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第一课销售与技巧（第1页）

第一课销售与技巧

一．选择题

1．（）就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。

（）人（）报纸（）音乐（）销售

2．本课让我学到了销售的（）步曲。

（）六（）七（）八（）九

3．您的个人（）不能全是您的工作，但是您的工作一定要是您的爱好！

（）意识（）行为（）习惯（）乐趣

4．学习和训练，就是您将工作转化为（）的利器。

（）销售（）资产（）权利（）爱好

5。确定目标有（）个步骤。

（）三（）四（）五（）六

6．（）就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。

（）人（）报纸（）音乐（）销售

7．正式的（）是指销售人员完成事实调查后，向潜在客户说明他提供的产品及服务能带给潜在客户何种利益，期望客户能购买。

（）销售（）产品（）文件（）产品说明

8．对销售人员来说，寻找潜在客户是进行销售的第（）步。

（）一（）二（）三（）四

9．在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下（）原则。

（）（）（）（）

10。合理的销售计划是依时、依地、依（）、依事组织的行动过程。。

（）我（）人（）您（）他

二．判断题

1．问题"谁处于销售中？"的答案就是每个销售员。（）

2．您曾想过演员的销售技能么？实际上，演员可以说是专业的销售员。（）

3．专业销售人才是天生的。（）

4．制定目标可帮助您获得成功，并且，由于您的成功是通过努力工作而获得的，它便失去了真正的价值和意义。（）

5．工作越努力，成功的滋味就越苦涩。（）

6．销售是充满挑战的事业，您渴望成功，但成功路上是绝对靠机遇的。（）

7．商品的价值在于你能收到客户的钱。（）

8．"接近客户的三十秒，决定了销售的成败"这是天方夜谈。（）