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7。快速推陈出新主导市场

微软公司通过大胆的采用快速的产品淘汰策略、认清市场趋势、知时地引进新产品及淘汰旧产品，始终保持着对市场的主导控制权，这也是微软在竞争中取胜的关键。

第一，微软几乎是竞争这场大战中的常胜将军，它常胜的一个主要原因是不断进行产品革新。

首先，微软公司不断进行产品革新，并不时有重大的突破。尽管这通常不过是将许多渐进的革新进行包装，但这种重大变化使老产品已显陈旧。渐进的、有时是重大的革新形成一种不断的新陈代谢机制，使竞争对手们很少有机会能对市场的主导者构成威胁。它还遵循着某种不同寻常的战略原则：主导性企业一般不愿因引进新产品而使其现有产品的销售量减少。

其次，微软公司在不断的整合、嫁接、重组并简化其产品。这样做的主要目标，是以同时拥有多种过去一度是相互分离的功能的产品进入新的市场，并使产品更广泛地走向广大用户。这种竞争和革新模式，使微软公司的影响力扩展到包括电脑初学者及家庭消费者的规模巨大的市场上。

这一战略被多家公司广泛运用：VCR生产商已经使其产品结合了电视机的功能，并使VCR和摄像、放像机特别易于使用。微软公司现在的做法也类似苹果公司十年前开始的做法：苹果公司在其麦金托什电脑中集成了不同的应用软件，使其特别易于使用，并且它还不断提供新的软件产品，甚至是联机服务。任天堂、世嘉、索尼和其他家用电子企业也正在扩展其录像机、游戏机的功能。电话、有线电视和无线电通讯公司都在为其网络开发新的用途，从而使其影响力扩展到新的市场上。微软公司要做得比其它公司更好：维持现有的技术和产品，同时又在新产品开发方面显示出非凡的能力。它正在通过创造产品间的相互联系和利用广大消费者网络来进入新的而又相互关联的大规模市场。

第二，微软总是赢对手一筹的绝招是采用淘汰产品的策略。

微软公司产品创新策略的成功特色是：方便易用，并且在功能上不断地推陈出新。

常用微软公司软件的用户都有这样的体会，微软公司的软件产品，“版本更新、速度更快，而且，通常旧版本的文件也能够在更新之后的新版本中使用”，这样，用户就无需重新学习如何使用新软件，当然会觉得微软公司的产品比别家的简便、好用。

例如，微软公司的文字处理软件s操作系统还是麦金托什电脑上，都是采用相同的使用者界面，而且微软公司推出的程序语言工具，都具有方便好用的特点和优异的纠错能力。

在功能方面，微软公司通过对产品的不断扩充，提供各种各样的新功能。像微软公司的Windows系统，便是从当初的仅仅为了取代DOS操作系统，提供好用的界面工具，而逐渐发展成为一个支持多媒体、网络、游戏等功能的超级软件平台；而微软公司的文字处理软件Word，现在甚至还加入了对互联网络的支持功能，用户可以利用最新的Word软件，设计图文并茂的电子网页。

微软公司通过大胆采用快速的产品淘汰策略，认清市场趋势，适时地引进新产品及淘汰旧产品，始终保持着对市场的主导控制权，这是微软公司在如云的对手中总是鹤立鸡群的原因吧!

想当年，IBM公司与惠普公司便是因为放不下大中型商用电脑的市场，刻意延缓个人电脑事业部的软硬件发展，使得Intel与微软公司得以迅速发展。

微软公司一向勇于推出新产品，只要现行产品技术可能过时或被超越，它便推出新一代的产品，让新旧产品同时在市场上竞争，不但可以打击竞争者，更可以刺激消费者升级，创造销售额。微软公司作为一家以软件事业为主的厂商，做到以上这点既是天赋，也是不得不走的棋。

如果微软公司的软件无法快速更新版本、增强功能，就算使用者会迁就旧版本而延迟使用其他厂商的新产品，但一旦其他厂商提供功能强大许多的替代软件，甚至提供转换原来微软公司旧版本功能时，使用者还是会移情别恋的。不然，微软公司当初又是如何从其他厂商那里横刀夺爱的呢?

在定期淘汰产品方面，微软公司的态度是非常坚决的，例如在微软公司的DOS操作系统与图形化Windows系统的界面完全结合以后，微软公司毅然宣布，决定以后停止DOS操作系统的进一步研发，让使用者能完全享受Windows系统的图形化界面。

等Windows95被市场认可后，微软公司又宣布不再出售Windows3．1，以便把Windows95推向使用者。就这样，微软公司一步一步地强迫使用者随着它所拟定的“阴谋”，来使用其产品。

不断改进新产品，定期淘汰旧产品，是微软公司的产品创新策略之一，更是微软提高竞争能力的关键。

第三，微软公司能够不断赚取大把“美金”的另一个重要产品策略便是：不断推出各种各样的软件“套装组合”产品。

例如，微软公司将文字处理软件Word以Office套装软件的方式推出，利用完整的Windows系统操作环境及独特的行销方法来改变消费者的使用习惯。而且，微软公司还将Office办公应用软件视为单一产品，其中的个别功能也都不输于单一功能的软件产品。简单地说，就是产品功能齐全，高度整合。同时，微软公司还不断地推出各种各样的“套装组合”的应用软件，即使其他的厂商能够推出功能更好的单一应用软件，也仍然难以对抗微软公司看似完美的套装软件。

微软公司通过产品的“套装组合”与极具**力的“定价策略”，强行抢夺市场份额。购买Office办公应用软件的价格比分别买文字处理软件Word、电子报表软件Excel等的总和便宜许多。这样一来，需要Excel的用户，当然会选择购买整个Office办公应用软件。