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第二节销售经理的知识背景1（第3页）

·大市场营销

1986年，菲利普科特勒提出了"大市场营销"这一概念，提出了公司如何打进被保护市场的问题。一个公司可能有一个优质产品，一个完美的营销方案，但要进入某个特定地理区域时，可能面临各种政治壁垒和公众舆论方面的障碍。当代的营销者越来越需要借助政治技巧和公共关系技巧，以便在全球市场有效的开展工作。

§2-2-2财务基本知识

财务管理是对企业活动及所体现的财务关系进行管理。财务活动是现代企业实物商品运动和金融商品运动过程中所体现的价值运动，即企业的资金运动。销售活动的最终结果会体现在企业的财务报告上面。作为销售经理，在工作中，必然会遇到支付结算、预算等问题，良好的财务知识会有助于销售工作的管理和销售业绩的提高。

1．国内支付结算手段

·结算种类

·结算方式

银行汇票

银行汇票是出票银行签发的，由其在见票时按照实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据。银行汇票的出票银行为银行汇票的付款人。单位和个人各种款项结算，均可使用银行汇票。银行汇票可以用于转帐，填明"现金"字样的银行汇票也可以用于支取现金。银行汇票有以下特点:

。无起点金额；

。无地域的限制；

。对申请人没有限制，企业和个人可申请；

。收付款人均为个人可申请发现金银行汇票；

。可以背书转让；

。银行汇票有效期为1个月；

。现金银行汇票可以挂失；

。见票即付；

。在票据的有效期内可以办理退票。

银行本票

银行本票是银行签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。单位和个人在同一票据交换区域需要支取各种款项，均可以使用银行本票。银行本票有以下特点：

。不定额银行本票无起点金额限制；

。银行本票一律记名；

。转帐银行本票允许背书转让；

。收付款人均为个人可申请签发现金银行本票，现金银行本票可以委托人向出票行提示付款；

。银行本票见票即付；

。银行本票付款期限不得超过2个月。

支票

支票是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。单位和个人在同城或票据交换地区的款项结算可以使用支票。支票的出票人，为在中国人民银行当地分行批准办理业务的银行机构开立可以使用支票的存款帐户的单位和个人。支票的特点是：

。无起点金额的限制；

。可支取现金或用于转帐；

。有效期10天，从签发之日起计算，到期日为节假日时依次顺延；

。可以背书转让；

。可以挂失；

汇兑

汇兑是汇款人委托银行将款支付给收款人的结算方式。单位和个人的各种款项的结算，均可以使用汇兑结算方式。汇兑业务的特点是：