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19 用智慧赢得对手（第1页）

19。用智慧赢得对手

盖茨太聪明了，他的操作系统MS-DOS已经成为产业的新标准。在当时，这个操作系统只是市场上众多操作系统中的一个。

许多计算机业内人士感到从纯技术的角度考虑，MS-DOS有许多严重的缺陷。苹果公司已经开始提供替代微软公司的台式电脑的操作系统了。苹果公司的创始人为计算机业引进了新的空气与文化。他们的机器大受欢迎，因为它操作起来比较简单，使用起来也乐趣无穷。公司原打算开发著名的以图像为基础的Matosh苹果机操作系统。后来的结果也表明苹果技术在这领域内领先了一步。

但是盖茨也有他的王牌，他有重要的商业伙伴IBM公司作为它操作系统的坚强后盾。IBM操控主板生产已好多年了。虽然错过了一些良机，但毕竟也准备进军个人电脑市场。IBM本身的知名度对未来占领市场起到了关键作用。盖茨作出了正确的判断。他认为确立新的行业标准的最佳机会是与世界上最值得信赖的个人计算机生产商IBM而不是苹果公司开发的系统共同进军个人电脑市场。许多年来，IBM最自豪的宣言就是“没有人因购买IBM的机器而失职”。那时在计算机领域IBM的信誉是无与伦比的。IBM的个人电脑注定要分享个人电脑领域的一大块市场份额。

以IBM为标志的机器在市场的涌现意味着它们所使用的操作系统也被推到最重要的位置上。每一台IBM的机器都要安装上MS—DOS操作系统。对于微软来说无异于完美的特洛依木马。隐藏在电脑内部的微软操作系统免费地控制了每一台安置于桌面的IBM电脑。这对盖茨来说是天赐的良机。但是后来发生的事情详细解释了为何是比尔·盖茨而不是斯蒂夫·韦伯斯或其他硅谷产业家成为现在的世界首富。

70年代末，微软已经能让众多用户使用其软件。1977年，盖茨为Tandy公司提供软件，同时也为苹果Ⅱ机器提供BASIC6502软件。微软与多家计算机主要公司合作。这完全符合盖茨的心意。微软开始逐渐用其软件确立起产业标准。正是此策略驱使他继续说服更多的个人电脑生产商安装他的MS-DOS系统。

然而，苹果公司却认为只有确保产品的质量才可以把握全局。晚些时候，这一策略体现在它推出的专利操作系统Matosh上。

苹果公司不想让任何人“克隆”它的计算机。一直以来，苹果公司坚决不允许其他生产商使用麦新塔什操作系统。这意味着如果想使用苹果公司的更适合用户的操作系统就必须购买苹果公司的电脑。这策略似乎有理——但这只是老套的商业规则。苹果公司的问题在于无论在商业模式或是策略视角方面，与硬件巨龙IBM相比，它都显得稚嫩了些。

苹果公司兼做硬件与软件生意。即使它的管理人员意识到用户们日益重视起操作硬件的潜在的软件，他们也无法有效地把硬软件有效地分离开来。

苹果公司认为，他们也有自己的杀手锏。他们认为，在苹果机上他们既具有完美的操作系统又有市场上最好的机器。只稍过一段时间他们就可以控制台式计算机业。他们的错误在于相信最好的技术最终会胜出。他们错了。当他们意识到自己的错误时，盖茨的微软已占据了80％的市场份额（如果苹果公司的管理人员看一眼早期VCR的发展的话，他们就会得知不仅仅是他们犯了这样的错误，尽管索尼公司的Betamax录像机拥有显而易见的技术优势，但最终仍被技术上逊色的VHS所取代。

盖茨的商业头脑赢得了胜利。MS-DOS被确立为产业标准。80年代中期，盖茨作为杰出的程序设计师，名声广泛流传，几乎没有人怀疑他是从硅谷革命的混乱状态下脱颖而出的最富才智的技术人员，具有传奇般竞争精神与向成功的锐意进取。

盖茨不仅仅是一位幸运的技术家而且是一位地地道道的电脑奇才，盖茨并不像他看上去那么简单，他靠着一颗脑子里的智慧，轻轻松松击败对手，潇潇洒洒荣登了商业殿堂的国王位置。这意味着商业界的传统的平衡趋势被打破了。