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第三课软件超市的主攻方向与发展战略（第1页）

第三课软件超市的主攻方向与发展战略

【内容提要】

◎软件超市的主攻方向

◎软件超市的来源及市场分析

◎东方软件超市的希望

◎软件超市远景目标

学习重点：

·了解软件超市的主攻方向，东方软件超市的主攻方向-是以电子商务为基本出发点，采取陆、海、空立体市场营销策略。

·掌握市场分析，知彼知己，百战不殆。学会分析市场的方法，明确方向目标，尊重人才，适应市场。

·明确认识到主要发展方式，不断地征集扩大投资，在全国地市级以上城市建立分公司。

关键字：软件超市、目标

【本课内容】

1、东方软件超市的主攻方向-是以电子商务为基本出发点，采取陆、海、空立体市场营销策略。陆-在中国建立几百家分公司和连锁店及产品库，最重要的还是发展几十万的家庭办公体系；海-指在世界各地以股份制建立分公司，成立东方***软件超市；空-借助（国际互联网）平台，将东方的理念、服务与产品，以最优的质量、最低的价格、完善的服务，送到千家万户。为此将彻底改变电子商务传统的操作方法-空中吹喇叭，有其名、无其实的做法。摆在我们面前的问题是-首先建立我们在全国的分公司、连锁店，家庭办公队伍，将电了商务平台建成庞大的样品库、同时又是我们的广告宣传单-这就叫"发致力群众、以农村包围城市"（详见网站：。。）。

2、1999年中国软件市场规模约为200亿元，其中财务管理类软件34亿元，教育和娱乐类软件28亿元，实用工具类6亿元，办公及文字处理类26亿元，数据库30亿元，专业应用10亿元，网络操作系统8亿元，其它46亿元。

3、电脑报是中国类媒体发行量最大的周报，每期发行量40万份以上，每年利润近亿元。有电脑报控股，美国注资在美国成立的"天极网"，在此基础上成立了"好又多电子商务社区"，他将重庆的电脑报软件部和北京的兴四方软件联盟，融为一体，可谓真正不赔钱的就数电脑报了。在此基础上的软件批发与销售，将会如虎添翼。

4、赛乐氏、万众合力等连锁店为中国软件批发行业的渠道建曾设立下了汗马功劳，但由于上层管理人员素质较低，基本是由中关村的小柜台主联合成立，小农意识较浓，虽然一时间名声大振，但在短短时间内，也即将消声匿迹了……。

5、东方软件超市的"天时"：中国政局稳定，国家投资几十亿发展软件行业，对软件企业减免税政策已经出台，举国上下发展高科技，从政府到百姓，家喻户晓人人皆知。东方软件超市的"地利"：东方软件超市总部设在中关村，在这里可以得到最新、一手的国内外信息，这里是中国信息产业中转站，这里是中国业发展的晴雨表。

东方软件超市的"人和"：东方软件超市的前身是"北京软件厂商直销理事会"，有着近千家软件厂商做后盾，又有全国近百家的代理商；我们和北京市版权局也有良好的合作关系，曾于1998年12月6日-12月，在"现代软件批发市场（海淀大街8号）"，我们策划了大型正版软件推广活动-北京软件厂商直销周"，参加本次活动的软件厂家近500家，参与宣传的媒体有"北京电视台"、"晚报"、"海淀有线电视台"等近十家新闻媒体，北京市版权局局长刘东威亲自督战，现代软件批发市场总经理王跃新总指挥。本次活动得到了国家新闻出版署和北京市政府的一致好评。

6、不断地征集扩大投资，在全国地市级以上城市建立分公司（或连锁店），将我们队伍渗透到大中小城市的各个角落，将我们的软件产品送给千家万户。这就是东方软件超市迅速发展的主要方式。

7、为什么要不断的融资？道理很简单，为了发展！为了快速发展！我们的融资方式将要通过风险资金的投资而不是借债。只有风险资金的投资才能使我们在发展过程中不受利息还债等困绕，使我们全身心地投入发展而无后顾之忧。

8、我们还要加速完善我们的"东方软件超市"网站，作为整个软件销售与服务、广告宣传等的平台。各分公司不仅是我们的软件连锁店，同时也是我们的配送队伍，这样，困绕电子商务发展的壁垒，在我们这里也就应刃而解了。对此，我们叫"以农村包围城市"。

【本课小结】

筹集资金是东方软件超市要走的第一步，无法完成第一步，只能是维持现状。

东方软件超市要做的是一个前所未有的事业，在目前的世界上还没有一个公司能将电子商务配送货体系建成，我们将借助我们的分公司和连锁店，大力发展家庭办公体系，发动广大网虫们，打一场电子商务送货上门的人民战争。将各种软件产品和服务，送到千家万户。我们要做到"东方软件超市"开遍中国的大中小城市，将东方的服务与商品销售到中国的每一角落。在此基础上，我们将投入巨资，发展中国的软件行业。因为我们有广泛的市场渠道，又有消费者对软件产品的需求意向，为此我们将投巨资参股或控股软件开发商，将生产上百个系列的东方系列软件。可以想象-有中国近千亿软件市场为土壤，那时的东方软件超市将要远远超过现在的联想，挤身世界500强。东方软件超市将成为下世纪屹立东方的软件开发巨人、商业巨人、网络巨人和信息巨人。