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第五章如何打造一台（第7页）

他说：“一旦成为了第一品牌，你就会得到最多的顾客信赖，最多的人才加入，最好的利润。”

全世界所有最美好的一切都会往第一名身上走，然而如何成为第一名呢？我的行销老师赖兹说：“靠行销学可以帮你成为第一名。”

我的第二位行销老师是全世界中小企业界最推崇的行销大师，也是辅导中小企业界的世界排名第一名的顾问，叫做亚布罕。

亚布罕在过去25年当中辅导过400种不同的行业，超过1万家以上的公司，提升的营业额总合超过十亿美金。

他开的行销训练班每一年有五、六百个亚洲人报名上他的课程，而每一个人的学费高达五千美金。

他专门教你如何以小博大，教你不费一分钱就可以成为亿万富翁。当我学会亚布罕的这些行销法则的时候，运用在我身上，果然让我白手起家，创富成功。

第六、如何更省时、省力地达成更多企业目标？

答案是把重要的事授权给对的人。

如果你授权给一个错误的人，他达不成目标；但你换一个人，却达到目标了。

所以不要更改你的目标，要更改人。

如果你自己去做每一件事情，就算能达到目标，但是太费时、太费力了，你的时间、精力有限，达不成其他更多的目标。

如果你自己能达成很多目标，那当然很好，可是你毕竟也有做错事的时候，记住：那也要换掉人，不要换掉目标，所以换掉你自己，要让比你更优秀的人为你做事。

8）企业的广告宣传费也可以省下来吗？

答案是，当然可以。

你必须要知道企业的广告费是无底洞，假如要靠广告就能卖出产品是不太可能的。

广告要长期地打，才有机会对你的企业品牌进行塑造，才能给市场留下深刻的印象；广告要长期地打，才会对你的业绩产生帮助。

广告长期地打，对资金而言不太符合杠杆效益，因为杠杆效益是以小博大，所以，你要用最省时、最省力、最省钱的方法来打广告，能用免费的方法就用免费的方法。

有哪些免费的方法呢？相信中小企业一定非常想知道有哪些方法可以免费打广告，其实你只要记住这一句话：处处都可以宣传，时时都可以广告。

出一本书，不但可以卖钱，同时还可以做广告、宣传。出一盘VCD、给杂志专栏写文章，诸如此类，你能付出一些对别人有价值的事情，而不需要付出你的价钱，就能够获得一些免费的宣传，都是符合杠杆原理的做法。

9）先卖产品再做产品

譬如说，房子还没盖，但是却预先卖了非常多的楼花。

有一次，我去看一个楼盘，只看到样板楼，就非常心动，因为从客厅可以看到那个城市璀璨的江景，不胜美景，尽收眼底；看到诺大的客厅，豪华的装修，以及所规划完美的公共设施、园林景观，我就决定要买。他们告诉我每平方米多少钱是不一定的，看你选中几楼，然而现在也没办法公布每一层楼每平米多少钱，你要先买个会员卡一万元钱排队，等到时候通知你的时候，再来选楼层，才知道所选楼房的价格是多少。事实上，这家公司视会员卡的销量就可以定出他们的房地产每平方米的价格了。

记得有一年，我要代理一个美国的潜意识录音带，我还没有把产品的代理权和产品的封面、包装做出来，我就已经销售了900多套。

当时我根本是白手起家，零成本创业，因为销售技巧好，让900套的现金生产出了数千套的产品。

由此可见学习好的销售、行销技巧的重要性，你明白了吗？

10）公司最大的成本是什么？

公司最大的成本就是一群没有被训练过的业务员，因为他们天天在得罪顾客。

公司第二大的成本是流失顾客，因为你服务不好，他们跑到竞争对手那里去购买，你的业绩下滑，对手业绩上升，而且你之前开发这些顾客的费用全部都化为乌有，都白费了。

公司第三大的成本就是开发顾客的成本，开发新顾客要投资不少的钱，然后流失一个顾客又是那样的快速，所以，花钱训练好你的团队，保留好你的顾客，让老顾客能够跟你长期做生意，这是中小企业能够以小博大的最好途径。如果连这些投资你都不舍得的话，那可能你投资的方向就出现偏差了，你公司的成本可能无形当中正在不断地加大。

11）越省力越赚钱的学问

在1997年的时候，我学会了时间管理，我发现只要我用每一分、每一秒去做最有生产力的事情，也就是只有我能做，别人无法取代，当我做得非常好的时候就能产生非常大的绩效的事情时，我的命运就被改变了。

多年来我一直遵守这个原则，只做对我而言最有生产力的事情，其余的事我一概不做，我比较专心在我最有生产力的上面，对我来说游刃有余，至于那些我不擅长，不喜欢的工作，则一律的让其他人去做。我发现时间虽然不能被管理住，但是我可以管理我所做的事情，我工作起来更轻松、更得心应手，而且绩效更大。

我发现做每一件事，只要能问自己“我要的结果是什么？”然后专心在结果上，专心创造出结果。

无论做什么事情，都有一个结果，那个结果如果不是我要的，花了再多心思，也是白费；如果那个结果是我要的，花了再多时间都值得，所以在结果不断被创造出来的同时，我的生命又不断地获得了更高质量的提升。

学好时间管理，对你来说，也是可以更省力，却更赚钱的杠杆原理。

12）谁说的话最有说服力

在行销上，最重要的三个原则是什么呢？

世界第一名行销大师亚布罕说：“第一个原则是顾客见证，而且最好是名人见证；第二个原则是顾客见证，而且最好是名人见证；第三个原则是顾客见证，而且最好是名人见证。”