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增加机会（第1页）

增加机会

所有那些在财富上获得了巨大成功的人都在实现目标的过程中使用过这三个要素。而那些失败者通常都是因为忽视了其中一个甚至所有要素。一个人如果把商店建立在偏远的地方，远离人口集中的中心区，一定是忽视丁人口统计要素。而如果一个人准备推销某种人们很少使用的商品，一定是忽视了消费心理要素。在现实社会中，新开张的小企业中有超过一半以上在头四年里倒闭了。在制定计划的兴奋刺激下，人们一般都把注意力集中在兴奋的情绪上，而忽视了那些关系到成败的主要因素。有些人也许会问，有一些人尽管也置这些游戏规则中的一部分而不顾，但依然非常顺利地发了财，为什么我就必须非按游戏规则出牌不可呢?答案是因为，只有善用所有有利于你致富的力量，才能奇迹般地增加成功的机会。

第一个要点：经济。让我们做一个问答练习来弄清楚应该如何为自己的成功定位。为了从能够影响目标的经济、人口统计、心理诸要素中获得最大的利益，以找到将计划调整到最适宜状态的方法，你可以通过一系列的问答练习进行尝试。首先，如果你真的渴望发财致富，经济因素是你的计划中已经被重点考虑的问题。现在要做的就是对此再仔细认真地思考一遍。务必记住，经济因素就是对财富的创造、增值和管理。你通过为他人创造价值来创造财富，并将财富的价值尽可能广地惠泽给别人。对下列有关你的目标计划的问题进行考虑。每当你想妥一个问题，就在笔记本上记下答案的要点。你计划用什么样的方式为社会提供真正有价值的东西来使自己致富?你计划拥有什么样的特殊知识达到成功?这种特殊知识应该是一种另辟蹊径的、专业的、独特的、不易模仿的服务或产品。你是否正在创造某种新的东西，或者正在对现有的某种东西进行改进和完善?如果没有，你准备怎么办?你计划如何尽可能好地为他人提供品质更高的服务或产品?你将如何使得他人从你的产品或服务中获得更大好处?

第二个要点：人口统计。让我们转向致富的第二个要点：人口统计。如前所述，人口统计由年龄、性别、收入水平、民族组成、教育等因素构成。人口统计是统计科学中的一个分支，因此对你个人的成功计划来说，你可以从人口统计中很容易地得到许多变动的数据资料。如果你感到这样的说法空洞枯燥，相信我，就能够对你的未来计划产生巨大影响这一点而言，及时准确的人口统计资料是绝对不会空洞枯燥的。比如年龄，美国的人口预测表明，到2000年美国45～54岁的人口将上升，占到总人口数量的百分之四十四左右。与此同时，25—34岁的人口数量却会下降到百分之十七左右。这种变化以及其它类别的人口预测变化将会如何影响到你的成功计划呢?比如收人。家庭收入的变化是非常重要的参考因素。在80年代经济成长期间，美国几乎所有的家庭税后收入都增加了。在最不固定的收入中，明显增加的部分是那些年里工资水平的提高。到了90年代后期，美国家庭收入又一次大幅度地提高。这些非固定收入的因素变化，将会对你的潜在顾客的消费产生什么样的影响呢?你是否计划扩大你的产品或服务的经营规模?是否准备提供一种人人都消费得起的东西?你是否有办法让自己的产品或服务的成本能够明显地低于其它同类产品或服务?比如谁是目标?在你的计划中必须锁定明确的能够为你带来财富的人。换句话说也就是，谁是你的目标客户?你可能认为你的产品或服务适于任何一个人，但是任何一种产品或服务如果根据特定的需求而量体裁衣的话，效果就会更好。在当今世界上，已经鲜有其使用价值是“老少咸宜”的产品或服务。把眼睛盯住靶心，你就肯定能够击中目标。你理想中的顾客是什么性别、哪个年龄层、收入情况如何?这些年龄层的顾客在人口统计中是属于增长组别还是呈下降趋势?也就是说，在未来的十年里，你的产品或服务将拥有更多还是更少的顾客?你是否准备调整你的计划使之能够适合更广泛的顾客群体，或者将目标锁定在更集中、更特定的顾客群体。

第三个要点：心理因素。我们应该把有关心理因素的问题牢记在心上。别忘了，心理是对人们的态度、看法和行为的研究。态度在我们年轻的时候形成，在成长中不断变化，因此，不同的年龄层对外部世界有不同的看法。

有的时候你可以通过换一个角度审视自己的计划来完善原有的计划。站在最挑剔的消费者的角度来审视批评自己的产品或服务，看看是否还能够使得它们更加完美，更加物有所值。你的市场和销售是以消费者的立场来决定的，不是由你个人的喜好来决定的。