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第八节培养您自己的信念（第3页）

4．学习和训练，就是您将工作转化为（）的利器。

（）销售（）资产（）权利（）爱好

5。确定目标有（）个步骤。

（）三（）四（）五（）六

6．（）就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。

（）人（）报纸（）音乐（）销售

7．正式的（）是指销售人员完成事实调查后，向潜在客户说明他提供的产品及服务能带给潜在客户何种利益，期望客户能购买。

（）销售（）产品（）文件（）产品说明

8．对销售人员来说，寻找潜在客户是进行销售的第（）步。

（）一（）二（）三（）四

9．在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下（）原则。

（）（）（）（）

10。合理的销售计划是依时、依地、依（）、依事组织的行动过程。

（）我（）人（）您（）他

二．判断题

1．问题"谁处于销售中？"的答案就是每个销售员。（）

2．您曾想过演员的销售技能么？实际上，演员可以说是专业的销售员。（）

3．专业销售人才是天生的。（）

4．制定目标可帮助您获得成功，并且，由于您的成功是通过努力工作而获得的，它便失去了真正的价值和意义。（）

5．工作越努力，成功的滋味就越苦涩。（）

6．销售是充满挑战的事业，您渴望成功，但成功路上是绝对靠机遇的。（）

7．商品的价值在于你能收到客户的钱。（）

8．"接近客户的三十秒，决定了销售的成败"这是天方夜谈。（）

9．所谓-就是悄悄的窥视，您和对方并不认识，通过公用电话本或其它渠道得到的电话名录一个一个的进行电话联系。（

）

10．您见过没有被拒绝过的销售人员吗？拒绝是销售人员的最忠实的朋友，如何使自己不像其它人那样因为遭到拒绝而改变目标，这取决于您对拒绝的态度。（

）

三．简答题

1．想做销售的六大动机？

2、妨碍您成功的阻力？