，而是对方不识才、性别歧视、要求过高等等。这时，你就要另找门路了。

13．推出自信的你

与上司谈话时要视线集中直视他，面部表情自然，微笑和镇定。因为一般上司都有察颜观色的本领，下属的自信不足，不会获得重要的工作。

不知你是否有这样的体会。许多下属在和上司谈话时，无论所谈的是什么话题，都会不自然地紧张起来。首先是声音突然比平日高或低；面部肌肉不听使唤，变得似笑非笑；身体语言太多，为了保持镇定而不自觉地摇动身体，运用太多的手语。这一切表现，在上司看来，都缺乏自信心。表现自然会让你的上司感到舒服，不会因为和你交谈而感到尴尬。

所以，你要推销自己的自信。上司才会因此而交重任给你表现的机会。

14．推出对外关系良好的你

你需要有良好的人际关系。如果公司的大客户向你的上司赞赏你，那么你的上司绝对会注意你。因此，别小看任何可接触的人物，对方很可能对自己的前途有利。

15．推出有独到见解的你

上司对一般见解听得太多太多，很想听独特的见解。尝试用不同的角度看事物，得出不同的见解，再加以整理和分析，必须使你的上司赏心悦目。

但切忌过分标新立异，这样会令人生厌。

16．推出坚强的你

也许你自知才干只属于一般水平，做到主管已经实属不易，但又不甘于此，怎么办?如果你是男性，绝不要因任何事而动怒，甚至不提及已经过去的不愉快的事情。如果你是女性，表现方式是永远不在人前露出戚容，不轻易沮丧，这足以让不少人所服。向上司推销什么?有时，那就是超过一般人的坚强。要以为只有求职时才须自我推销，在任职时更须自我推销。懂得推销自我的人才能获得幸运之神的青睐。

常言道：“勇猛的老鹰，通常都把它们尖刻的爪牙露在外面。”这不是启示人们去积极地表现自我么?精明的生意人，想把自己的商品待价而沽，总是先吸引顾客的注意，让他们知道商品的价值，这便是杰出的推销术。

巧妙地推荐自己，这也是博得上级信任，化被动为主动，变消极等待为积极争取，加快自我实现的不可忽视的手段

人，何尝不是如此?《成功的推销自我》的作者E．霍伊拉说：“如果你具有优异的才能，而没有把它表现在外，这就如同把货物藏于仓库的商人，顾客不知道你的货色，如何叫他掏腰包?积极的方法是自我推销，如此才能吸引他们的注意，从而判断你的能力。各公司的董事长并没有像X光一样透视你大脑的组织。