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第五章如何打造一台（第1页）

第五章如何打造一台赚钱机器

穷人和富人的根本区别

1）改变你对金钱的联想

穷人和富人的差异不是穷与富，因为造成这个结果一定是有原因的。答案是什么呢？我的导师告诉我，思想。

如何打造赚钱机器，先要改变你的思想。

我在江苏演讲的时候，遇到了一个人，他说：“我是个画家，我画出的画市政府非常赞赏，我画了很多，却不好意思卖给别人，宁愿送给别人，所以我一直没有赚到很多的钱，杜老师，我到底出了什么问题？”我告诉他说：“你是不是在心里上排斥销售？”他回答说：“我也知道销售是应该的，但我是个画家，我不能去做销售。”

可见，他的潜意识里面对销售有负面的印象，我说：“销售可以赚大钱，销售可以让你的画得到价值肯定，你知不知道？”他说：“谈到钱我更不能赚大钱。”

我说：“为什么？”他脑海当中挥之不去的影像导致他天天在想，我是无产阶级，打倒有钱人，他经过**的洗礼，有着根深蒂固的无产阶级想法。

这种想法能让他赚大钱吗？如果你一想到赚钱，就联想到痛苦的事情，又怎么会去做这件事情呢？如果想到贫穷是尊贵的，那你当然选择贫穷了。

许多人对金钱的联想出了问题。

有一次，我去哈尔滨演讲，一个销售保健品的女士问我一个问题：“杜老师，我的保健品非常好，可我为什么赚不到钱呢？”我说：“你每一次销售，是销售给你亲朋好友呢，还是陌生人呢？”她说：“当然是向亲朋好友介绍了，可我又认为销售给亲朋好友不应该收他们的钱，不好意思收。”

这位女士赚不到钱的原因就是，她把钱定义成为负面的东西，把赚钱定义成为错误的事情，她认为赚朋友的钱是不好的。

我对她说：“你把这么好的保健品卖给他们，让他们的身体健康，这就是对他们最好的关心了，你有收钱才能更长久的服务，买更好的产品给他们帮助他们，赚钱也是在做善事。”

她当时恍然大悟，她以前把销售看作了负面的事情，不好意思赚别人的钱，这是不正常的。

很多人都把赚钱看成了负面的事情，认为钱是万恶的根源。

有人说，男人有钱就学坏，女人没钱就学坏。

我在吉林演讲遇到一位已婚的女士，她问我：“杜老师，我的思想有什么问题？我们家为什么赚不到钱？”我说：“你们家谁赚钱？”她说：“是我先生赚钱，他很努力，可我又不希望他很努力。”

我说：“你为什么不希望你先生努力工作呢？”她说：“因为男人赚到钱就会变坏，会对家庭不忠诚，所以我不希望他努力工作，我每天让他六点就准时回家。”

各位读者，由此可见，她对她先生出去工作赚钱的事情非常压抑，她对她先生出去赚钱做了错误的联想。

有钱人都认为赚钱是对的、是应该的，贫穷才是万恶的根源。

松下幸之助说，要消灭贫穷，因为贫穷是社会的负担，贫穷会造成国家的压力。

他认为赚钱是在做善事，因为他要创造产品服务人类，为社会提供就业机会，让每一个家庭更美好。

他赚到钱能够给国家纳税，这就是在做善事。

松下对赚钱下了一个很好的定义，他不想犯罪，所以他不要贫穷，他把贫穷定义成罪恶，把赚钱定义成行善，他曾经被评为20世纪最伟大的企业家，连续在日本被列入收入最高的企业家。

所以如果你想成为富人，改变对金钱的联想是非常关键的。

思想和结果是一致的，你对事情下什么样的定义，你的行为就会受到什么样的影响，也会创造什么样的结果。

在台湾有一个人叫做王永庆，他是台湾的经营之神，他创造了台塑集团，深得台湾人的尊敬。他的名言是，浪费就是罪恶。

我们从小到大喜欢乱花钱，但是听到王永庆都已经这么有钱了，还说浪费就是罪恶，就会收敛一些。

王永庆在企业里节省成本是非常出名的，非常有名的就是他喝豆浆的故事。

譬如一袋豆浆一元钱，再打一个鸡蛋进去就更好喝了，这只需要再加五角钱，但是他不打。

员工就问他，为什么？他说：“我先喝掉半碗再打，就比你们多喝一些豆浆，因为你们打蛋时会让豆浆流出来，而我的就不会。”

王永庆那么有钱，为什么还要如此节俭呢？很多人都不知道为什么，原因是正是因为他很节俭，所以他才这么有钱。

很多有钱人都很节俭，因为他们要把赚到的钱投资到企业中，让企业为他们赚更多钱。

可很多高收入的人却未必很富有，因为他们不会让赚钱机器为他们赚钱，收入虽然高，可是又都花出去了，看起来好象很大方，其实是穷大方。

你对钱的态度都和你对钱的潜意识有关，所以各位读者，如果你想富有，就要先改变你对金钱的联想。

2）相信你能赚大钱

改变思想，改变对金钱的联想之后，还要相信自己能够赚大钱。

单单喜欢钱是不够的，还要相信你真的能够赚到大钱。