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10 抢先一步作出决定（第1页）

10。抢先一步作出决定

商场如战场，有时候只差一步你就输掉了全部，记住早永远比晚好。

盖茨把全部心血都倾注在了微软公司上。他心中挂念着太多事情。

最重要的是公司董事会定于第二天前来听取他关于微软股票上市的决定。尽管盖茨曾尽可能地想避开这避无可避的决定，他并不想看到未来数月内将会发生什么事，但这些事还是找上门来了。一份合乎法律的发起书需要尽快准备好，并且接下来他还不得不周游整个国家去向股民们推销公司的股票……一连串的活动与应酬，这将耗费许多的宝贵时光。尤其让人担心的是将与多得难以置信的巨大个人财富俱来的不可避免的精神涣散，他的雇员们，例如程序员们，将用一只眼睛去盯着股票价格，而不仅仅是电脑显示屏。

但盖茨已决定公司上市。一旦他作出了决定，微软的工作部门也就不可逆转地开始推动股票进程。

首先必须和金融界建立关系。微软和华尔街打交道的关键人物是弗兰克·盖德特。将近50岁、年前成为公司财务负责人的盖德特，曾经策划过三个软件公司的公开上市，但这些公司并没有微软这么大的影响。盖德特不指望与那些老于世故的承销商们的谈判会一帆风顺，这些人一听说盖茨决定公司股票上市，便忙不迭地打电话到微软约请面谈，并企图和盖茨套近乎，从而赢得合作的合同。但微软决定，首先得经过盖德特与中立银行家的挑选，承包商方有见到盖茨的可能。

这时候，盖德特建议微软公司选择两个承销商共同办理上市销售。其中一个将主持华尔街方面的交易机构，具体担当主要承销商，组建一个承销商辛迪加，并在他们当中分派股票。第二个承销商负责集团投资事务，要选一个对集团购买股票在行的人。挑选这种专家或者说“珍稀品种”的事情较为简单，因为只有4个机构具有微软所寻找的那种实务经验。而寻找华尔街的合作者，则无论如何要困难得多。事实上，盖德特将范围缩小到8个机构，并分别告诉他们将有半天的时间供他们推荐自己。最后他特别看重金人（Goldman）沙奇（Sachs）公司。他向谢利和盖茨推荐后，微软便邀请金人沙奇公司在11月11日前往西雅图的“雷尼尔”俱乐部，公司人员将与他们共进晚餐。

关键的最后一步，是股票交易监督委员会将确定出售给一般股民们的微软股票价位，这就是所谓的正式上市价格。股民们普遍认为每股在17到20美元之间，在起初，盖茨曾倾向于16到19美元。尽管以每股16美元上市将给微软股票一个超出其最初估价10倍以上的价格——这在众多软件公司和硬件公司当中也是出众的，已是一个很高的价位了，但盖茨仍有些不满意，如果每股20美元，微软的市场价值将超过50亿美元。

微软预计将售出价值大约4000万美元的股票，其中大约3000万将来自200万股以下的16美元一股的出售，而剩下的1000万由原在公司的股东们出售其持有股获得，如果承销商们也愿意购买追加的30万股，那么微软将有近12％的股票公开交易。

元月底，上市公告终于完成了。在2月3日这一天，微软公司向股票交易监督委员会的代表和代理商们共送出三万八千份计划书，公众第一次有机会深入到内部考察微软的实际运作。计划书是一个宝库，内容翔实，大约近50页。能获悉其中奥妙的人将大发其财。

1986年3月13日上午，微软股票正式在纽约股票交易所上市。开盘价为25．17美元，第一天收盘时，共成交360万股，收盘价为29．25美元。上市获得巨大成功，让人难以忘怀。

在中间休盘时，昆德伦在交易大厅打电话给谢利。“简直疯了。”他在电话中狂吼，“我从未见过这种场面，到这儿来的每一个人都买了微软的股票，而另外的股票无人问津。”

盖茨又一次成功了，不仅仅靠运气，而更多靠的是他能着眼于未来，运筹帷幄，比别人早一步洞察先机。“洞悉股市奥妙”就是一个典型的例子。