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2 微软联姻苹果谁更胜一筹（第2页）

他们回来的时候，带回微软公司的第一个麦金托什计算机样品，实际上是一组电路版。

比尔·盖茨对麦金托什计算机发生了兴趣。哈伯斯很快将成为微软公司麦金托什计算机的开发经理。哈伯斯也很明白比尔·盖茨的意思，他说：“我们是即将改变世界的、最伟大的技术性突破的内圈人物的一部分。”他重新给麦金托什计算机起了个微软公司的代码名称“沙漏”。

1982年1月22日，双方签定了合同。自此，微软正式与苹果“联姻”。

苹果计算机公司同意提供微软公司3台麦金托什计算机样机，微软公司将用这三个样机创作3个应用程序软件，即电子表格程序、贸易图形显示程序和数据库。

比尔·盖茨感到懊丧的是这种计算机没有文字处理程序和BASIC。

史蒂夫·乔布斯已经在开发这些产品了，剩下的需要调整的工作是微软程序的归拢问题。

乔布斯可以选择把应用程序与机器包含在一起，付给微软公司每个程序费5美元。限定每年每个程序100万美元，或分开卖，付微软公司每份10美元，或提取零售价格的10％。苹果计算机公司允诺签合同时预付5万美元，接受产品后再付5万美元。

史蒂夫·乔布斯担心比尔·盖茨从他的麦金托什计算机上学到经验，然后生产竞争软件，就要求在协议中加入一连串对微软公司的限制条款。

他想在麦金托什计算机正式发布之前，阻止微软公司在IBMPC机领域发布类似的图形用户界面程序，好让麦金托什计算机占有领先的优势。

可他那无法实现的生产计划，使他受到了蒙蔽。

史蒂夫·乔布斯将专有条款限制在较早的两个日期之后的12个月。

麦金托什计算机的最初交货期是1983年1月1日。

比尔·盖茨很快就利用了史蒂夫·乔布斯没法实现自己计划的这个事实。

比尔·盖茨买到了梦寐以求的图形用户接口。

在1981年5月的一个高级个人计算机讨论会上，比尔·盖茨做了很有特色的发言。他说：“今天的软件，确实使答案明了。人们愿意花费8000美元或9000美元，来买王安的文字处理机的原因，就是为了机器里的软件。在今天，对软件应该做的主要事情，就是设法使机器更好使用。”

他继续说：“我们离这个目标还有很长的路要走。今天的硬件领域，已经有了令人难以置信的进步，但人们还是无法利用这种先进技术，因为软件的发展确实落在了硬件的后边，这妨碍了对那项技术的利用。”

比尔·盖茨简要地描述了微软公司之所以成功的一些政策。他知道多数人想让产品在设计的时候，就为用户的需要着想。他们需要一种方法，使他们懂得如何用自己的话来表达信息。他还将施乐公司的星机比做沙漏，作了分析。

沙漏的图形，后来出现在视窗的画面上。

在两年后同样的讲座上，比尔·盖茨的热情消失了。因为他的沙漏光标使用户感到反感。这倒不能完全怪比尔·盖茨，因为施乐星机的速度太慢了，人们不得不拿出很多的时间来看着那个无聊的沙漏。

不过，没有什么关系，比尔·盖茨又在想新办法了。

在这些过渡性的版本中，施乐的大梦想家阿兰·凯的版本显得很有活力，情况也好。

比尔·盖茨已购买了这一理想之物，他将做这个大梦想家不能做到的事：把它卖出去。

瞧瞧，这胆略!瞧瞧，这眼光！