北派小说网

第五章如何打造一台（第6页）

第一帮成功者工作

第二与成功者合作

第三找成功者帮你工作

在我还默默无闻的时候，没有人会相信我能帮助他们，所以我推销我自己不是最理想的，而是选择当时最著名的励志导师的课程和教材，而我所销售的区域没有其他人在销售这些，因此人们没得选择，只能跟我买。

当我慢慢有了实力之后，我开始与成功者合作，与我行业中的优秀导师合作，大家为了要学习我导师的课程，也因此让我公司的业绩倍增超过1000%以上。

当我慢慢又增加了实力之后，我开始做第三件事情，找成功者为我工作。

找一个普通人可能薪水比较少，找一个最优秀的人才，可能要普通人十倍的薪水，但是只要他能帮你赚到的钱大于你付他的钱。其实你找最优秀的人才等于是免费的，既省了时间，又省了培训费，立刻就赚到了钱。

就算找十个普通人，你还要付出代价培训他们，给他们时间磨练，让他们得到经验，这段过程中他们还要替你损失顾客，可能他们还未必能赚到你理想中的收入。

找最成功的人帮你工作，即使价格最高，但是符合杠杆原理。

任何想要快速的人都需要遵守这三个程序：帮成功者工作，与成功者合作，找成功者帮你工作。

6）你人不在场，企业依然可以运作吗？

一个企业老总最重要的工作之一就是训练接棒人。

从你开始创业的第一天起，你的目标就是要让你的企业能够走向系统独立之路，所以你需要打造系统。然而你在系统中可能也负担了一个职务，你如果是只会打造系统，没有找到一个接棒人的话，你也离不开这个系统。

找到一个接棒人可以让你人不在场，依然可以运作。

7）接受培训会产生奇迹

当初我内向害羞，现在是全国巡回的演讲家，可以对着成千上万人演讲；当初我负债累累，现在月收入超过七位数字；当初我连房租都交不出来，现在收房租都忙不过来；当初没有人认识我，现在已经变成畅销书作家；当初我是一个中学的退学生，而现在却有各大高校的MBA请我去为他们演讲，其中有博士后在学习我的创富教育。

我这么说，好象有点自吹自擂或者是有太过夸张的嫌疑，可是这的确是发生在我身上的奇迹。

我真正要表达的意思并不是我很能干，也不是我很聪明，是因为这一切都是因为我愿意接受世界一流的培训，我愿意接受更多的培训，让我改变了我的命运，这就是一种杠杆原理。

第一、人需要接受销售训练。

销售等于收入，我的老师罗伯特·清崎说，他并不是全世界最好的作家之一，但他是全世界畅销书的作家，所以他成为了富人。

好作家未必会致富，畅销书作家会致富，一定要学会如何销售。

其实领导也是销售，每一个人都是推销员，任何行业都需要推销技巧，学会销售可以改变你的命运，所有富人的基本功都是销售。

李嘉诚、比尔·盖茨等很多著名的企业家都是从推销员做起的。

第二、你要学会行销。

懂得市场运作，你就可以将产品更大范围地向社会推广。

销售是一对一，行销是一对众。

推销与行销能力，正是整个创富教育创造高收入的两项基本功。

还有哪些才能很重要呢？演讲才能很重要，世界级的领导人、最有影响力的政治家，都是在人群面前靠演讲技巧来影响他人的。

第三、领导力。

领导力可以让你吸引到人才加入你的团队，可以让员工的表现越来越好，所以可以令你人不在场，企业依然可以正常运作，甚至比原来更好！

因为一流的领导者在场，团队表现好；不在场，团队表现也很好。

二流的领导者在场，团队表现好，不在场，团队表现就不好了。

三流的领导者，不管他在不在场，团队表现都不好。

第四、说服力。

如果你有说服他人，影响他人的技能，那么你一定会大幅度地提升你生命的品质，再没有一种能力能让你影响身边的人，说服身边的人还要更能帮助你成功的。

如果你对我所讲的这些技能从来没有接触过的话，一定要马上寻找一个培训公司或者是这方面杰出的导师，报名他们的演讲、说明、销售或行销培训班；如果你已经正在做这样的事情，那么加紧学习，把它练到最好。

第五、学习什么最容易赚大钱？答案当然是行销学。

我的行销老师包括世界排名第一的行销大师，也就是提出“定位”的这位行销专家赖兹。