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他们说（第1页）

他们说

勇敢地跳出别人所谓的经验圈，用自己的实践来证明，也许别人办不到的事，而你就可以做到。

马汶在毕业后，想让自己经受一番事业上的磨炼。朋友们建议他，销售员应该是最能磨炼人的工作了，值得一试。于是，马汶应聘到一家广告公司当销售员。在这期间，他切身感受到了生活的艰辛，但同时也获得了自己最想得到的东西。

当时马汶为了推销公司接下的电视广告时段，必须找到一定的客户，并说服他们购买。作为一名新手，公司是不会把那些与公司关系很好的老客户分给马汶的。按照惯例，他分到的是一些长期不愿与公司合作，或是已经中断合作关系很久的客户。

“加油干吧！”销售经理只给了他这样一句鼓励的话。

马汶很有信心，他一家一家地跑着，心想总有一家会突然改变想法，接受他们的订单。可是十几天过去了，几乎所有的公司都用各种理由拒绝了马汶。这让马汶感到万分沮丧，起初树立起的雄心壮志，已经快被一次次的拒绝消磨光了。他真想放弃这份工作，并跑到经理那里抗议：“为什么不能把一些好机会给我，让我试一试！”但是他克制住了自己的冲动，仍旧埋头工作着。

一天，在销售工作会议上，经理提到，每天早8点的新闻节目广告时段也被他们买下了。马汶知道这是一个非常好的时间段，这次，他一定要努力找到客户。马汶把所有的客户又仔细看了一遍。忽然，他发现，一个叫道格拉斯的人已经4年没有和公司有业务往来了。而在那张记录卡的背面，写着以前的销售员对他的评价：“态度极其恶劣。”“他对我们的公司充满敌意。”“世界上怎么会有这种蛮不讲理的人，真是个浑蛋。”这些评价反而激起了马汶的好奇心，这到底是个什么样的人，如果我能让他签下订单，那是一件多么令人振奋的事。

想到这里，马汶快速地查清了道格拉斯的公司所在地，便驱车前往。前往的途中，马汶一直都在为自己鼓劲：“他以前是买过我们出售的广告时段的，那么现在他也有可能购买。”马汶的嘴巴有些干涩，但他仍是鼓励自己：“我能行的，他会答应的，你瞧，他已经露出了笑容，他满意我们的广告时段，是的，他非常想签下订单……”

当马汶把车开到道格拉斯先生所在的公司的楼下时，他忽然又想到，如果道格拉斯不愿意呢，甚至连见也不见自己呢？他又拿出那张卡片看了看，足足有5分钟过去了，他对自己说：“他可能比我想象的还要坏，他们都是这么说的，那我来这里干什么呢？”可是马汶转念一想：“我花了近40分钟才开到这里，难道现在连车也不敢下了吗？进去吧。他顶多冲我吼上两句，然后我就好好地出来了，我不会损失什么，不是吗？”

于是，马汶下了车，按照意志的指引，来到了楼里，当打听到道格拉斯先生的办公室在3楼时，他没有乘坐电梯，而是一步一步地从楼梯上去，在途中，他还不住地为自己打气。当他顺利地找到那扇门时，他礼貌地敲了敲门，没有人。马汶忽然感觉像是卸下了一身的重担，轻轻松了一口气：“太好了，我以后不用再来这里了。”他高兴地转身要走，却发现一个矮胖的人正在向他走来。而按照卡片上的说明，这个人就是道格拉斯先生。

正当他想离开时，那个人开口问道：“你有什么事吗？”

“您好，我是TVB广告公司的，我叫马汶，很高兴认识您。”

“滚开！”道格拉斯不耐烦地说。

马汶努力让自己保持冷静，要不然他真的会按道格拉斯所说的那样做。他鼓起勇气说：“先生，请听我说几句。我是个新手，只希望您抽出3分钟来帮帮我。”

道格拉斯没有说话，只是打开门，让马汶和他一同进去。

当道格拉斯在他那高级转椅上坐下后，便开始手舞足蹈地抱怨广告公司对他的服务质量是多么差，那些销售人员是多么不守信用，简直和骗子没有什么两样。

马汶默默地听完，从口袋中把那张卡片掏了出来，递给了道格拉斯先生：“这是他们对您的评价。”道格拉斯几乎是瞪着眼睛看完那些卡片上的字的。马汶见道格拉斯先生始终没有说话，便说：“不管是您怎样评价他们，还是他们怎样评价您，那都是已经过去的事情了。而现在重要的事情是，我们早间8点的新闻广告时段对您的公司将十分有利，您应该考虑到这将给您的公司带来丰厚的利润。”

“但愿这次我不会再看错人，让我看看你的报价单，年轻人。”道格拉斯在转椅上安静了下来。

马汶立即把报价单递给了道格拉斯先生。

3天后，马汶得到了道格拉斯先生的订单，他包下了那个时段整整1年的广告。

马汶的成功激发了他更大的工作热情，从此他再也不会惧怕那些别人所说的最令人厌烦、无法沟通的客户了。他的工作日志中写下了这样的话：“请不要过于相信别人的看法。其实，有些事情当你亲自去做时，才会知道，他们说的并不一定都是正确的。”

他们说，如果你在做事之前只想着他人的经验，也许只能原地踏步。