第二课 销售经理与管理（第1页）
第二课销售经理与管理
【内容提要】：
◎销售部门的主要工作。
◎销售经理的主要工作内容。接近客户。
◎销售管理的基本职能。培养您的信念。
◎人的基本需求。
◎销售经理需要哪些基本技能。
◎商务活动中应遵循那些基本准则。
◎基本谈判技巧。
◎如何与下属沟通。
◎市场调研的基本方法。
◎了解计划、预算和预测的关系
◎分销渠道及其结构
◎电子分销
◎练习题
学习重点：
·销售部门是企业的龙头，是企业最直接的效益实现者，在企业中具有举足轻重的地位。
·销售经理的技能、市场调研、制定销售计划以及渠道建设的方法等
关键字：销售经理、技能、渠道、预测
