北派小说网

第六章你能使你的员工也拥有吗（第2页）

什么叫做经营所得？

就是扣除营业成本，即所有的开销，包括房租、水电费、货款、税金等费用之后，公司所获得的净利，由经营者所获取的收入就叫做经营所得。

所以老板大多是能省则省，都会要求水费、电费要节约，房租要低一点，货款要低一点，薪水最好也低一点，因为每降低一分成本，就增加了经营所得。

员工永远都赚不到这份钱，他就会和老板对立。

主管也永远赚不到这笔钱，而且觉得老板为他自己省的每笔钱都跟我无关，最好你多投资一点钱来让我的业绩做得更好，让我的勤劳所得再高一点，管理所得更高一点。

大部分老板跟管理阶层都处于某种对立的状态，员工和主管无法赚取经营所得。

第四种所得叫做资本所得

也称为投资所得，纯粹是投入大量资金而得到的回报。

绝大部分的人更没有办法赚取到这种钱，因为缺乏充足资金，只有付出劳力，聪明才干，或者专业技能来获取勤劳所得、管理所得，甚至经营所得。

而老板掌控了大笔资本，比小额投资者更容易在股市、楼市中获取投资所得，也可以在其他各种投资渠道中获得投资所得，而且不需要付出太多劳力。

这就是为什么富人越来越富，穷人越来越穷的原因。

2）怎么利用四种收入所得？

听完后我问朋友：你怎么利用这四种收入所得，为公司创造那么好的工资体系的？

他说：作为老板，要创造一些办法让员工也能拿到经营所得、投资所得，这样员工就跟老板差不多了，不但在工作的时候有工资收入，不工作了也还能累计他的资本，来获取经营所得，那么员工自然会把公司当成自己的公司，觉得自己也是老板，为公司老板着想，也就是为自己着想。

我跟朋友合伙创立的公司就利用这类制度来创造了良好的业绩。

具体地说，当时我们的产品大约以人民币一万元销售给顾客，让顾客获取到相当多的会员权益。

但是我们不打算采用打广告这种传统的销售办法，而是决定建立销售团队，采用人员销售的办法，那么销售团队越强大，我们的销售业绩就会越好。

于是我们的员工每销售一万元产品，可以获取到相对的提成收入，除了底薪之外，业绩越好提成越高。

这笔勤劳所得，会让员工有很大的积极性去寻找客户来购买产品。

而且一旦业绩达到某一水准，同时又具备管理能力，公司帮你建立一个团队，让你来管理这个部门，获取这个部门的整体收入提成，即管理所得。

另外，员工累计销售产品越多，获赠公司股份越多。每销售一万元产品，就可以获得公司赠送给你的0。01%的股份；那么销售十万，会得到公司0。1%的股份；销售一百万，会得到1%。总之公司要把49%的股份全部送出去。

我们现在想想员工可以得到什么好处。

除了工资和提成之外，还可以得到0。01%，或者0。1%或者是1%的股份，使他觉得自己真正是公司的一份子，公司的股份他也有分，当然有主动帮公司降低成本的责任感，例如希望房租、水电费降得更低，行政人员不要太多，不要白打不必要的广告，更不要浪费太多的应酬费、招待费，就因为他也是老板了。

假如销售了五百万的业绩，将会得到了5%的股份，即把员工变成了老板，员工和老板同舟共济了，为了年终分红的时候获得更多的净利，他也必须要帮公司降低成本。

送出49%的股份，为公司换来了4900万的总业绩，更换到了一群跟公司一条心的小老板们。

他们将会持续不断地开发更多的客户，服务更多的客户，让公司的基础更为稳固。

这起源于一种合作双赢的心态。

公司虽然少了49%的股份，但是却换得了4900万的业绩，更换得到了员工的长期忠诚。

股权百分比减少了又有什么关系，因为收入=业绩×百分点，所获得的总收入增加得更多。

不要掉入百分点的陷阱里！就算拥有100%股权，但是业绩只做了200万，跟51%股权，业绩却高达4900万，你愿意选哪一个呢？

人多，又有忠诚度，业绩就高，公司与员工的钱就会变多，员工就越会有忠诚度，越会吸引更多的优秀人才加入这个团队，形成人才和钱财的良性循环。

这就是让员工分享经营所得的一个成功案例。