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第三节 风险与对策（第1页）

第三节风险与对策

东方软件超市有一支久经市场考验的管理队伍，我们采取的办法是能力配股政策，这样，有能力的管理人员不会轻易离开公司；市场方面主要是是宣传和服务，服务的人才主要以电脑发烧友为主，在中国每年有几百万的大学毕业生作为后备资源。所以，最大的风险将来源于我们的服务，也就是能否放权管理。对这一点我们已有成熟的管理与经验。

东方软件超市的业务取决于渠道的建设和服务的完善。对此，我们有严格的现场服务合同书和定期回访记录等。那么，我们是如何保障东方软件超市健康快速发展的呢？我们认为有三点；一、人才，二、资金，三、市场。

首先我们要有良好的人才为我们所用，我们不仅需要技术上的人才，我们还需要更多的管理上的人才，其它各方面的人才。我们的目标不仅是在办大公司，实际上我们也在办小社会，没有各种各样的人才不行。什么事情都是靠人做出来的，好的规划，好的创意是人搞出来的，规划和创意要靠人来实行；没有资金，靠人去外面搞资金，好的人才，从零开始照样可以办大事。我们开始急需的是技术上的人才，管理上的人才，业务上的人才和筹款的人才。我们依靠技术人才，公司不断扩大，不断发展（而不是萎缩）。我们要依靠优秀的管理人才，业务开拓，市场要去占领，我们需要大量的优秀业务人才，要笼络这些人才，首先离不开钱，其次是离不开对末来的希望，对未来的希望我们可以给，但钱的问题，我们必须要靠筹款的人才为我们完成。当然，作为公司的发起人，最高决策者，他开始创业时应该是各方面的全才。管理、业务、技术、筹款都应懂一点，这样公司才有从弱小到强大的可能。

我们如何得到人才这层保障呢？我们的想法是高薪+高末来收益值+高发挥机会。目前技术人员跳槽的特别多，除了其它各方面因素之外薪水是最主要的，薪水是体现人才价值的最佳办法，是人才，我们就应花高薪聘请，在我们投资预算中，薪水是我们预算的大头。我们是靠人才打天下的，假如不是人才，就算我们每月只花500元我们也不聘用他，假如是人才，花5000元或更多也不是问题。留住一个好的人才，可能会感召一大批的人才进入公司；人才堆里往往比较更容易养人才留人才。高末来收益值就是让职工参股，让他们成为事业的主人；给职工发股票。股票可分为普通股和职工特殊股，在公司的职位越高贡献越大，他分到的股票也越多，将来股票上市，公司发展，他们都是受益者。职员特殊股主要根据职位的不同、业绩的不同发给每个在职职员的特殊在职股（主要分红）。职员离职，该股即取消。对于已发行的多少时间以上的职员特殊股可转为普通股（可上市交易）。这对于减少人才的流失将起到一定的作用。再一个要人才加盟留住人才的就是要给人才提供发挥其特长的机会。我们的事业不容许老总从上管到底，也只有每个人尽其责留住人才的就是要给人才提供发挥自身的特长，才能够使我们的公司得以迅猛地发展。

资金对我们创业来讲，与人才处在同样重要的地位，没有起步资金我们民上的一切都是空谈，没有发展资金，我们实现目标的建设可能可能要放慢，有的目标可能由于时间的推延，机会的流失而无法实现。我们的初中期筹款目标是400-500万元，实现这个目标，必须在有一套班子经过艰苦努力才能做到。我们的创业目标是无限大的，而更多钱能帮助我们实现更大的目标。

有很多人需要投资，因为资本市场资本的再投资将是永无止境的，所以说我们得到人家投资的机会将很多。和我们合作投资风险减少，收益增大，我想投资肯定乐于与我们合作。

人才和资金只能使我们在一定的时间内形成这么一种规模，而市场才是我们今后发展的重要保障。首先应明确一点，我们的经营思路有没有市场，我认为，回答是肯定的，有！有着大大的市场。据信息产业部电脑与微电子发展研究中心市场信息中心的调查统计，1999年我国计算机市场销售总额为1720亿元，较1998年增长16。2%。其中，硬件产品销售额为1305。5亿元，较1998年增长13%，在总体市场中所占的比例为75。9%；软件与信息服务业销售额为414。5亿元，较1998年增长27。5%，在总体市场中的份额上升至24。1%。由此可见，我国电脑市场的结构进一步趋于合理。1999年，我国微机市场销售总量为491。4万台，较1998年增长20。4%。由于中国电信的改革与重组，电信投资受到较大影响，1999年中国电信产品市场销售总额约为1000亿元，与1998年基本持平。这样庞大的行业市场，精明的投资者！当我们东方电脑救援俱乐部在我国遍地开花之时，也是你几十倍收回投资之日。在中国行业的服务面临着巨大的市场，也是一个永无止境的大市场。分析了人才、资金、市场这三层保障，应该说，我们的成功是完全有希望的。