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第五章 如何成为交际花2（第3页）

不顾身份地位尊贵，降阶欢迎，表明挚友或对贤才器重的“身份”。

端正坐姿，身体稍稍前倾，表明晚辈的身份。

在“身份”相当的朋辈之中，当你听你对面或旁边的人谈话时，你可以摆出一种轻松的而不是紧张的坐姿。你在听别人讲述时，可以通过微笑、点头或轻轻移动位置，来表明你的兴趣和欣赏品位。

有求于人时，即使是同辈之人，也不能太过随意，要表现出对对方的权力、地位的尊重。

被别人相求时，不要过分渲染自己的权势和地位，让人觉得居高临下，难以接近，紧张不安。

6．耍点小手腕

推销自己要不显山，不露水，却又要达到某种效果。一定要机智，善于应变，不妨耍点小手腕。例如：英国著名作家毛姆，自幼失去了双亲，伯父从巴黎把他接来英国抚养。在他文学创作未成名前，许多人看不起他，作品也无人问津。有一次，毛姆写完一部作品后，在各大报纸上刊出一则征婚启事：“本人喜欢音乐和运动，是个年轻又有教养的百万富翁。愿娶和毛姆小说中的女主角完全一样的女性为妻。”几天之后，全伦敦的每家书店里，毛姆的作品被抢购一空。

再如，利用听者的好奇心理，设置悬念，用问句或秘而不宣的语言吸引所有听你讲话的人，显示你的演讲技能。还可“以子之矛攻子之盾”，先不反驳对方，故意承认其正确，引导对方说话，然后突然反向一问，用对方的逻辑推导出荒谬的结论，使对方哑口无言，以显示你的辩才。

“小手腕”多种多样，可以创造性地运用。

不要怕最初的失败

如果你本来就笨手笨脚、干事情缺少灵性，而一旦遇到失败就赌气不干了，那么如此消极的做法，会导致今后一事无成。做事贵在坚持，无论做什么事，最初谁都不可能一下子做好，只要肯努力克服困难、持之以恒，就会度过难关、做出成绩。社交的道理也是这样。

1．消除对他人的恐惧症

心理学家列举了几种代表性的对人恐惧症：

（1）赤面恐惧症。一见生人，脸就红。

（2）发臭恐惧症。总认为自己的哪个部位如口腔、腋窝、脚发臭，而不敢站在别人面前，实际并没有发臭。

（3）视线恐惧症。既害怕被别人注视，也总以为自己看对方好像引起别人的反感，因此既怕被人注视，也不敢注视别人。

（4）貌丑恐惧症。总认为自己容貌丑陋，见人就低头。

感到怕见人的人，是个只注意对方、感情细腻、腼腆型的人。可是，这么一来只会更加羞于见人。不妨改变一下自己的思考方法。世上的人不管怎么想，结论是自己就是自己，无论多么好的人。无论是谁也不能代替你生存。因此必须具有自信的能力。如果总注意周围的人的评价而自己又没有办法的话，那就自己在心理经常高呼“我就是我，不好吗?”那就一定会产生出力量来。

2．战胜自己的羞怯心理

如何战胜自己羞怯心理?惟一的办法就是知难而上，害怕什么就战胜什么，有针对性地采取一些办法。

（1）如果你害怕见生人，那么：

a。径直迎着别人走上去，心里就想着他欠了你的钱。

b。训练自己盯住对方的鼻梁，让人感到你在正视他的眼睛。

（2）如果你害怕在众人面前说话，那么：

a。在喧哗的人群中大声说话。声音宏亮，让人在喧哗中也能听到。

b。背诵几篇著名的演讲稿，然后独自大声地演讲。

（3）如果害怕见到地位较高的人，那么：

a。想方设法参加有伟大人物出席的活动，看到他们也同样要端起杯子喝水、用手纸揩鼻涕、咳嗽等，消除心中的神秘感，增强自己的信心。

b。与地位较高的人会面前，先预设几个话题，使你在与他会面过程中滔滔不绝，不会冷场，下次你就不会再发怵了。

战胜羞怯心理的方法很多，可以自己不断地设置。

3．多想想自己的长处

人不应该只看自己的长处而无视短处，但当你初次在社交场上失败时，就应该多想想自己的长处了。

在交际场合最大的弱点便是自我贬值——自己瞧不起自己。自我贬值的表现多种多样。比如说：你正在寻找工作时，看到一个招工广告，那正是你所期望的职位。但是，你却没去应聘，因为你想：“我够不上他们提出的条件，为何要去自寻烦恼?”或者你想与人约会，但却不敢打电话给她，因为你觉得自己配不上她。

知道自己的先天不足是一件好事，因为每个人毕竟有很多缺陷。但，如果我们仅仅注重消极的一面，为自己的缺点、短处和无能所笼罩，所谓一叶障目，情况就很糟了，这就会使你失去自信心和认识自身的价值。

有两个方法可以帮助衡量你的真正价值：

（1）了解你的几个主要的长处。请几个朋友来帮你寻找优点，这些人是你所敬重的，也是会对你说出真实而客观的评价，他们将给予你真实的看法。

（2）在每个优点之下，写下一个成功者的名字，而这些人都是你所了解或钦佩的。在这几个方面，与他们相比，会发现在某些方面他们不如你做得好。

当你结束这一练习时，你会发现你超越了许多成功者，至少在某个方面。

4．做点“白日梦”

虽然你还不是成功者，也可以在“白日梦”中以成功者的姿态出现一下，有一种成功的感觉，也会使你在别人面前显得信心百倍。事实上，这是一种增强自信心的方式。